Table des matières:
- Écrasez l'indifférence du lecteur avec gentillesse et explication
- Battre la procrastination des lecteurs avec des offres
- Les avis sont des outils puissants contre le scepticisme et l'inquiétude des lecteurs
- Le pouvoir du libre pour briser le scepticisme et anéantir l'inquiétude
PixaBay
La tâche la plus difficile pour les nouveaux auteurs est de gagner des lecteurs. Vous pouvez écrire tout ce que vous voulez, mais amener les gens à adhérer est une autre histoire. Nous devons surmonter plusieurs obstacles.
- Indifférence - Les lecteurs ne pensent pas que le livre s'applique à eux.
- Procrastination - Les lecteurs ne voient pas l'intérêt de l'acheter maintenant, peut-être plus tard.
- Scepticisme - Les lecteurs ne pensent pas que vous pouvez écrire un livre.
- Inquiétude - Les lecteurs craignent que votre livre ne soit pas pour eux.
Wizard World Cleveland était notre première convention en tant que libraire. Nous ne savions pas à quoi nous attendre. En construisant notre stand, j'ai essayé de sauter ces obstacles.
Écrasez l'indifférence du lecteur avec gentillesse et explication
Pour vaincre l'indifférence, nous nous sommes assurés que tout le monde savait ce que je vendais. Nous avions de grandes affiches montrant les couvertures des livres avec leurs slogans «urban fantasy».
Alors que les gens passaient devant le stand, nous avons observé leurs mouvements faciaux. Vous pouvez dire quand quelqu'un ne s'intéresse pas aux livres. Pour ceux qui ont eu même une légère contraction, nous dirions «Aimez-vous les livres de fantasy urbaine?
Beaucoup de ces personnes ne l'ont pas fait, mais la question les a forcées à s'arrêter. Ils se sont sentis obligés de répondre ou de nous faire répéter la question. Certains nous ont ignorés ou se sont moqués. Nous ne l'avons pas pris personnellement. Mon travail n'est pas pour tout le monde.
Parmi ceux qui se sont approchés, beaucoup ont demandé: «Qu'est-ce que la fantaisie urbaine?» Une personne a dit: "Je ne sais pas, mais mon Kindle me dit que oui."
Nous sommes allés dans l'explication que les livres de fantasy urbaine impliquent de la magie, des monstres et des mythes dans le monde moderne. Certaines personnes pensent que ce doit être un livre romantique, mais ce n'est pas le cas. Romance vend juste plus de livres. Ajoutez de la magie à votre histoire du monde moderne, mélangez des créatures fantastiques et vous avez une fantaisie urbaine.
La terminologie prête à confusion. Je n'aime pas que ce soit urbain plutôt que moderne, mais éduquer les gens fait partie de notre travail d'auteurs.
Nous battons l'indifférence en attirant l'attention des lecteurs et en leur disant de quoi parle le livre.
Vous devez également être gentil et leur poser des questions personnelles. J'aime, «Aimez-vous la convention?» «Quel est votre truc préféré jusqu'à présent?» Et féliciter les articles qu'ils ont achetés. Cela construit une relation avec ce lecteur. De nombreux auteurs ne leur poseront pas de questions. Cela vous distingue, montrant que vous vous intéressez au lecteur - et pas seulement à lui vendre.
Battre la procrastination des lecteurs avec des offres
La procrastination est vaincue en proposant des offres à durée limitée. Si vous êtes à une convention, créez une convention uniquement spéciale. J'ai proposé plusieurs offres groupées.
- Achetez les deux livres brochés pour x
- Achetez tous les ebooks pour x
- Achetez les livres brochés et tous les ebooks pour x
J'ai un ensemble d'histoires courtes uniquement sous forme d'ebook. Ces lots ont fait l'affaire pour vendre ces nouvelles aux lecteurs de livres de poche.
Certaines personnes n'aiment que les ebooks. Si vous ne vendez pas directement des ebooks, vous faites une grosse erreur. Vendez des ebooks à vos conventions. Il y a de fortes chances que vous les ayez déjà sur Amazon et d'autres fournisseurs. Configurez votre propre système de livraison et utilisez-le pour vendre vos offres groupées.
