Table des matières:
- La cascade des ventes de livres
- La roue de hamster auto-éditée
- L'approche en deux volets pour les futures ventes de livres auto-édités
Auto-publication
Heidi Thorne (auteur) via Canva
La plupart des nouveaux auteurs sont intéressés à constituer leur base de fans d'auteurs dans le seul but du lancement du livre. Mais qu'en est-il des futures perspectives de vente? Et est-il même réaliste de croire que les ventes de livres auto-édités se poursuivront ou augmenteront avec le temps?
La cascade des ventes de livres
Les auteurs auto-édités consacrent souvent beaucoup d'efforts, de temps, d'énergie et d'argent à une vague de ventes de livres au lancement. Ensuite, l'inévitable se produit. Le livre n'est plus «nouveau» et l'attention de leurs fans est sur la prochaine nouveauté. Cela crée un cycle de vie produit unique pour les livres.
Lorsqu'ils sont représentés graphiquement, les cycles de vie normaux du produit suivent la courbe en cloche familière. Le produit a un petit nombre de ventes aux premiers utilisateurs au début. Les ventes continuent de croître jusqu'à ce qu'elles atteignent le sommet de la courbe en cloche. Ensuite, ils diminuent au fil du temps, jusqu'à ce qu'ils deviennent des vaches à lait qui continuent de générer des ventes à long terme, ou qu'ils meurent complètement.
Mais les livres suivent généralement une courbe de cycle de vie en forme de cascade, qui ressemble à la moitié droite de la courbe en cloche normale. Lors d'un lancement de livre, il y a une vague de ventes, représentant généralement le pic des ventes du livre, comme le sommet d'une cascade. Lorsque le livre n'est plus «neuf», les ventes peuvent chuter précipitamment, puis couler lentement pendant très longtemps. Parfois, il peut y avoir un pic de ventes ici ou là, en raison d'une augmentation des ventes résultant de la publicité ou d'un intérêt soudain et inattendu pour le sujet ou le genre du livre. Mais c'est probablement une exception.
Les auteurs se rendent compte que leurs ressources sont épuisées dès le lancement et qu'ils devront dépenser encore plus pour maintenir les ventes. Tout comme il est presque impossible de faire remonter l'eau vers le haut d'une cascade, repousser les ventes de livres jusqu'au sommet de la période de lancement peut nécessiter un investissement massif en publicité et en promotion.
Être conscient de ce cycle de vente unique peut aider les auteurs à planifier un niveau de maintenance marketing plus rentable pendant toute la durée de vie du livre.
La roue de hamster auto-éditée
Une autre stratégie utilisée par les auteurs pour vendre plus de livres auto-édités est de continuer à s'auto-éditer de plus en plus de livres. La théorie est que les nouveaux livres aident à promouvoir les livres précédemment publiés de l'auteur. Il y a une certaine logique à cela. Si un lecteur aime votre dernier livre, il peut être intéressé par l'achat de tout ce dont vous disposez. Ainsi, certains auteurs auto-édités produisent constamment du nouveau matériel, espérant que ce sera ce qui augmentera les ventes de livres de leurs livres existants.
L'inconvénient de cette stratégie est qu'elle maintient les auteurs sur une roue de hamster auto-éditée, dépensant toujours de l'énergie et des ressources pour produire du nouveau matériel, sans augmenter considérablement les revenus. Cela peut être épuisant d'être constamment en mode de production et de lancement de livres. J'ai fait ça. Ce que j'ai trouvé, c'est que je ne vend que quelques-uns des titres que j'ai créés. Jusqu'à présent, mon titre de livre le plus vendu au fil du temps a été mon premier.
L'autre aspect de la création constante de nouveaux livres est que vous ne tirez pas parti de votre base de fans existante. Penses-y. J'ai constaté qu'une prévision réaliste des ventes de livres unitaires annuelles représente environ 1% de votre base de fans totale. Un pourcent! Il existe donc de nombreuses opportunités pour commercialiser vos livres existants auprès de vos fans existants.
Au fur et à mesure que vous augmentez le nombre de vos fans, vous aurez beaucoup de nouveaux fans qui n'ont pas non plus vos livres existants. C'est là que se situe la nouvelle croissance. Associé à la majorité de vos fans qui n'ont pas réellement acheté votre livre, vous devriez constater que de nombreuses opportunités de vente de livres existent au sein de votre communauté de fans.
L'approche en deux volets pour les futures ventes de livres auto-édités
Il n'y a en réalité que deux choses que vous pouvez faire pour promouvoir de manière rentable les futures ventes de livres:
- Construisez votre base de fans; et,
- Marché à cette base de fans.
Mais votre base de fans n'est pas un investissement «définissez-le et oubliez-le». Au-delà du lancement du livre, votre base de fans prendra soin à partir de maintenant jusqu'à ce que vous vouliez officiellement arrêter de vendre vos livres. Cela signifie investir dans les médias sociaux, les podcasts, les vidéos, les blogs, les événements, la création de listes d'abonnés par courrier électronique et d'autres efforts de relations publiques pour vous garder en tête des fans, anciens et nouveaux.
© 2020 Heidi Thorne