La signature de livre auto-publiée réussie

Signature de livres en plein air lors d'un événement communautaire.

Russ Lane.

Être réaliste

S'il s'agit de votre premier rodéo auto-édité, soyez réaliste dans vos attentes. Vous pouvez vous attendre à ce que le monde entier accueille votre beau nouveau livre avec amour et enthousiasme et vous pouvez penser que vous allez devenir une célébrité du jour au lendemain - au moins localement - mais dans la plupart des cas, cela ne se produira probablement pas. Réussir un livre auto-publié demandera du travail, de la persévérance, une bonne part de chance, le soutien de vos amis et de votre famille et une énergie constante. La vérité froide, dure et cruelle est de vendre votre propre livre - pour la grande majorité des écrivains - est un défi, et vous devez être novateur et souvent humble.

Maintenant, parlons de quelques stratégies spécifiques pour battre les probabilités et vendre ces livres lors des dédicaces!

Sortez des sentiers battus

De nombreux écrivains pensent: "Librairie! Grande librairie!" pour leurs dédicaces, et certainement les librairies sont un choix évident. Si vous avez une librairie indépendante locale, non seulement vous êtes béni en tant que lecteur, mais peut-être en tant qu'écrivain. Par tous les moyens, parlez-leur de faire une signature! Mais la librairie traditionnelle n'est que la pointe d'un grand iceberg de la librairie.

J'ai fait des signatures de livres dans des endroits inhabituels. Les signatures les plus réussies que j'ai réalisées, en fait, se sont déroulées sur des sites plus inattendus. Pensez au thème de votre livre et à l'endroit où vous êtes le plus susceptible d'atteindre votre public cible. Les opportunités sont presque infinies. Commencez le brainstorming!

Si vous avez écrit un livre sur les animaux de compagnie, par exemple, demandez à votre vétérinaire si vous pouvez y faire une signature. Le parc canin local, l'animalerie ou l'événement «promenade de chien» peuvent être des options. Votre refuge / refuge pour animaux local peut être heureux de vous accueillir si vous donnez une part des bénéfices à la cause.

Votre livre est-il de nature nostalgique? Les centres pour seniors, les clubs «anciens» (ici, nous avons un groupe de natifs de l'Arizona qui se réunit tous les mois) et les villages de retraités peuvent vous accueillir, surtout si un résident ou un membre vous invite.

Écrivez-vous sur l'aventure en plein air? Pensez aux magasins d'articles de sport locaux, aux expositions nature, aux parcs. De toute évidence, les lieux pour un livre de cuisine sont très nombreux: magasins de cuisine, restaurants, cafés, écoles de cuisine, festivals gastronomiques, même les marchés de producteurs locaux et les épiceries. Les magasins locaux (sans chaîne) seront généralement plus faciles à approcher et à s'entendre que les entreprises, surtout si vous pouvez parler au propriétaire personnellement et directement et si vous promettez de promouvoir leur entreprise tout en faisant la promotion de votre signature.

J'ai installé ma table pliante et ma chaise pliante à l'extérieur d'une boucherie pendant leur rôti de porc. J'ai fait des dédicaces dans des hôtels et des lieux d'événements, des librairies, des bibliothèques, des festivals de petites villes, des centres civiques de villes et des «marchés de voleurs». Le lieu le plus inhabituel était sans doute une station nudiste. Je ne suis pas nudiste, mais les propriétaires m'ont demandé de parler d'histoire locale et de signer des livres. La façon dont je vois les choses est que si quelqu'un est assez aimable pour m'inviter, je suis assez aimable pour accepter et pour être très reconnaissant. Oui, les participants étaient dans divers états de déshabillage. Oui, j'ai vendu beaucoup de livres. C'est la vérité nue.

De quels clubs, églises et groupes êtes-vous membre? Ce sont des opportunités pour une soirée de lancement ou un événement de livre. Êtes-vous membre de rencontres, de groupes de randonnées, de groupes de motards VTT, d'un corps de bénévoles, etc.? Ils ont tous un potentiel.