Les avis sont des outils puissants contre le scepticisme et l'inquiétude des lecteurs
Le scepticisme et l'inquiétude sont vaincus par deux approches. De nombreux lecteurs ne veulent pas tenter leur chance sur un nouvel auteur. Ils pourraient penser que vous n'avez pas le droit d'écrire. En vous regardant, ils pourraient porter un jugement rapide sur l'apparence. Ils pourraient ne pas aimer votre couverture. Il y a un million de raisons pour lesquelles ils peuvent être sceptiques ou inquiets.
J'ai fait deux choses.
Tout d'abord, j'ai imprimé une feuille de critique pour Fury , Revenge et Greed . Au fur et à mesure que les gens parcouraient les livres, ils pouvaient voir instantanément les critiques. Ils n'avaient pas besoin d'aller en ligne. Ils n'avaient pas à demander à un ami. Les critiques étaient là.
Cela leur indique que vous avez des lecteurs qui aiment votre livre et savent que vous pouvez écrire.
Le pouvoir du libre pour briser le scepticisme et anéantir l'inquiétude
La dernière pièce du puzzle était mon offre gratuite. J'ai offert un exemplaire gratuit de Greed: An Urban Fantasy Heist à tout le monde, en leur donnant un échantillon de mon écriture. Lorsque vous parlez à quelqu'un, vous pouvez dire s'il achètera ou non.
La plupart du temps, je reprenais là-dessus et disais: «Vous pouvez toujours télécharger Greed gratuitement. C'est une bonne introduction à mon style d'écriture et à certains personnages.
De nombreuses personnes ont répondu: «Vraiment? Gratuitement?" Ils disaient à quel point ils appréciaient l'offre. Les lecteurs ne savent pas s'ils aimeront les livres. Offrir un échantillon gratuit fait deux choses:
- Ils peuvent savoir s'ils aiment votre écriture. S'ils ne le font pas, vous ne risquez pas de mauvaises critiques lorsqu'ils achètent un livre qu'ils détestent.
- Vous les accrochez avec votre offre gratuite, et ils reviennent tout de suite pour en savoir plus.
Un exemple parfait était un lecteur qui s'est présenté le premier jour. Il a téléchargé l'histoire gratuite et l'a lu pendant le week-end. Revenant à l'émission de dimanche, il n'arrêtait pas de dire: «Je dois lire cette série.»
Cela a conduit à un examen et une recommandation immédiats sur ma page Facebook.
Donnez gratuitement aux lecteurs potentiels un échantillon de vos écrits. Je ne pense pas que cela devrait être des chapitres libres. Personnellement, je pense que ce devrait être une nouvelle, une nouvelle ou un roman. J'ai un faible pour la nouvelle, car je veux vendre mes autres livres.
Assurez-vous de saisir son adresse e-mail afin de pouvoir faire un suivi. Ce n'est pas parce qu'ils lisent votre ebook gratuit qu'ils suivront. Vous souhaitez faire un suivi, construire une relation et en faire une vente. Avec un marketing par e-mail approprié, vous pouvez cibler tous ceux qui se sont inscrits à la convention pour prolonger les accords de la convention pour une durée limitée.
Avec cette offre gratuite, vous devez faire deux choses supplémentaires.
Tout d'abord, offrez aux lecteurs un moyen de s'abonner immédiatement. Ce sont des gens qui sont extrêmement intéressés par votre histoire.
Deuxièmement, ayez quelque chose que vous pouvez leur donner avec un lien pour obtenir l'ebook gratuit. J'aime les signets. Chacun des miens a mon site Web et dit: "Obtenez votre livre électronique GRATUIT." Beaucoup de gens deviennent nerveux en donnant leur courrier électronique lors d'une convention. J'ai été brûlé par des vendeurs qui finissent par spammer ou qui se révèlent être des organisations frauduleuses.
Le signet résout ce problème. Le lecteur peut accéder à votre site Web, vous vérifier, puis s'inscrire à l'ebook gratuit.
Si vous n'êtes pas déjà configuré pour offrir un échantillon gratuit aux conventions, essayez-le. Vous serez agréablement surpris des résultats. Assurez-vous simplement de pouvoir faire un suivi et de les transformer en ventes.
© 2019 Willow Shire