Tu es trop bon pour un mlm

Le calcul de la serviette

Il y a quelques années, j'assistais à une conférence avec un de mes collègues. À notre insu, la ville où se tenait notre conférence était assiégée par des dizaines de milliers de participants à un programme MLM très populaire. L'aéroport était rempli de ces gens. Nous ne pouvions pas aller au restaurant sans les voir partout. Nous n'avons pas tardé à en parler à une poignée d'entre eux. Ils nous ont tous dit à quel point ils avaient réussi, comment le programme avait changé leur vie et comment nous devrions aussi nous rejoindre (en utilisant leur ID de référence).

Aucune chance.

Pour deux analystes d'affaires expérimentés, il ne nous a pas fallu longtemps pour réaliser que certaines choses ne s'additionnaient tout simplement pas. Mis à part le fait que nous ne pensions pas que toutes ces personnes réussissaient presque aussi bien qu'elles le prétendaient, nous étions assis dans un restaurant lorsque nous avons décidé de simplement esquisser les données financières de la raison pour laquelle les mathématiques du MLM ne fonctionnent tout simplement pas. tout entrepreneur sérieux.

Nous avons commencé à prendre les chiffres qui nous avaient été donnés et à écrire quelques calculs approximatifs au dos d'une serviette. Les résultats n'étaient pas bons.

Nous nous sommes concentrés sur trois sujets très basiques et très axés sur les affaires. Nous n'avons même pas eu besoin de toucher à l'éthique des programmes MLM. Ces trois raisons à elles seules nous ont montré la preuve définitive de la raison pour laquelle le MLM n'est pas une entreprise commerciale solide pour quiconque en dehors de la personne qui démarre le programme.

1. Marges

Mon collègue a eu la chance d'être sur la navette de l'aéroport remplie de congressistes MLM. L'un d'eux lui a donné un échantillon gratuit de leur produit avec une carte de visite dans l'espoir de l'inciter à acheter davantage. Il ne l'a pas fait. Bien que nous ayons examiné ce produit, un vêtement, avec soin une fois que nous sommes arrivés à l'hôtel.

Notre évaluation initiale était que le produit pourrait être fabriqué pour environ 2 $ si une fabrication se faisait directement en Chine. Ce produit a été fabriqué en Chine mais a été distribué via un programme MLM. De nos conversations avec les passagers de la navette, nous avons appris qu'il fallait 4 000 $ pour adhérer au programme et au moins 2 000 $ par mois en achats obligatoires.

L'article était vendu au détail à 25 $ et a été vendu aux participants MLM pour 15 $.

Si nous supposons que vous avez vraiment l'agitation et que vous êtes en mesure de vendre ces produits et de réaliser un bénéfice sur une base mensuelle, nous dirions toujours que vous avez réussi malgré le programme MLM plutôt que grâce à lui.

Le programme se vante que vous pouvez faire une marge de 60% en achetant le produit à 15 $. Pour les participants non formés, cela sonne plutôt bien! Mais c'est aussi largement faux. La marge de 60% suppose que le coût total pour le marché est de 15 $. Cependant, les 15 $ ne représentent que le coût total pour VOUS.

Vous devrez toujours vendre l'article. Cela peut signifier maintenir un site Web ou installer un stand lors d'un festival ou organiser des fêtes où vous les vendez à vos principaux clients. Soit du temps, soit de l'argent, et le temps c'est de l'argent, sera dépensé pour prendre cet article de 15 $ et l'acheminer au client.

Étant donné que ni la dépense mensuelle de 2 000 $ ni le coût initial de 4 000 $ n'ont fait quoi que ce soit pour couvrir vos frais généraux, cela signifie que tout cela sort de votre poche et dévore ce qu'on vous dit être du «profit».

2. Publicité et reconnaissance de la marque

Il n'est pas rare que les programmes MLM se moquent de l'idée que vous pourriez vous procurer le même produit à un prix beaucoup plus bas et garantir des marges qui vous permettraient en fait de réaliser un profit. Après tout, ils ont tout intérêt à vous faire adhérer à leur système plutôt que de vous retirer de votre propre chef.

L'une des choses qu'ils prétendront vous offrir est la reconnaissance de la marque. Ils dépensent des tonnes d'argent en publicité et cela vous touche, n'est-ce pas? Ils aiment peindre le tableau comme étant un peu comme les marques nationales avec des franchisés profitent de ce marketing national.

