Comment évaluer les offres de collaboration et d'affiliation

Toutes les offres de collaboration ne se valent pas. Apprenez à évaluer ceux qui vous conviennent.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Une amie auteur sur les réseaux sociaux m'a demandé mon avis sur une offre de collaboration qu'elle a reçue. Cela correspondait à son travail et à son contenu. Cependant, elle n'aimait tout simplement pas l'approche de ce sponsor.

Lorsque je reçois ces types d'offres, j'ignore la plupart d'entre elles. Certains d'entre eux ne sont tout simplement pas légitimes. D'autres en veulent juste trop. Et certains ne conviennent tout simplement pas.

Voyons comment évaluer les opportunités de collaboration, car certaines d'entre elles posent plus de problèmes qu'elles n'en valent la peine. Voici ce que vous devez considérer.

Qu'est-ce qu'un accord de collaboration ou d'affiliation?

Une collaboration est un accord entre un sponsor et un influenceur qui a l'attention du public idéal d'un sponsor. L'influenceur s'engage à promouvoir le sponsor sur les réseaux sociaux, blogs, podcasts, vidéos, e-mails, etc. En échange de ces promotions, le sponsor rémunère l'influenceur en produits ou services gratuits, en espèces ou en d'autres avantages.

Un accord d'affiliation est comme une collaboration, sauf que les influenceurs ne sont rémunérés que lorsqu'une vente vérifiée est effectuée via des liens de suivi spéciaux. La rémunération des affiliés est généralement appelée commission et peut être un taux forfaitaire ou un pourcentage de la vente.

Ne confondez pas les collaborations ou les accords d'affiliation avec les coentreprises, même si j'ai rencontré des personnes qui se réfèrent vaguement - et incorrectement - à ces accords de cette manière. Les coentreprises sont plus complexes et créent une entité commerciale ou même un partenariat. Si quelqu'un vous aborde pour vous dire qu'il souhaite créer une coentreprise, parfois appelée coentreprise, appelez un avocat d'affaires. Vous en aurez besoin pour ce type d'accord.

Est-il aligné sur vous et votre marque?

J'ai été approché par une marque de leggings de mode sur Instagram pour voir si je serais intéressé à collaborer. N'ont-ils pas regardé mon flux Instagram qui regorge de photos et de vidéos dans la tête de moi parlant d'auto-édition et de commerce, ainsi que de publications occasionnelles sur mes chiens idiots? Et mon flux indique que je serais intéressé à montrer des leggings? De plus, je ne porte pas actuellement de leggings. Une offre totalement désalignée.

Pouvez-vous être un représentant authentique de ce sponsor?

Parce que je suis un critique actif sur Amazon pour des livres sur la communication, les affaires, le développement personnel et la motivation, je reçois un certain nombre d'offres pour lire de nouveaux livres et les réviser. Il est très, très rare que j'accepte l'une de ces offres.

Mis à part le fait que je ne veux tout simplement pas passer des heures de mon temps à lire et à écrire une critique pour un livre que je ne choisirais pas pour moi-même, la plupart des livres suggérés sont juste un peu en dehors de mon domaine d'intérêt et d'expertise en lecture.. Je ne vais donc pas lire un livre simplement parce que je pourrais l'obtenir gratuitement. Je me concentre sur les critiques authentiques des livres que j'ai personnellement choisis et achetés.

Qu'est ce que tu obtiens? Que veulent-ils?

Lorsque les médias sociaux et le marketing mobile étaient nouveaux, j'ai été approché par quelques groupes pour proposer à mes clients des solutions de marketing mobile en échange d'une commission. Mais le problème était que ce n'étaient pas des solutions idéales pour mes clients. Ils se sont avérés difficiles à utiliser pour les clients, et difficiles à utiliser et à vendre également.

Dans ce cas, l'argent n'était tout simplement pas suffisant pour que cela fonctionne, et c'était trop de travail pour moi. J'aurais dû investir massivement dans le changement d'entreprise pour me concentrer sur ce type de marketing qui devenait de plus en plus complexe à mesure que l'industrie mûrissait.

Hormis ces difficultés, ces partenaires m'ont simplement dit de promouvoir les services. Qu'est-ce que cela veut dire? Combien de tweets, messages, vidéos ou articles devais-je créer? À quelle fréquence et pendant quelle période devrais-je publier ces messages promotionnels? Comment mes efforts seraient-ils suivis?

D'autres programmes d'affiliation difficiles que j'ai essayés sont comme ClickBank et Commission Junction. En théorie, ils sont excellents. Ils vous offrent un choix de produits et services à promouvoir sur votre site Web, sur les réseaux sociaux ou par e-mail. Une commission vous est offerte pour les ventes réalisées qui utilisent votre lien d'affiliation. Cela semble assez simple, non? Pas vraiment.

Si vous n'avez pas une vague de trafic venant sur votre site ou vos publications, ou si vous ouvrez vos e-mails - traduction: des milliers - les chiffres ne fonctionnent tout simplement pas. N'oubliez pas que seuls quelques pour cent des visiteurs ou des abonnés du site Web achèteront jamais quelque chose de vous. Et la construction du trafic est difficile! Quelle que soit la compensation que vous obtiendrez de ces arrangements, cela pâlira par rapport à l'investissement que vous devrez faire pour créer ce trafic.

J'ai également trouvé que la création et la maintenance de liens étaient un véritable projet. Ces programmes sont souvent automatisés. Donc, si un sponsor abandonne soudainement son offre, vos liens sont morts, ce qui peut nuire au classement et à l'expérience utilisateur (UX) de votre site.

Mais le plus gros problème pour moi était que je ne serais pas fier d'offrir la plupart des produits et services d'affiliation disponibles. Et c'est inacceptable.

C'est la loi

Il y a quelques années, la FTC (Federal Trade Commission) aux États-Unis a intensifié ses efforts pour obliger les influenceurs des médias sociaux à divulguer leur relation financière avec un annonceur, un sponsor, une collaboration ou un partenaire affilié. Si un influenceur obtient une compensation - qu'il s'agisse d'argent réel, de produits gratuits ou d'autres avantages - il doit le dire dans ses promotions.

Sur les réseaux sociaux, les gens parlent naturellement des produits et services qu'ils utilisent. Les sponsors et annonceurs de la collaboration veulent donc profiter de cette conversation déjà existante. Mais comme les frontières entre la conversation sociale et les promotions sont souvent si floues, vous pouvez comprendre pourquoi la FTC veut protéger les consommateurs avec des alertes de réclamations indemnisées.

Si votre collaboration ou sponsor affilié ne spécifie pas comment divulguer votre relation avec eux, il est de votre responsabilité de divulguer de toute façon. Je dirais aussi que s’ils ne semblent pas au courant de ces exigences, cela pourrait être un signal d'alarme.