Comment réussir à vendre sur votre marché aux puces local

Cet article examine les différents types de vendeurs que vous trouverez lors de la visite de votre marché aux puces local.

Charisse Kenion

Bienvenue dans le nouveau millénaire

Alors que la fête de 1999 prenait fin, j'ai eu la chance de quitter le monde du 9 contre 5 et de tenter ma chance en tant qu'homme d'affaires indépendant. Je l'ai fait alors que les détaillants de musique commençaient à faire face à la révolution numérique qui entraînait une baisse rapide des ventes de disques compacts alors que des termes comme «mp3», «téléchargement» et, bien sûr, le redoutable «partage de fichiers» devenait de plus en plus courant chaque jour qui passait.. Alors que le magasin corporatif pour lequel je travaillais ainsi que les grandes maisons de disques peinaient à comprendre leur prochaine étape, j'ai décidé d'essayer de trouver mon chemin à travers cette nouvelle frontière électronique en constante évolution. J'ai créé un site Web pour vendre de la musique.

Mon expérience dans la vente de musique en ligne

Étant donné que la vente au détail en ligne en était encore à ses débuts avec eBay qui commençait tout juste à exploser et qu'Amazon était toujours mieux connu sous le nom de rivière que de site Web, je savais que je ne pourrais pas réussir immédiatement mon propre effort en solo simplement en créant un site Web, non peu importe à quel point c'était cool et branché. J'ai donc fait ce que font tous les entrepreneurs avisés: je suis resté concentré mais diversifié. J'ai décidé en plus de mon site Web, j'essaierais eBay et je compléterais les ventes en ligne en distribuant sur mon marché aux puces local.

En fait, je vendais occasionnellement au marché aux puces pendant plusieurs mois avant de quitter mon emploi parce que j'étais devenu accro aux enchères - le genre du monde réel et non le genre eBay - et recevais des tonnes de chances et de fins que j'ai pu transformer en argent rapide. Mais comme j'avais maintenant développé des sources pour les disques compacts et les vidéocassettes à prix réduit et que même de temps en temps, je réussissais à trouver de bonnes affaires sur le nouveau format de DVD qui devenait à la mode, j'ai trouvé que mon entreprise évoluait presque sans aucune direction de ma part.

S'il n'y avait pas eu le marché aux puces en ces premiers jours de ma tentative d'indépendance financière, j'aurais eu du mal à y arriver pendant plus de quelques semaines. Bien qu'eBay ait représenté une grande partie de mes revenus, le marché aux puces était juste derrière. C'était aussi beaucoup plus agréable qu'eBay et beaucoup moins stressant - pas de colis à préparer, pas de délais à respecter et pas d'ordinateurs excentriques à battre à coups de marteau. C'est ce que j'ai appris en m'amusant…

Une grande variété de produits attire une grande variété d'acheteurs.

Types de vendeurs sur votre marché aux puces local

Le valet de toutes les ventes

Comme je l'ai mentionné, j'ai commencé à vendre au marché aux puces parce que j'étais accro aux enchères et que je trouvais de bonnes affaires sur une grande variété de produits. Bien que je connaissais très bien certaines choses - musique, films, bandes dessinées, etc. - j'ai également eu la chance à l'époque d'avoir quelqu'un dans ma vie qui était très informé sur des choses comme la verrerie, les vêtements et les antiquités. Ensemble, nous étions toujours prêts à profiter d'excellentes offres que nous pourrions alors réaliser avec un joli bénéfice.

Donc, mon expérience initiale sur le marché aux puces consistait à transporter par camion un tas de déchets d'un homme pour mettre en place une table à la recherche de l'autre homme qui reconnaîtrait le trésor. Cela fonctionnait incroyablement bien avec la plupart des articles se vendant plusieurs fois ce que nous avons payé, même après le marchandage pour lequel les acheteurs de bonnes affaires sont connus. J'étais ce que j'appelle maintenant un Jack of All Sales - un fournisseur avec des prix avantageux sur une variété de marchandises et, par conséquent, une variété de clients.

Le secret pour vendre à ces clients était la communication. Quand je travaillais dans le commerce de détail, on nous rappelait constamment la nécessité de la vente suggestive. Parfois, c'était logique - s'ils achètent un lecteur de CD, vendez-leur des piles - et cela ne me dérangeait pas parce que c'était au moins utile. Après tout, je détesterais rentrer à la maison et réaliser que je ne pouvais pas lire mon nouveau CD parce que je n'avais pas de piles pour le lecteur. D'autres fois, c'était ennuyeux… "Je dois pousser ces tasses à café du Roi Lion!" Mais j'ai trouvé au marché aux puces, la vente suggestive faisait partie du flux.

Cela fonctionne si bien parce que c'est la raison pour laquelle l'acheteur est là - pour savoir ce que vous avez à vendre. Ils recherchent des offres et veulent savoir quelles sont les bonnes affaires que vous avez à offrir. Donc, quand ils mentionnent qu'ils aiment le jardinage, ils sont heureux d'entendre parler de ce pot de fleur inhabituel que vous avez pour un dollar ou s'ils sont un grand fan de cinéma, ils adoreraient voir la poignée de DVD que vous proposez même s'ils ne le font pas encore. avoir un joueur. Et bon, s'ils s'avèrent être un collectionneur Disney, allez-y et montrez-leur cette tasse à café du Roi Lion.

Pour maximiser vos ventes avec ce type de vente, vous devez connaître votre marché. Si vous êtes dans une région où la chasse et la pêche sont populaires, surveillez les cannes à pêche et les équipements de chasse lorsque vous achetez des articles que vous prévoyez de revendre. Beaucoup d'amateurs de bricolage ou de personnes qui travaillent sur leur propre voiture? Gardez un œil sur les offres sur les outils ou les articles qui peuvent être utilisés dans ces projets.Vos acheteurs apprendront que vous êtes le gars avec un peu de tout et des prix avantageux si vous jouez bien vos cartes.

Mais ne tombez pas dans le piège de simplement acheter des choses pour les vendre parce qu'elles sont bon marché. Recherchez toujours de bonnes affaires sur des marchandises de qualité pour lesquelles il y aura une demande dans votre région. Si vous avez un marteau de qualité dans un magasin à un dollar, vous pourrez peut-être en obtenir un, mais le client saura que ce n'était pas une bonne affaire. Mais si peut offrir un Stanley 16 Oz légèrement usé. Marteau à clous en fibre de verre gainé de griffes incurvées pour 5,00 $, eh bien, un artisan sait ce que cela vaut! N'oubliez pas que pour réussir avec ce type de vente, vous devez également connaître ce genre de chose.

Se concentrer sur des intérêts spécifiques permet un service plus personnalisé.

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