Pensez aux endroits qui ont des adhésions de toute sorte: loges VFW, musées, groupes de service civique. J'ai réservé une chambre dans un lodge VFW pour ma dernière soirée de sortie de livre. Non seulement mes invités ont passé un bon moment (et ils ont pu obtenir des boissons pour adultes au lodge en plus des rafraîchissements que j'ai fournis), mais les membres de VFW ont traversé la pièce et beaucoup ont acheté des livres. Mon mari guitariste a fourni de la musique live, et ce fut l'un de mes événements de vente les plus réussis.

Contacter les hôtes potentiels

Je n'aime pas les téléphones. Là, je l'ai admis. Je n'apprécie pas non plus les gens qui m'appellent à froid, donc je peux avoir des relations avec les propriétaires d'entreprise ou d'autres qui se lassent de gens qui vendent des choses au téléphone. Je recommande de visiter en personne et d'établir un contact visuel avec les personnes que vous espérez accueillir votre signature.

Avoir des alliés tiers qui vous mettront en contact avec des hôtes potentiels est efficace. J'ai eu la chance d'avoir des amis qui cherchent des opportunités pour moi; l'un en particulier a été formidable en facilitant de multiples occasions de parler et de signer. Si vous avez ces amis et associés, soyez reconnaissants: ils sont un énorme atout. Si vous ne le faites pas, cultivez-les.

J'ai coordonné les signatures par e-mail et par courrier, ainsi qu'en répondant aux demandes de renseignements provenant d'articles de journaux, mais j'ai de loin fait mieux en personne et par l'intermédiaire de tiers.

Lorsque vous contactez des prospects, ayez vos cartes de visite ou un dépliant d'information en main; donnez-leur une copie de votre livre, le cas échéant; et faites-leur savoir exactement ce que la signature implique (à moins qu'ils ne soient familiarisés avec le processus). Si vous avez besoin d'un coin et d'une table, dites-leur. Si vous avez votre propre table et chaise et que vous voulez juste vous asseoir à l'extérieur de leur entrée, expliquez-leur. Si vous êtes à un événement et avez besoin d'une introduction, fournissez des informations pour l'introduction (une courte biographie suffira).

Si vous coordonnez un événement de sortie de livre, envisagez de louer une salle ou d'utiliser une salle de réunion accessible au public. Pour ces événements, vous pouvez avoir besoin ou vouloir une cuisine, ou vous pouvez choisir un restaurant où vous pouvez acheter des apéritifs ou des boissons. Je l'ai fait dans les deux sens avec un succès égal.

Une fois que vous avez planifié la date, assurez-vous de faire un suivi à l'avance pour confirmer vos plans. À l'occasion, ces hôtes peuvent être irréguliers, surtout si vous ne payez pas pour leurs services. Confirmez toujours avant d'envoyer des communiqués de presse ou des annonces.

Parler!

J'adore parler en public. Donnez-moi un public et un sujet et comptez-moi! Heck, donnez-moi juste un public et je proposerai mon propre sujet. Si vous aimez autant parler en public que moi, utilisez cette compétence pour vendre des livres.

L'une des meilleures tactiques pour vendre votre livre est de s'engager avec des lecteurs potentiels - et il n'y a pas de meilleure façon de le faire que de leur parler directement d'un sujet lié à votre livre. Le simple fait de parler de l'écriture du livre ne va probablement pas susciter l'intérêt dont vous avez besoin (à moins que l'écriture de celui-ci ne soit particulièrement fascinante et impliquait de grandes aventures). Racontez des histoires tirées du livre ou de l'histoire du matériel que vous couvrez. Parlez des relations locales ou enseignez quelque chose que vous couvrez dans votre livre. Donnez votre temps librement et vous serez bien rémunéré.

J'ai toujours fait de loin, beaucoup mieux en signant un livre à la fin d'un engagement de parole que de simplement m'asseoir à une table avec une pile de livres. Bien que j'aime parler en public pour ses propres mérites, cela revient à donner une présentation de vente pour ses livres. Si vous êtes un orateur accompli, vous serez invité à de futurs lieux et événements. Cela a tendance à créer ce buzz si important de manière organique, et vous vous verrez bientôt répertorié dans des présentations faisant la promotion de l'événement.

