Qu'est-ce qu'un aimant de lecteur pour le marketing du livre?

Que sont les aimants de lecteur? Comment fonctionnent-ils pour le marketing du livre? Travaillent-ils?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Les aimants de lecteur sont généralement des livres électroniques gratuits que les auteurs auto-édités donnent en échange de la collecte de l'adresse e-mail et / ou des informations de contact d'un lecteur. Dans les années passées, il était courant pour les auteurs auto-édités de donner un chapitre gratuit de leurs livres pour encourager les opt-ins par e-mail, et finalement une vente du livre complet. Ou un auteur donnait un livre entier, souvent plus court, pour inciter les lecteurs à acheter des livres supplémentaires ou les éditions futures d'une série de livres.

Mais travaillent-ils vraiment pour créer des fans et vendre des livres?

Avantages et risques liés à l'utilisation des aimants de lecteur

Un aimant de lecteur peut être un excellent outil de marketing de livre s'il aide à créer votre plate-forme d'auteur ou votre base de fans. Les lecteurs qui acceptent de recevoir votre billet de faveur vous ont donné la permission de vous connecter personnellement avec eux via leur boîte de réception. Cela vous aide à établir une relation continue avec vos fans. Et cette relation n'est pas soumise aux algorithmes de médias sociaux en constante évolution qui affectent votre visibilité.

Cependant, votre visibilité dans les boîtes de réception des lecteurs peut être affectée par les filtres anti-spam et de promotion des services de messagerie tels que Gmail. Par exemple, Gmail place souvent les e-mails promotionnels et les newsletters sous un onglet Promotions souvent ignoré. D'autres services peuvent simplement jeter vos e-mails de diffusion dans un dossier de spam, de courrier indésirable ou de courrier en masse.

Chercheurs de cadeaux

Comme vous pouvez l'imaginer, traiter avec des demandeurs de billets de faveur est un inconvénient courant de la création d'un aimant de lecteur. Beaucoup de gens s'inscriront pour obtenir le billet de faveur, mais ne prendront aucune mesure future. Certains peuvent se désinscrire de votre liste de diffusion dès qu'ils ont reçu le billet de faveur. Cela a été mon expérience avec les anciens aimants de lecteur que j'ai fait où j'ai donné un exemple de version d'un de mes livres ou un rapport gratuit.

Les lecteurs peuvent déjà obtenir un échantillon de livre sans s'abonner

Les aimants de lecteur ont peut-être mieux fonctionné ces dernières années, avant l'ère Amazonie. Désormais, les lecteurs potentiels peuvent accéder à Amazon et consulter votre livre avec la fonction Look Inside. Ils ne sont pas capables de lire une grande partie du livre, mais probablement juste assez pour voir si c'est pour eux. Aucun partage d'adresse e-mail requis.

Les sites de marketing de livres en libre-service peuvent faciliter les programmes d'aimants de lecteurs

Votre aimant de lecteur peut être la plus grande vitrine de votre écriture. Mais offrir un lecteur magnétique n'attire pas en soi les lecteurs. Vous devez commercialiser et gérer cette offre.

Il existe des sites Web qui fournissent des services aux auteurs pour les aider à gérer leurs programmes de lecture magnétique, y compris l'intégration avec des services de liste de diffusion tels que MailChimp. BookFunnel, StoryOrigin et Prolific Works (anciennement Instafreebie) sont des exemples de ces services. Je ne sais pas exactement comment les appeler. Je viens donc de les appeler des sites de marketing de livres en libre-service.

Ce que les sites de marketing de livres en libre-service ne fournissent pas

Bien que ces sites offrent des outils pour commercialiser vos programmes de livres et de lecteurs magnétiques, ils n'offrent pas de services de marketing personnalisés. Le support client sera limité aux problèmes que vous rencontrez lors de l'utilisation du site, et non à votre marketing.

Je pense que ce qui suit résume ce que sont ces sites. Lorsque j'ai visité la page d'accueil de BookFunnel, ils ont clairement dit que vous trouviez vos lecteurs et qu'ils géraient la livraison de vos livres numériques ou cadeaux aux lecteurs. Ces services sont des canaux du «dernier kilomètre», et non du «sommet de l'entonnoir de vente». Cela signifie qu'ils ne généreront pas de trafic vers votre page de destination, qu'il s'agisse de votre profil et de vos annonces sur leurs sites ou de votre propre site Web. Générer du trafic vers votre offre et amener les visiteurs à agir sur cette offre est la partie la plus difficile du marketing magnétique de lecture.

Combien coûtent les sites de marketing de livres en libre-service?

Tous les sites de marketing de livres en libre-service coûteront de l'argent sous une forme ou à un moment donné. Ils peuvent avoir des frais mensuels ou annuels. D'autres peuvent avoir un programme «gratuit pour toujours» ou de niveau d'entrée, mais ce niveau peut ne pas inclure l'intégration de liste de diffusion; vous devrez mettre à niveau pour cela. D'autres peuvent avoir un essai gratuit. À partir de cette date de publication originale, StoryOrigin est gratuit pour tous les niveaux et inclut l'intégration de la messagerie pour tous car il est en mode bêta. Donc, ce service gratuit ne durera probablement pas éternellement.

