Comment écrire un pitch d'ascenseur stellaire de 30 secondes

Parfois, vous n'avez que 30 secondes pour présenter vos produits ou services.

Quand nous étions jeunes, on nous enseignait diverses manières et choses que nous devrions et ne devrions pas dire. On nous a appris à dire «s'il vous plaît» chaque fois que nous demandions quelque chose et à dire «merci» chaque fois que nous recevions quelque chose de quelqu'un. Si nous oublions de prononcer les mots appropriés pour l'acte approprié, nos parents nous le rappelleront gentiment en demandant: «Que dites-vous?» Cette question nous a incités à dire ce qu'on nous avait appris à dire sans prendre un moment pour y réfléchir.

Quand nous étions jeunes, dire les mots appropriés au moment opportun est devenu une habitude. Ce même genre d'habitude s'applique à ce qu'on appelle le pitch de 30 secondes.

Le pitch d'ascenseur de 30 secondes est appelé ainsi parce qu'un trajet d'ascenseur typique dure environ 30 secondes. Si vous voulez avoir une chance d'attirer l'attention de quelqu'un pendant le trajet avec ce que vous avez à offrir, vous devez avoir une présentation succincte ne dépassant pas 30 secondes.

Vous ne savez jamais qui vous pourriez rencontrer ou où vous pourriez rencontrer quelqu'un. En fait, votre première rencontre avec une personne influente pour la réussite de votre carrière pourrait avoir lieu dans un ascenseur. Donc, juste au cas où, vous devez être prêt à déclarer dans un court laps de temps ce que vous faites.

Votre présentation de 30 secondes doit comporter quatre éléments courts:

Introduction. Présentez-vous. Soyez succinct. Indiquez simplement votre nom.
Fonction. Dis ce que tu fais. Mais dites-le d'une manière mémorable. Par exemple, si vous êtes un vendeur et que vous vendez des aspirateurs, ne dites pas simplement que vous vendez des aspirateurs. Dites quelque chose de plus intelligent et mémorable comme: «Je vends un appareil qui craint! Ensuite, n'attendez pas que l'autre personne reprenne son calme avant de continuer avec «Aspirateurs!» Vous n'avez pas besoin d'être trop stupide, trouvez simplement une façon intelligente de dire ce que vous faites.
Offre. Indiquez le nom de marque du produit que vous vendez ou indiquez le type de service spécifique que vous proposez. Par exemple, si vous vendez l'aspirateur de marque X29 Turbo, mentionnez le nom de la marque dans votre argumentaire. Si vous êtes acheteur pour un grand magasin spécifique, incluez le nom du magasin dans votre argumentaire.
Appel à l'action. Demandez une rencontre ou une référence. Si vous vendez des produits et que vous avez des échantillons à distribuer, offrez à votre interlocuteur un échantillon (avec vos coordonnées en pièce jointe). Ou offrez-leur de leur donner une brochure ou votre carte de visite. Si vous avez une adresse de site Web facile à mémoriser, vous pouvez simplement dire l'adresse de votre site Web plusieurs fois.

Voici un exemple d'ascenseur: «Bonjour, je m'appelle Sarah Smith. Je fais correspondre les maisons avec les acheteurs. Je suis agent chez Excellent Realty. Si vous connaissez quelqu'un qui souhaite acheter un bien immobilier, demandez-lui de m'appeler. L'adresse de mon site Web est www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! C'est HouseMeetsBuyer (dot) com. »

Entraine toi

Votre argumentaire devrait être quelque chose que vous pouvez dire chaque fois que quelqu'un vous demande qui vous êtes ou ce que vous faites.

La pratique rend parfait, alors pratiquez beaucoup votre pitch d'ascenseur. Entraînez-vous de manière à pouvoir vous déplacer sans problème dans votre argumentaire selon qu'une personne vous demande «qui vous êtes» ou «ce que vous faites». Plus vous pratiquez, plus vous serez à l'aise de le dire et plus il vous sera facile de le dire sans y penser. Pratiquez votre pitch rapidement, lentement et à chaque rythme intermédiaire.

Vous ne serez pas toujours dans un ascenseur lorsque vous livrez votre argumentaire. N'oubliez pas que le pitch de l'élévateur est juste le nom du type de pitch que vous proposez.

Délivrez votre argumentaire en fonction de la situation dans laquelle vous vous trouvez. Vous pourriez rencontrer quelqu'un n'importe où, d'une conférence d'affaires à un match de baseball. Où que vous soyez, il existe une manière appropriée de présenter votre argumentaire. De plus, le fait que vous ou l'autre personne commencez la conversation déterminera dans quelle mesure et dans quel ordre vous présenterez votre argumentaire.

Quoi dire

Si vous êtes en mesure d'entamer la conversation, commencez votre argumentaire par une introduction. Si quelqu'un d'autre entame la conversation et demande simplement ce que vous faites, répondez à sa question en lui disant ce que vous faites. Ne commencez pas par leur dire votre nom. Ils vous ont demandé ce que vous faites, alors répondez à leur question. Vous aurez l'occasion de leur dire votre nom lors de l'appel à l'action (voir n ° 4 ci-dessus) à la fin de votre présentation, pendant que vous leur remettez votre échantillon, votre carte de visite ou votre brochure.

Comment le dire

Diffusez votre argumentaire au même rythme que la personne à qui vous parlez. C'est ce qu'on appelle la mise en miroir. La mise en miroir consiste à faire correspondre le langage corporel et le tempo de la parole de la personne à qui vous parlez. Par exemple, si la personne à qui vous parlez parle avec un accent lent du sud, reflétez-la. Mais ne les imitez pas: ne commencez pas à parler lentement du sud, car il leur semblerait que vous vous moquez d'eux. Pour les refléter, il vous suffit d'adapter leur rythme. En d'autres termes, s'ils vous parlent lentement, répondez-leur lentement. Cela les rend plus à l'aise.

D'un autre côté, si vous parlez à un orateur au rythme rapide, dites-le aussi vite que vous le pouvez, car une personne qui parle vite est susceptible de perdre tout intérêt pour un discours prononcé lentement.

Maintenant, qu'est-ce que vous dites?

Votre pitch de 30 secondes doit être succinct, mémorable et en même temps informatif. Et, n'oubliez pas l'appel à l'action en demandant un rendez-vous ou une référence.

Alors, la prochaine fois que quelqu'un vous demandera: «Que faites-vous dans la vie?» Rapide! Que dis-tu?

Voici votre succès!

Vidéo: Tom Ferry donne un aperçu du pitch de 30 secondes

Tom Ferry dit: "Si vous n'êtes pas unique, alors vous êtes faible!"

Tom Ferry est l'un de mes coachs immobiliers préférés. Dans cette vidéo, il partage d'excellentes stratégies pour faire ressortir votre argumentaire.