Utiliser des produits pour aider à vendre des livres auto-édités

Est-ce une bonne idée de vendre des produits avec votre livre auto-publié? Découvrez pourquoi cela peut poser plus de problèmes que cela ne vaut la peine.

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Avez-vous déjà vu la peinture moderne d'Edvard Munch, The Scream ? Eh bien, c'est le visage que je fais quand j'entends des auteurs auto-édités dire qu'ils veulent vendre un produit basé sur un livre OU vendre un produit avec un livre.

En théorie, c'est une bonne idée d'étendre la marque du livre. Cependant, un tel lien étend également les responsabilités et les coûts de l'auteur, au point même de le rendre non seulement non rentable, mais carrément risqué.

L'horreur artisanale des produits personnalisés

Bien que je rencontre tous les types d'auteurs auto-édités qui souhaitent créer et fabriquer des produits liés à leurs livres, je vois cette situation le plus souvent avec les auteurs qui écrivent des livres pour enfants. C'est déjà assez difficile d'écrire un livre pour enfants. Mais là où ces auteurs augmentent considérablement leurs risques, c'est lorsqu'ils veulent vendre un animal en peluche ou un autre jouet personnalisé, généralement fait à la main, basé sur l'histoire ou les personnages du livre.

De mes nombreuses années d'expérience dans l'industrie des produits promotionnels, je peux vous dire que les produits personnalisés et / ou faits à la main sont un cauchemar à plusieurs niveaux. La plupart des risques et des défis liés à ces produits sont liés aux réglementations relatives aux produits et à leur utilisation. Il est naïf de penser que les lois sur la protection des consommateurs ne s'appliquent pas à vous parce que vous êtes une petite entreprise ou un auteur auto-publié!

Les agences gouvernementales qui supervisent la réglementation des produits

Aux États-Unis, les principales agences gouvernementales «acronymes» qui supervisent ces questions sont la FTC et la CPSC, bien que d'autres agences (comme la FDA) puissent également être impliquées, selon le produit en question. (Si vous n'êtes pas aux États-Unis, consultez votre gouvernement local pour voir quelles agences superviseraient ces problèmes.)

• FTC (Federal Trade Commission): cette agence supervise des questions telles que l'étiquetage des produits et du contenu (qui serait particulièrement nécessaire pour les jouets en peluche ou les articles en tissu) et la publicité (c'est-à-dire les fausses déclarations, les problèmes de publicité pour les enfants, etc.).
• CPSC (Consumer Product Safety Commission): Cette agence supervise les problèmes de sécurité des produits tels que les risques d'étouffement, la teneur en plomb, les situations dangereuses causées par les produits, les matériaux potentiellement nocifs ou toxiques utilisés dans la fabrication, etc.

Pour faire des recherches sur les réglementations et déterminer la meilleure marche à suivre, il faut consulter un avocat familiarisé avec la responsabilité du fait des produits, ainsi qu'un agent d'assurance de la responsabilité commerciale pour parler de l'assurance responsabilité du produit qui serait nécessaire. Investir à la fois dans les conseils juridiques et dans la couverture d'assurance - sans parler du coût de création, de fabrication, de stockage, d'expédition, de marketing et de perception des taxes de vente pour le produit! - pourrait facilement l'emporter sur les ventes et les revenus qui pourraient être réalisés, même pour les point d'une perte majeure.

Bien que cela n'apparaisse probablement pas lors d'une analyse financière, le seul coût que ces auteurs entreprenants oublient souvent de prendre en compte est le temps et l'énergie qu'ils consacrent personnellement à ces produits. Ils sont passionnés par leur travail et peuvent facilement surinvestir dans ces aventures, créant encore plus de coûts (voire de pertes).

Les jouets personnalisés sont difficiles à fabriquer et à vendre tout en respectant les réglementations.

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Vendre des produits au détail avec des livres

Une autre stratégie dont j'ai entendu parler est de vendre un produit de détail standard avec un livre. Exemple: pour un livre de cuisine, l'auteur vendrait les ustensiles de cuisine en vedette (fabriqués par quelqu'un d'autre) et le livre de cuisine sous forme de paquet. Ce n'est pas essentiellement la même chose que la création et la fabrication d'un produit, comme on vient de le dire. Mais cela ne signifie pas qu'il est dépourvu de risque.

Tout d'abord, vous devez effectuer des recherches importantes sur la chaîne d'approvisionnement pour vous assurer que vous fournissez un produit qui correspond à votre engagement en matière de qualité et de sécurité. De plus, vous devrez peut-être acheter un volume assez élevé pour réduire le prix par pièce. Alors que faire si vous ne pouvez pas vendre suffisamment de produits et de livres? Vous serez coincé avec l'inventaire… et une perte.

Et, comme indiqué précédemment pour les produits faits à la main, les frais d'expédition, d'entreposage, de marketing, d'assurance, de perception des taxes de vente, etc. s'appliqueront également.

Mais voici le plus gros problème avec la stratégie produit plus livre: vous pourriez être considéré comme le détaillant à la fois du livre et du produit. En cas de rappel de produit ou de blessure causée par le produit - même s'il ne s'agit pas de VOTRE produit - vous pourriez devenir partie à ces réclamations. Yikes!

Le produit aidera-t-il réellement les ventes de livres?

Vérification de la réalité: si vous envisagez de créer ou d'offrir un produit en conjonction avec votre livre auto-publié, comment savez-vous qu'il augmentera vos ventes?

Je me risquerais à dire que la plupart des auteurs auto-publiés ne passent pas par une étude de marché approfondie pour déterminer si l'ajout d'une offre de produits à leurs livres aiderait les ventes. C'est une question difficile, même pour les grands fabricants et éditeurs qui ont des professionnels du marketing à leurs côtés! Au contraire, ces auteurs deviennent tellement amoureux de leur idée de produit qu'ils oublient souvent à quel point cette entreprise est vraiment importante et vont quand même avancer.

Ne vous leurrez pas en pensant que l'ajout d'un produit encouragera par magie quelqu'un à acheter votre livre. D'un autre côté, n'achetez pas dans l'idée que parce que quelqu'un a aimé votre livre, il voudra acheter n'importe quel produit que vous vendez.

Faites toujours, TOUJOURS, une analyse des profits et des pertes et consultez des professionnels du droit, de l'assurance commerciale et de la comptabilité, AVANT de vous aventurer dans la fabrication et / ou la vente de produits physiques en conjonction avec vos efforts d'édition.

© 2017 Heidi Thorne