Comment choisir un bon partenaire commercial (mon histoire de partenariat)

Apprenez à déterminer si votre ami n'est qu'un ami ou quelqu'un avec qui vous pouvez travailler.

Votre ami n'est pas nécessairement un bon partenaire commercial

C'est passionnant de travailler avec des amis, mais la clé pour maintenir de bons partenariats de travail réside davantage dans l'engagement avec les bons partenaires. La vie peut être merveilleuse si des partenaires commerciaux appropriés sont aussi des amis, mais les choses deviennent très vite ennuyeuses si vos amis partenaires ne sont pas des partenaires commerciaux appropriés. Ceci a été mon expérience. Ayant été ravi à l'idée de s'associer avec deux amis pour une boutique de mode en démarrage, il est devenu clair assez tôt dans les opérations de l'entreprise que les choses n'allaient tout simplement pas.

11 caractéristiques des bons partenaires commerciaux

Prenez note de ces caractéristiques essentielles lors de la recherche d'un partenaire commercial.

Connaissances et expérience - Vos partenaires ont-ils des connaissances et / ou une expérience pertinentes? Si vous entrez dans le commerce de la mode, la connaissance de cette industrie doit être considérée comme critique. Une expertise en gestion et en finances est nécessaire à toute entreprise. Selon l'entreprise, d'autres domaines tels que le service à la clientèle, la consolidation d'équipe, les ventes et le marketing peuvent être pertinents pour la sélection. Pour mon partenariat, les considérations étaient l'expérience dans la gestion d'une boutique de mode, des connaissances dans les domaines de la finance et de la comptabilité, une expérience en gestion d'entreprise.
Esprit et intelligence - Dans quelle mesure il ou elle apprécie l'humour et est-il capable de rire de lui-même. L'esprit pourrait être une indication d'intelligence et peut-être de confiance.
Engagement - Si les partenaires ne sont pas également engagés dans le projet, il ne faudra pas longtemps avant que certains en assument plus que d'autres. Il y a toujours des fardeaux et des problèmes dans la gestion d'une entreprise.
Intérêt et enthousiasme - C'est un peu comme un engagement. Il est important de se rappeler que les personnes exprimeront leur enthousiasme de différentes manières, certaines sont plus pétillantes que d'autres, mais ne pas être pétillantes ne signifie pas nécessairement moins d'intérêt. Bien que cela puisse être subjectif, il n'est pas difficile de discerner l'intérêt des partenaires potentiels - apportent-ils des idées? Sont-ils disponibles pour planifier des réunions? Sont-ils pleinement engagés dans les discussions… etc.
Une véritable sympathie - Je trouve important d'aimer les gens avec qui je travaille. S'ils sont partenaires, cela devient nécessaire pour que ce soit une relation saine.
Confiance - Confiance dans le fait que ce qui est dit est signifié et que ce qui est dit est dit
Attitude envers la vie - Se concentre-t-il toujours sur ce qui ne va pas ou peut-il voir le positif même dans une entreprise ratée? Avant longtemps, vous voudrez éviter un partenaire qui est toujours négatif. Non seulement cela irrite, mais il n'offre aucune possibilité de grandir et de se développer.
Leadership - La capacité de créer des changements si nécessaire
Curieuse - La personne est curieux? Est-il susceptible de se tenir au courant des tendances, de la concurrence, du marché?
Conscient de la technologie - Il n'est pas nécessaire d'être un féru de technologie, mais les partenaires doivent être capables d'utiliser la technologie de base et être disposés à apprendre la technologie utilisée par l'entreprise. D'après mon expérience, le partenaire responsable des opérations quotidiennes avait peu d'exposition à la technologie de base et aucune propension à apprendre le système de point de vente. Ainsi, les problèmes liés au contrôle des stocks, aux ventes et aux collectes n'étaient détectés qu'après coup, avec un effet négatif sérieux sur les résultats.
Équivalence de compétence, de talent ou d'opportunité - Mon partenariat avait un partenaire ayant de solides compétences en gestion et en leadership, un autre avec des compétences modérées en finance et en comptabilité mais peu d'enthousiasme, le troisième s'est avéré faible tout autour. Ainsi, le partenariat est devenu faible et l'entreprise a finalement échoué - une chaîne n'est aussi solide que son maillon le plus faible.

Bonne idée - Partenariats pas si bons

Histoire de mon partenariat dans un magasin de mode urbain

Notre boutique de mode que nous avons appelée City, était située dans un centre commercial animé dans une rue animée juste à l'extérieur du centre-ville. La région est une attraction de premier choix pour les touristes, et est donc au milieu de l'agitation des entreprises, des vendeurs, des employés, des services, tous en concurrence pour ou soutenus par le dollar touristique. Un week-end à trois, nous étions ensemble dans mon appartement de vacances à la périphérie de la ville. Nous l'avons fait assez souvent - Léon, Vérone et moi-même, des amis qui se réunissent pour rire et s'amuser. Au cours des derniers mois, nous avions observé avec intérêt le développement qui se déroulait dans les quartiers d'affaires environnants, et ce soir-là après avoir fait du shopping et vu certains de ces nouveaux développements, l'idée d'ouvrir une boutique de mode a été soulevée.Nous sommes tous intéressés par la mode et Leon est le fashonista ultime, donc l'idée nous était assez naturelle.

