Pourquoi vendre une assurance «frais finaux»?

Renseignez-vous sur la vente d'une assurance frais de fin de séjour en tant qu'agent d'assurance indépendant.

Image par Steve Theaker de Pixabay

Qu'est-ce que l'assurance des dépenses finales?

Ce produit facile à expliquer est une politique à vie simplifiée. Cela signifie que le client répond à une série de questions sur la santé plutôt que de passer par une souscription classique. Le transporteur effectuera une vérification du Bureau d'information médicale, une vérification de la pharmacie et une vérification DMV pour vérifier que le client répond à ses critères de risque.

La dépense finale est un produit permanent; il est bon jusqu'à la mort du client ou jusqu'à l'âge de 121 ans dans la plupart des cas. Il ne va pas expirer et une petite quantité suffit. 10 000 $ sont généralement plus que suffisants pour couvrir les frais funéraires, et les primes pour ce montant sont raisonnables. Les primes resteront les mêmes pendant toute la durée de la police, et une police d'assurance-vie entière crée une valeur en espèces.

Pourquoi vendre une assurance «frais finaux»?

1. Le marché est en plein essor

Environ 10 000 personnes ont 65 ans chaque jour, et ce nombre est en augmentation. Le marché le plus viable est celui de la «personne moyenne» par opposition aux très riches. Il est peu probable que ce pourcentage élevé de personnes âgées ait une assurance-vie ou qu'un produit temporaire expire bientôt. Ils ont souvent des problèmes de santé qui peuvent les empêcher de souscrire une autre assurance-vie. Ils peuvent avoir récemment eu un problème médical grave ou avoir vécu la mort d'un être cher ou d'un ami qui les a amenés à réfléchir à l'impact des frais funéraires sur les familles en deuil.

2. Il peut être vendu à temps partiel

La vente de seulement quatre ou cinq polices par mois peut ajouter jusqu'à 30 000 $ au revenu annuel d'un agent. Il est facile de doubler ou tripler ce montant en en vendant deux par semaine au lieu d'un par semaine. Réserver du temps pour apprendre vos produits, réseauter, passer des appels, fixer et respecter les rendez-vous est tout ce qui est nécessaire. De plus, les agents peuvent générer un revenu résiduel en vendant la dépense finale, selon que l'opérateur propose ou non des renouvellements. Certains transporteurs proposent des renouvellements jusqu'à 10 ans après la vente d'une police.

Vous pouvez réseauter à des endroits comme votre café local. Parlez simplement aux gens et ne soyez pas insistant.

3. C'est facile à vendre

Si vous procédez de la bonne manière, il est facile de vendre une assurance frais de fin de séjour. Le réseautage peut avoir lieu partout où vous allez socialement, que ce soit au café local, aux réunions en ville ou aux événements organisés pour le marketing.

Pour obtenir des références, apprenez simplement à parler aux gens de la bonne manière. Le fait que vous vendiez une assurance devrait apparaître naturellement dans la conversation, car généralement au cours d'une conversation, un aspect de la vie et de la mort ou de la maladie et de la santé apparaîtra. Vous pouvez simplement soulever la question de l'assurance et demander aux gens s'ils ont une couverture finale des dépenses ou s'ils connaissent quelqu'un qui en a besoin.

Vous pouvez également assister à des événements pour personnes âgées, mettre en place une table d'information et parler aux gens là-bas. Certains agents organisent des mini-séminaires dans les centres pour personnes âgées et dans les églises. Ils fournissent des informations précieuses aux personnes âgées sur une variété de sujets, y compris les frais d'inhumation et les assurances. Avoir les bons transporteurs avec un bon IMO qui vous rémunère au mieux vous permettra d'offrir les meilleures options à vos clients et de gagner beaucoup d'argent.

Une fois que vous avez commencé à développer votre entreprise, vous pouvez continuer à la développer en restant en contact avec les clients actuels, en veillant à ce qu'ils respectent leurs politiques et en demandant des références. Si vous avez établi des relations, fait des amis et été là pour les gens, il ne sera pas du tout difficile d'obtenir des références. Une autre façon de développer votre entreprise est de passer une matinée ou un après-midi chaque semaine à faire des appels à froid. Il existe des plates-formes disponibles qui vous permettront d'obtenir les numéros de téléphone des personnes de votre marché cible à appeler. Cela peut sembler un peu inconfortable au début, surtout si vous ne savez pas quoi dire. Un bon script vous permettra de démarrer, et vous pourrez développer vos compétences de démarchage téléphonique au point où vous en serez à l'aise.

De nombreux aînés s'inquiètent de l'impact des frais funéraires sur leur famille.

Puis-je obtenir une assurance des frais finaux de vente rapide Rich

S'enrichir rapidement avec les ventes aux frais finaux est un animal mythique avec des ailes et une corne. Si c'est tout ce qui vous intéresse, ne vous inquiétez pas. Vous devriez être dans ce secteur pour aider les gens et être payé équitablement, pas pour devenir riche rapidement.

Construire une entreprise sur l'intégrité et le service client

Vendre FE peut être très rentable, mais si vous n'êtes pas sage, cela peut être un gros casse-tête. Ne comptez pas sur les avancées pour passer d'une période difficile à une autre. Planifiez à long terme et bâtissez une entreprise sur l'intégrité et le service client. Faites le calcul de ce dont vous avez besoin et comment l'obtenir, et gardez un compte bancaire séparé.

Évitez d'accepter des avances et si vous les acceptez, ne dépensez pas tout de suite votre avance. Conservez au moins une partie de l'avance au cas où vous auriez une rétrofacturation. Sinon, vous pourriez finir par devoir de l'argent à la compagnie d'assurance, et si vous ne les remboursez pas, vous pouvez être signalé à Vector One, ne pas être en mesure d'obtenir d'autres contrats de transporteur et avoir un impact négatif sur votre crédit.