Comme alternative à ces sites, même les services offerts via un service de messagerie comme Mailchimp peuvent suffire à certains auteurs. Mailchimp peut stocker votre fichier eBook magnétique de lecteur, et vous pouvez inclure le lien vers celui-ci dans votre e-mail de bienvenue aux lecteurs abonnés. J'ai fait cela même avec le programme gratuit pour toujours de MailChimp.

Un aimant de lecteur n'est vraiment que du marketing par e-mail

Un aimant de lecteur sonne comme quelque chose qui devrait automatiquement (magnétiquement?) Attirer les lecteurs vers votre offre gratuite et vos livres. Ce n'est pas le cas. En fait, aimant de lecteur n'est qu'un terme acceptable pour le marketing par e-mail.

La partie la plus difficile: amener les visiteurs à voir l'offre de votre lecteur magnétique

Selon Sumo, le taux d'activation moyen des e-mails est de 1,95% des visiteurs. Pour les 10% des spécialistes du marketing (et ce ne sont pas la plupart des auteurs auto-publiés), il atteint 4,77%. Je serais plus enclin à accepter l'estimation de 1,95% pour les auteurs auto-publiés, et cela peut même être élevé.

Faisons le calcul. Supposons que vous souhaitiez que 1000 lecteurs optent pour votre liste de diffusion via votre offre magnétique de lecteur. En utilisant ce taux d'activation moyen des e-mails (parfois appelé taux de conversion) de 1,95%, vous pourriez avoir besoin d'environ 51 300 visiteurs pour voir réellement votre offre. Même obtenir 5 000 visiteurs pourrait être un défi pour de nombreux auteurs.

Obtenir du trafic Web vers votre offre magnétique de lecteur se fait principalement par le biais de méthodes telles que les publications organiques et payantes sur les réseaux sociaux. Mais ce n'est pas facile. Comme le note le blog Hootsuite, environ 1 utilisateur sur 19 seulement voit du contenu organique non publicitaire publié sur une page professionnelle Facebook appréciée (votre page d'auteur). Et ce ne sont que des impressions (nombre de personnes qui voient votre message). Ce ne sont pas des gens qui agissent réellement.

En passant, n'oubliez pas que vous ne devez pas utiliser votre profil Facebook personnel pour votre marketing de livre, car cela enfreint les conditions d'utilisation de Facebook. Créez une page commerciale Facebook pour votre entreprise d'auteur.

Vous pensez aux publicités payantes sur les réseaux sociaux pour faire fonctionner votre contenu? Selon les benchmarks Wordstream, le CTR (taux de clic) moyen global est de 0,90% pour les publicités Facebook. Vous devrez peut-être payer pour un nombre assez élevé d'impressions pour inciter les gens à cliquer et à voir votre offre d'aimant de lecteur.

Et ça empire. Si 1,95% des visiteurs acceptent, la majorité d'entre eux n'ouvriront pas les e-mails que vous envoyez. MailChimp publie des références pour les taux d'ouverture des e-mails. (Il s'agit d'un rapport très utile qui est régulièrement mis à jour.) Pour les médias et l'édition à la date de publication initiale, il est de 22,15%. Si vous utilisez MailChimp ou un service de messagerie similaire, vous pouvez trouver vos propres taux d'ouverture d'e-mails et de clics réels dans vos rapports.

Encore une fois, faites le calcul. Multipliez le nombre de personnes sur votre liste de diffusion par la norme de l'industrie (si vous faites une projection) ou votre propre pourcentage de taux d'ouverture réel. C'est un nombre réaliste de lecteurs que vous avez le pouvoir d'influencer ou d'engager via vos campagnes de marketing par e-mail.

Aujourd'hui, il y a trop de concurrence dans les boîtes de réception des gens et de partout sur le Web.

Alors, un aimant de lecteur vaut-il la peine d'être fait?

Eh bien, cela ne fait pas de mal de créer un aimant de lecteur si vous pouvez l'offrir et le gérer, et obtenir des résultats, pour un minimum d'argent et d'efforts.

Le problème est que vous devez amener les lecteurs à rejoindre votre liste de diffusion avant même de voir à quel point votre travail est excellent dans le billet de faveur de l'aimant du lecteur. Ce n'est donc pas l'aimant qui fait le travail. C'est votre marketing par e-mail et sur les réseaux sociaux qui fait le gros du travail initial.

Je suis moins fan du marketing par e-mail maintenant, même si je comprends et apprécie sa valeur en théorie. Ce n'est tout simplement plus ce que c'était lorsque j'ai commencé à le faire en 2005. Personnellement, je pense qu'il y a tellement de bon contenu gratuit sur Internet maintenant que le simple fait d'offrir un échantillon de livre gratuit n'est pas autant un levier pour stimuler l'action du lecteur. C'est pourquoi je propose rarement des aimants pour lecteurs de nos jours.