Il y a de nombreux problèmes avec cet argument. Je vais me concentrer sur deux:

1. Des marques comme McDonald's ou Toyota ont des campagnes marketing massives pour promouvoir leurs produits. Vous verrez une publicité pour la voiture la plus récente ou le plus récent hamburger. Vous savez alors que l'endroit dont vous avez besoin pour acheter cette voiture ou ce hamburger est chez un concessionnaire local ou un McDonald's local. Les deux sont de propriété locale. Dans le cas de McDonald's, c'est une franchise formelle. Dans le cas du concessionnaire Toyota, il s'agit d'une entreprise entièrement indépendante avec un accord de licence pour afficher le logo de l'entreprise et vendre les produits de l'entreprise. Avec les entreprises MLM, cependant, la plupart des efforts de marketing ne sont pas axés sur la promotion du produit pour stimuler les affaires vers vous. Ils visent à inciter davantage de personnes comme vous à s'inscrire en tant que «consultants indépendants» ou comme ils le souhaitent pour appeler les personnes qu'ils attirent.
2. Parce que la publicité vise à amener les gens à vendre leur produit plutôt que le produit lui-même, cela signifie que la reconnaissance de la marque n'est pas positive. Plutôt qu'un client qui dit "Wow, c'est l'entreprise qui fabrique ces super produits!" les gens disent à la place: "Wow, c'est ce que ma mère / collègue / ami / colocataire essaie de me faire m'inscrire!"

La reconnaissance de la marque peut être très utile. C'est la raison pour laquelle les opportunités de franchise légitimes sont si tentantes, en particulier pour les investisseurs sérieux. Les franchises, cependant, ne viennent pas seulement avec une demande de paiement. Ils viennent avec un soutien et une formation continus.

Si vous achetez dans la plupart des franchises alimentaires, vous n'obtiendrez pas simplement la permission d'afficher un panneau. Vous obtiendrez un processus commercial qui a été testé sur le marché et des conseils sur la façon de le mettre en œuvre vous-même pour reproduire ce succès.

3. Vous recrutez vos propres concurrents

Disons que vous êtes l'un des rares à gagner, non seulement quelques dollars, mais aussi une vie réelle avec le MLM. Souvent, cela ne se fait pas en vendant le plus de produits ou en étant le meilleur ambassadeur de la marque que vous puissiez être. Ceci est accompli en recrutant d'autres personnes qui sortent et vendent.

C'est tout l'aspect «multi-niveaux» du marketing multi-niveaux. Les personnes qui ont tendance à gagner le plus d'argent ne vendent pas du tout le produit. Ils vendent «l'opportunité» MLM aux gens. En recrutant autant de personnes que possible, ils peuvent obtenir un bonus ou une partie des commissions gagnées par ces personnes. Leur travail, à son tour, passe du colportage de produits à la famille et aux amis au recrutement.

Pour le participant MLM moyen, cependant, ils ne vont pas mettre en place une opération de recrutement à plein temps. Ils vendront quelques produits et espèrent augmenter leurs revenus en en apportant quelques autres. Ainsi, ils recruteront de la famille, des amis, des collègues, des voisins et des gens de leur lieu de culte pour profiter de cette «opportunité incroyable».

Ce faisant, cependant, ils recrutent ensuite leurs propres concurrents et coupent des parts de leur marché naturel.

Votre marché naturel est votre cercle social. Ce sont les personnes les plus susceptibles d'acheter chez vous si vous voulez quelque chose. MLM ne se soucie pas de vous cultiver soigneusement une carrière à long terme en commençant par un marché naturel, puis en se diversifiant. Ils seraient tout aussi heureux de vous recruter, vous et toute votre famille.

Pourquoi?

Parce que, dans de nombreux cas, ils sont payés, que vous vendiez ou non l'un de leurs produits.

Avec un engagement mensuel de 2 000 $, peu importe si vous vendez votre inventaire. L'entreprise fonctionne comme un fournisseur avec un contrat d'exécution oppressant plutôt que comme votre partenaire pour réussir.

Il n'y a pas de raccourci pour démarrer une entreprise

J'ai compris. Créer une entreprise semble difficile. C'est parce que cela peut absolument l'être. Alors l'idée d'une opération clé en main où l'on évite tous les désagréments en rédigeant un chèque est tentante. Ajoutez à cela un argumentaire de votre vendeur sur la façon dont l'entreprise a commis toutes les erreurs au début afin que vous n'ayez pas à le faire et il est clair pourquoi de nombreuses personnes sont convaincues de se séparer de leur argent durement gagné pour adhérer à ces programmes.

Faire cavalier seul n'est certainement pas une garantie de succès. Y aller avec un «partenaire» qui vous encombre avec des dépenses et des responsabilités inutiles, cependant, est presque une certaine garantie d'échec.