Table des matières:
- Pourquoi les agents immobiliers devraient-ils se soucier du marketing en ligne?
- Est-il préférable d'avoir une page Facebook ou un site Web pour mon entreprise immobilière?
- Comment démarrer le marketing en ligne pour votre entreprise d'agence immobilière?
- Créer un site Web sur Wordpress
- Mettez vos annonces sur votre site Web
- Commercialisez vos services avec une page À propos de moi
- Créez des pages de génération de prospects pour encourager les clients à se rapprocher
- Exécutez une campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche de Google pour être trouvée sur les requêtes de recherche
- Partagez votre site Web aussi largement que possible, en dehors de la campagne publicitaire
- Suivez le trafic Web pour voir combien de visiteurs se convertissent en prospects de qualité
- Essayez les tests A / B en créant plus de pages de génération de prospects et en testant différentes versions des annonces
- Répétez et révisez constamment, vous assurant de continuer à augmenter votre taux de conversion
Démarquez-vous sur le marché immobilier grâce au marketing en ligne.
Pourquoi les agents immobiliers devraient-ils se soucier du marketing en ligne?
Les canaux de marketing traditionnels sont coûteux et peu maniables, mais les agents immobiliers s'en tiennent toujours aux circulaires traditionnels pour trouver de nouvelles pistes. Mais si vous considérez comment les consommateurs recherchent des informations sur l'immobilier aujourd'hui, vous vous rendrez compte qu'avoir une présence en ligne efficace est beaucoup plus important que de placer votre visage dans toute la ville.
Dans un océan rouge où d'innombrables agents luttent pour survivre, quelques agents avertis ont commencé à diffuser des publicités Google et Facebook, soutenues par un site Web d'aspect professionnel. Cet article est conçu pour aider les agents immobiliers à se lancer dans le marketing en ligne.
Est-il préférable d'avoir une page Facebook ou un site Web pour mon entreprise immobilière?
En tant qu'agent, vous avez besoin d'un site Web, pas d'une page Facebook, d'un identifiant Twitter ou de tout autre profil. Un site Web offre une flexibilité sur ce que vous souhaitez afficher, comme vos annonces actuelles, votre expérience professionnelle et les témoignages de vos clients.
Vous n'êtes pas non plus à la merci de plateformes comme Facebook, de plus en plus axées sur le profit au détriment des entreprises.
Comment démarrer le marketing en ligne pour votre entreprise d'agence immobilière?
| Séquence | Activité | Raison |
|---|---|---|
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1 |
Créer un site Web sur Wordpress |
Vous devez être en mesure de maintenir votre propre site Web. |
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2 |
Mettez vos annonces sur votre site Web |
Arrêtez de payer autant d'argent aux sites Web de propriétés juste pour faire la publicité de vos annonces. |
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3 |
Commercialisez vos services avec une page À propos de moi |
Sur un dépliant, vous n'êtes qu'un autre agent. Utilisez votre site Web pour vraiment vous vendre dur. |
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4 |
Créez des pages de génération de leads pour encourager les clients à tendre la main |
Les visiteurs Web ne se convertissent pas facilement en client, comme dans la vraie vie. Vous avez besoin de pages Web spécialisées pour les encourager à agir. |
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5 |
Lancer une campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche de Google pour être trouvée sur les requêtes de recherche |
Sans quoi que ce soit pour commencer, lancer une campagne publicitaire est votre meilleur pari. |
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6 |
Partagez votre site Web le plus largement possible, en dehors de la campagne publicitaire |
Les publicités coûtent cher. Vous voudrez passer le mot sans dépenser trop d'argent. |
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sept |
Suivez le trafic Web et voyez combien de visiteurs sont réellement convertis en prospect de qualité |
L'avantage du marketing en ligne est de pouvoir suivre les analyses et les conversions. |
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8 |
Essayez les tests A / B en créant plus de pages de génération de prospects et en testant différentes versions des annonces |
En testant plusieurs annonces et pages Web, vous affinez le type de canaux marketing qui résonne bien avec votre marché cible. |
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9 |
Répétez et révisez constamment, vous assurant de continuer à augmenter votre taux de conversion |
Le marketing en ligne consiste à essayer de nouvelles idées et stratégies, en cherchant toujours à augmenter le retour sur investissement. |
Créer un site Web professionnel
Créer un site Web sur Wordpress
Wordpress est l'un des créateurs de sites Web les plus populaires au monde et est bien pris en charge par de nombreux autres plugins et forums. Il est également gratuit de commencer à utiliser, mais en tant qu'agent professionnel, vous voudrez vous abonner au compte premium pour gérer votre propre domaine.
Accédez à Wordpress.com pour créer un compte, puis suivez les étapes indiquées par le site Web pour terminer la configuration d'un site Web de base.
Lors de la mise en place du site, vous pouvez également choisir un thème préféré. Essayez d'opter pour des polices d'aspect professionnel avec des polices propres et soignées. Sinon, vous pouvez également essayer de changer la police sur le tableau de bord de personnalisation du thème.