Si vous n'êtes pas un orateur expérimenté, entraînez-vous et préparez-vous! Suivez des cours de parole, rejoignez un groupe Toastmasters ou étudiez des conférenciers accomplis. Il y a des années, j'ai acheté une vidéo de quelques-uns des grands orateurs de l'histoire récente. Le simple fait d'écouter la cadence et la prestation de grands orateurs m'a aidé à apprendre et à préparer mon propre style.

Faites équipe!

Invitez un autre auteur à travailler avec vous, idéalement quelqu'un qui écrit sur un thème similaire ou dont le travail complète votre propre sujet. Si vous avez écrit un livre sur la politique de bureau, quelqu'un qui a écrit sur le leadership est un excellent partenaire. Si vous avez écrit sur la chasse, retrouvez un auteur local qui a écrit sur la pêche.

Acceptez à l'avance de promouvoir la signature du livre et de promouvoir les livres de chacun. Vous êtes beaucoup plus forts ensemble. Mes livres les plus récents portent sur l'histoire régionale ou locale. S'asseoir à côté d'un autre écrivain d'histoire locale n'est pas un concours (bien que ce soit certainement une possibilité saine), c'est une façon d'encourager l'intérêt pour le sujet. La plupart des gens qui aiment l'histoire locale n'ont pas qu'un seul livre sur le sujet; les amateurs de romance n'ont pas non plus un seul roman d'amour.

Il y a aussi un aspect pratique à avoir un partenaire lors des signatures. Vous pouvez vous entraider à mettre en place ces stores pop-up stimulants ou partager une table. Vous pouvez gérer les ventes de chacun lorsque vous avez besoin d'une pause salle de bain ou signez un livre pour quelqu'un d'autre. Vous pouvez dire quelque chose de positif sur le livre de l'autre personne lorsqu'un passant le feuillette, et il peut lui rendre la pareille. Vous pouvez envoyer un e-mail à vos amis et fans au sujet de la signature; ils peuvent envoyer le leur. Le partenariat est un multiplicateur de force pour les écrivains.

Créez votre propre buzz

Si vous avez la chance d'avoir une personne chargée des relations publiques, félicitations. Ils géreront les communiqués de presse, coordonneront vos signatures et feront connaître votre nom et votre événement. Sinon, vous devrez le faire vous-même, mais ne négligez pas cette tâche importante. Voici quelques idées pour vous aider à démarrer:

Médias sociaux: détails post-événement sur Facebook, Twitter, NextDoor, LinkedIn et tous les sites thématiques sur lesquels vous vous trouvez. Demandez à vos amis de partager vos messages. Publiez toujours à nouveau la semaine avant votre événement et la veille.
Votre site web
Votre / vos blog (s)
Flyers: faites imprimer de bons dépliants à l'ancienne et affichez-les partout où vous avez la permission et l'accès. Vous écrivez sur les chevaux? Votre magasin de flux local peut vous autoriser à publier. Évidemment, le lieu où vous ferez votre signature aura besoin de dépliants. Fenêtres de coffeeshop, bureaux à l'avant: utilisez vos yeux pour trouver des emplacements.
Communiqués de presse: publier des communiqués de presse dans les journaux locaux. Si vous avez un journal d'une petite ville ou d'un quartier, qu'il soit en ligne ou imprimé, envoyez-leur les informations sur l'événement, mais ne vous arrêtez pas là. Demandez s'ils écriront une critique de livre sur votre livre; si c'est le cas, déposez un livre et demandez-leur s'ils porteront des informations sur l'événement avec la critique. S'ils mettent l'avis en ligne, créez un lien vers celui-ci sur les réseaux sociaux et votre site Web.
Listes de distribution: si vous avez une liste de distribution pour vos amis, clients, fans et abonnés, utilisez-la.
Bulletins
Cartes postales: vous pouvez pré-imprimer des cartes postales avec la couverture de votre livre et écrire manuellement les détails de l'événement au verso à la main, ou vous pouvez faire des envois locaux (parfois ils sont disponibles directement via le bureau de poste à un coût postal réduit). Les cartes postales sont également idéales pour être laissées sur les comptoirs dans les entreprises agréables, ou même dans l'imprimerie qui les a imprimées pour vous.