L'histoire continue…

Les partenaires de la ville étaient tous âgés de plus de 60 ans - des amis de longue date

Plus de 60 ans - mais jeune et à la mode

Nous avons tous les trois plus de soixante ans et nous nous considérons comme nouveaux, frais, dynamiques, jeunes et à la mode. Deux d'entre nous sont diplômés de l'enseignement supérieur, un au niveau de la maîtrise. Le troisième partenaire, Leon le seul homme, a travaillé dans l'industrie de la mode en Europe pendant plusieurs années. Nous avons tous les trois été impliqués dans la propriété ou la gestion d'entreprise, mais deux d'entre nous dans le secteur des services (c'est-à-dire la technologie de l'information et la finance et les assurances). Bien que sur le papier, il s'agisse d'un mélange intéressant de connaissances et d'expérience, il s'est avéré difficile à exploiter, en partie en raison d'autres lacunes du partenariat. Au début du processus de création de l'entreprise, l'engagement financier d'un partenaire semblait vaciller. Il a proposé deux ou trois alternatives à la fourniture du tiers du budget de démarrage,mais bien que nous sachions qu'il s'agissait simplement d'une comptabilité créative, nous avons décidé de continuer en pensant qu'il finirait par «régler le problème» - vous voyez qu'il est notre ami. Bientôt, nous avons commencé à soupçonner qu'il n'était pas aussi capable financièrement qu'on l'avait supposé et donc la possibilité et l'aspect pratique d'une répartition inégale des capitaux propres ont été discutés avec notre avocat - Leon n'a pas été inclus dans la discussion, étant à l'étranger à l'époque. Bien que possible et pratique, cet arrangement a créé des fissures fondamentales dans le partenariat, liées à la confiance. Non seulement le concept initial d'égalité s'est déplacé, et même contreBientôt, nous avons commencé à soupçonner qu'il n'était pas aussi capable financièrement qu'on l'avait supposé et donc la possibilité et l'aspect pratique d'une répartition inégale des capitaux propres ont été discutés avec notre avocat - Leon n'a pas été inclus dans la discussion, étant à l'étranger à l'époque. Bien que possible et pratique, cet arrangement a créé des fissures fondamentales dans le partenariat, liées à la confiance. Non seulement le concept initial d'égalité avait-il changé, et même contreBientôt, nous avons commencé à soupçonner qu'il n'était pas aussi capable financièrement qu'on l'avait supposé et donc la possibilité et l'aspect pratique d'une répartition inégale des capitaux propres ont été discutés avec notre avocat - Leon n'a pas été inclus dans la discussion, étant à l'étranger à l'époque. Bien que possible et pratique, cet arrangement a créé des fissures fondamentales dans le partenariat, liées à la confiance. Non seulement le concept initial d'égalité avait-il changé, et même contre partenaire masculin , mais aussi les interactions devenaient bientôt deux discussions plus une plutôt qu'un discours ouvert et honnête. Bien que cela ait commencé avec Leon cherchant souvent à conspirer l'un contre l'autre, peut-être en réaction à des sentiments blessés, il est rapidement devenu un comportement dans lequel nous étions tous engagés sans le savoir.

Faites confiance à Jeopardy…

Comme si cela n’était pas assez destructeur, il y avait des problèmes opérationnels créant de nouvelles fissures à la jonction du partenariat. Il est rapidement devenu évident que nous n'étions pas conscients de nos compétences et de notre engagement mutuels avant d'accepter de nous associer. Non seulement la relation de confiance était maintenant menacée, mais les compétences et l'expérience qui sous-tendent la compétence se révélaient insuffisantes dans certains domaines commerciaux et opérationnels. Nous avons tenu pour acquis que, parce que nous étions amis, chacun pouvait faire ce qu'il disait qu'il pouvait, et cet intérêt exprimé signifiait un engagement. Ce n'était pas le cas. Finalement, nous avons fermé après environ deux ans.

Épilogue

J'ai pensé à organiser la liste dans son ordre d'importance, mais après plusieurs essais, j'ai renoncé à essayer. La conclusion est qu'ils sont tout aussi importants pour créer un partenariat commercial sain et fructueux. De bons partenariats exigent la capacité de chaque partenaire et la considération mutuelle l'un pour l'autre. Cela nécessite également un engagement égal envers les responsabilités assignées.