Mettez vos annonces sur votre site Web
Au lieu de payer des portails immobiliers en ligne pour annoncer vos propriétés, vous pouvez afficher autant de propriétés que vous le souhaitez sur votre site Web! Certains portails limitent également le nombre de photos et le type d'informations à afficher…mais sur votre site Web, vous n'êtes plus limité.
Pour créer une page de liste simple, accédez au tableau de bord Wordpress, puis Pages > Ajouter une nouvelle page. Le créateur de page sur Wordpress fonctionne un peu comme Microsoft Word, vous ne devriez donc pas avoir beaucoup de mal à l'utiliser.
Donnez à votre page Web un titre, une description détaillée et téléchargez quelques images. Une fois que vous êtes satisfait du contenu et de la conception, cliquez sur Publier.
Commercialisez vos services avec une page À propos de moi
En suivant les mêmes étapes que ci-dessus, vous avez également besoin d'une page À propos de moi pour montrer votre expertise. La plupart des portails immobiliers et des canaux de médias sociaux ne vous aident pas à vous démarquer dans le monde en ligne, mais votre propre site Web le peut.
Vous pouvez envisager d'ajouter ces informations dans cette page pour vous commercialiser:
- CV
- Qualifications éducatives et professionnelles
- Portefeuille
- Témoignages de clients et récompenses de l'industrie
- Citations et publications
Faites votre promotion de manière professionnelle avec une page À propos de moi.
Créez des pages de génération de prospects pour encourager les clients à se rapprocher
En commençant par une simple page Web, vous aurez peut-être du mal à obtenir des prospects de vos visiteurs en ligne. Créez des pages de génération de prospects pour les inciter à effectuer une action sur votre site Web, comme laisser leur nom et leur numéro de contact, par exemple.
Il existe de nombreux facteurs pour créer une page de destination optimisée. Vous pouvez envisager:
- Minimiser le nombre d'images pour réduire la distraction
- Ayez un appel à l'action unique et clair
- Rédigez une copie orientée vers l'action pour encourager la conversion
- Accélérer le chargement des pages
Vous pouvez également vous assurer que vos URL sont raisonnablement courtes, contiennent des mots clés importants et sont faciles à retenir.
Exécutez une campagne publicitaire sur le Réseau de Recherche de Google pour être trouvée sur les requêtes de recherche
Sans un flux initial de visiteurs, commencez à générer du trafic instantané en diffusant des annonces Google. Accédez à Google AdWords pour créer une nouvelle annonce sur le Réseau de Recherche, insérer des mots clés pertinents et définir un budget.
Gardez à l'esprit que si vos mots clés ne sont pas liés à votre page de destination, Google peut vous pénaliser en augmentant le coût d'une annonce, ou ne pas diffuser l'annonce du tout.
Partagez votre site Web aussi largement que possible, en dehors de la campagne publicitaire
En plus de dépenser de l'argent pour faire de la publicité, vous souhaiterez également partager le site Web aussi largement que possible. Voici quelques points de départ:
- Groupes Facebook
- Sur les forums
- Commenter les articles de blog
Partout où votre public se trouve, c'est un bon endroit pour attirer son attention. Mais votre site Web doit avoir de la valeur. S'il n'y a aucune liste de propriétés ou quoi que ce soit à voir avec l'immobilier, vous pourriez ne pas recevoir de visiteurs venant de là.
Analysez votre trafic Web
Suivez le trafic Web pour voir combien de visiteurs se convertissent en prospects de qualité
Utilisez Google Analytics pour voir combien de visiteurs sont venus sur le site et combien ont été convertis en prospects. Il s'agit d'une application gratuite qui peut être facilement intégrée à votre site Web via un plugin Wordpress ou en insérant du code HTML.
Vous pouvez également essayer d'autres outils pour suivre les performances, comme Hotjar, Kissmetrics et Woopra.
L'avantage du marketing en ligne, par rapport au marketing traditionnel, est que vous pouvez suivre la réponse et l'engagement des clients. Si une chaîne ou une campagne ne fonctionne pas, vous pourriez probablement le dire, contrairement à la distribution de flyers.
Essayez les tests A / B en créant plus de pages de génération de prospects et en testant différentes versions des annonces
Testez encore plus de conceptions de pages de destination, de segments de clientèle et de contenu publicitaire, tout en affinant exactement ce qui résonne avec vos clients. Il n'y a pas de solution universelle pour le marketing en ligne, vous devez donc le découvrir grâce à des tests A / B répétés.
Répétez et révisez constamment, vous assurant de continuer à augmenter votre taux de conversion
Au fur et à mesure que vous affinez les annonces et le site Web, vous constaterez que le taux de conversion augmente progressivement. Toutes nos félicitations! Votre marketing en ligne porte ses fruits!
Il ne vous reste plus qu'à continuer à y travailler, à revoir et à réoptimiser votre stratégie. Le monde en ligne est en constante évolution et se met à jour, alors restez en tête du peloton en suivant les blogs et sites Web pertinents pour les dernières nouvelles.