Mettez de l'ordre dans vos affaires (commerciales)

Bien avant votre événement, prenez soin de vos affaires! Avez-vous besoin d'une licence fiscale d'État ou de comté? Que diriez-vous d'un permis commercial municipal pour l'endroit où votre événement aura lieu? Ne gâchez pas un grand événement en étant cité pour avoir opéré sans permis. Si vous n'avez pas de permis et que vous organisez votre événement dans une entreprise locale, vous pourrez peut-être conclure un accord avec eux: ils concluent votre vente, appliquent des taxes et vous leur accordez une réduction pour le service. ils fournissent. La vente de livres est une entreprise; ne négligez pas les avantages d'être comme une entreprise.

Si vous n'acceptez pas les cartes de crédit, pensez-y. Bien que vous payiez des frais pour les transactions et les remboursements, vous réaliserez probablement plus de ventes. Fixez le prix de vos livres de manière à ce que les frais ne fassent pas de ravages dans votre marge bénéficiaire. D'après mon expérience, le moment où vous traitez l'achat par carte de crédit d'une personne sera le moment où vous traitez votre dernière transaction en espèces. Les acheteurs aiment la commodité. Sur le plan positif, avec les appareils de carte de crédit faciles d'accès d'aujourd'hui, vous serez également en mesure d'ajouter facilement des informations de contact et de créer une liste de distribution client pour les annonces futures.

Signature à l'intérieur dans un musée local.

Préparez-vous pour le grand jour

Si vous avez tendance à être stressé par l'événement à venir, chargez tout bien à l'avance. Partez tôt et prévoyez d'être là environ une heure à l'avance pour pouvoir vous installer, vous asseoir et respirer.

Si vous prenez un appareil de carte de crédit, chargez-le à l'avance et emballez le chargeur au cas où. Si vous l'exécutez sur un téléphone portable, un ordinateur portable ou un iPad, chargez-le également. Assurez-vous que vos livres sont saisis dans votre système, le cas échéant, et mettez-le à jour avec le taux de taxe approprié pour le lieu de votre événement.

Calculez vos taxes pour la région où vous vendez des livres et fixez vos prix.

Russ Lane se produit lors de ma dernière soirée de sortie de livre, tenue dans un lodge VFW.

Préparez vos (livres) sacs

Je porte en permanence un sac de signature de livre avec moi dans mon camion. Il n'est pas inhabituel pour moi d'avoir une conversation avec un inconnu et de lui vendre un livre. Il a également tout ce dont j'ai besoin pour un événement de signature réel. J'ai acheté un sac de pêche dans un magasin d'articles de sport; les poches facilitent l'organisation des articles dont j'ai besoin et le compartiment principal contient une généreuse réserve de livres. Voici quelques éléments à retenir:

PENS: Je ne peux pas vous dire combien de fois j'ai vu des auteurs lors d'événements qui ne portaient pas un sacré stylo. Assurez-vous qu'il est également résistant aux taches et ayez toujours une sauvegarde. Dans notre chaleur, les stylos à bille roulante risquent d'exploser s'ils sont laissés dans un véhicule chaud; Je porte aussi un stylo à bille.
Permis d'entreprise: Si la loi de votre état exige que votre permis soit affiché partout où vous faites des affaires, portez-le dans un protecteur de page en plastique ou dans un cadre et affichez-le fièrement.
Ruban: du ruban adhésif, du ruban adhésif, du ruban adhésif, du ruban d'expédition - vous en aurez probablement besoin pour une raison quelconque. Je suis la personne trop préparée qui voit toujours ma bande défiler avec un autre auteur lors d'événements de groupe. Ne sois pas cette personne.
Appareil de carte de crédit
Cartes de visite
Factures / reçus
Signez avec vos prix et votre «événement spécial», le cas échéant. (Vous pouvez utiliser votre ruban adhésif pour apposer ce signe sur votre table!)
Cadeaux promotionnels: marque-pages, cartes postales, etc. J'ai fait des tasses avec le nom de la ville sur laquelle j'écris et j'ai porté un spécial "bonne lecture et une tasse de Joe".
Présentoir ou support de livre: Ceci est particulièrement important si vous faites une signature de groupe.
Revêtement de table: Nappe, sac de jute, quelque chose qui complète le thème de votre livre. J'écris sur des sujets occidentaux, donc je porte une peau de vache. Il est lourd et ne battra pas au vent quand je suis à l'extérieur, il est durable et les gens ne peuvent pas résister à le toucher. Je suppose que c'est bien.
Table et chaise: (si vous avez besoin des vôtres) Marquez le bas des deux avec votre nom! Si vous organisez un événement de groupe, vous serez heureux de l'avoir fait.
Petit cahier / livre d'or: vous êtes assuré de rencontrer des personnes ou des contacts formidables avec lesquels vous voudrez entrer en contact plus tard, ou qui ont des questions pour vous. Vous pouvez également créer une liste de distribution si vous notez les coordonnées des personnes.
Changement: si vos livres ne sont pas évalués à un chiffre rond, assurez-vous d'avoir la monnaie appropriée.

Ne négligez pas l'appel de table

Tout comme l'attrait extérieur, l'attrait de la table est important. Vous voulez que votre table soit intéressante, bien éclairée, accessible et accessible. Mettre quelques objets intéressants (autres que vos livres) sur la table ajoutera de l'intérêt. Comme mentionné ci-dessus, je couvre ma table avec une peau de vache, et je mets des articles promotionnels, cinq de chaque livre, et mes cartes sur la table.

Évitez l'encombrement et affichez vos livres proprement et bien en évidence.

Discuter avec des invités lors d'une soirée de sortie de livre réussie.

S'engager avec les gens

Être chaud. Soyez confiant. Ne soyez pas insistant. Soyez positif et optimiste. Parlez et écoutez . Je ne suis pas le meilleur pour les petites conversations, mais si je n'ai pas quelque chose de plus personnel à dire, je salue les passants avec un joyeux "Comment va ta journée? Je ne veux pas leur faire peur avec un argumentaire de vente agressif.

Les gens n'aiment pas les ondes négatives. Ne vous plaignez pas et ne montrez pas d'agacement si vous ne vendez pas autant de livres que vous le souhaitez. Mettez les gens à l'aise en étant de bonne humeur, quel que soit le déroulement de votre journée.

Ne soyez pas une diva

Être confiant ne veut pas dire être arrogant. Si vous êtes un nouvel écrivain auto-publié, laissez tomber l'ego et ne vous attendez pas à être traité comme une star. La vente de livres est un effort de coopération; faites votre part. Ne vous attendez pas à être pris en charge; apportez votre propre bouteille d'eau ou de café, transportez vos propres marchandises et installez votre propre table. Soyez reconnaissant envers vos clients, vos lecteurs et votre hôte.

Montrez votre appréciation

L'événement se termine; assurez-vous de remercier tout le monde. Donnez à l'hôte de votre événement une copie de votre livre. Aide au nettoyage, le cas échéant.

Vous êtes écrivain: écrivez une carte de remerciement après l'événement à l'entreprise qui a accueilli votre signature et à toute autre personne qui a contribué à votre succès.

Utilisez les mêmes médias sociaux que vous avez utilisés pour promouvoir l'événement pour remercier votre sponsor ou hôte de l'événement. Pensez à encourager vos abonnés à fréquenter l'entreprise ou à faire l'éloge de leur produit. "Assurez-vous de vous arrêter chez Fanny's Coffee and Donuts et d'essayer les croissants!"

Ne vous découragez pas!

Comme je l'ai mentionné au début de cet article, la signature de livres ne signifie pas toujours vendre beaucoup de livres. Pour toutes les signatures où j'ai vendu plus de 25 livres, j'ai eu des signatures où j'en ai vendu un ou deux. Ne vous laissez pas décourager par les faibles chiffres. Parfois, vous ne vendez pas de livre, mais vous avez acquis un contact précieux pour votre réseau. Parfois, vous rentrez chez vous avec rien de plus qu'une leçon apprise. Les signatures de livres à bas prix ou sans vente se produisent - et elles ne sont pas rares. Profitez de la journée, ne montrez pas votre frustration et n'abandonnez pas.