Comment démarrer une entreprise de dropshipping

Je veux démarrer une entreprise en ligne…

… mais je n'ai aucune idée de comment!

Si l'idée de créer votre propre boutique en ligne vous passionne, vous n'êtes pas seul. Avec les récents événements de changement de direct Coronavirus, nous avons vu la résilience de la façon dont les vitrines en ligne sont pratiquement à l'épreuve des balles aux problèmes qui affectent les entreprises physiques.

Mais… quelle est la meilleure façon de vendre des produits en ligne? Y a-t-il quelque chose de mieux que le marketing d'affiliation? La réponse est un OUI énorme, et cela se présente sous la forme de Dropshipping et de vente en gros. Avez-vous le cerveau et la détermination nécessaires pour rédiger du contenu de qualité et battre les entreprises locales de votre région sur Google? Êtes-vous disponible pour gérer un site Web qui «s'exécute» virtuellement avec une maintenance continue appropriée?

Si tel est le cas, vous serez peut-être prêt à abandonner les faibles paiements du marketing d'affiliation pour le succès réel des affaires que l'on peut trouver dans les programmes de dropshipping et les projets de gros. Ci-dessous, nous allons passer en revue toutes les facettes de ces programmes - leurs avantages et inconvénients, tenants et aboutissants et tout le reste. À la fin, vous aurez un processus de réflexion clair sur ce que vous voulez pour votre future idée d'entreprise. Commençons par comparer les 3 méthodes de vente du marketing d'affiliation, du dropshipping et de la vente en gros.

3 Méthodes de vente de produits en ligne

Si vous cherchez à vendre des produits en ligne, il existe trois façons principales de le faire. Vous pouvez «suggérer des produits» et diriger les gens vers une vitrine qui s'occupe du reste du travail. Vous pouvez héberger un site de commerce électronique qui vend des produits fournis par un tiers pour vous. Ou, vous pouvez devenir gourmand et prendre tous les bénéfices en vendant en gros chez vous. Tous les trois ont des bonus et des inconvénients distincts, et vous saurez sans aucun doute lequel répondra à votre niveau de confort.

Qu'est-ce que le marketing d'affiliation?

▲ Dans le marketing d'affiliation, vous renvoyez le trafic vers un autre site qui exécute les commandes. Vous gagnez une petite commission sur les produits vendus, suivis par des cookies.

Le marketing d'affiliation est la pratique consistant à «suggérer» des biens ou des services. Vous commencez par rejoindre un programme d'affiliation, qui vous fournit des liens de produits spéciaux, appelés «liens d'affiliation», qui contiennent votre identifiant de compte.

Les deux programmes de marketing d'affiliation les plus populaires au monde sont Amazon Associates et eBay Partner Network. Il y a des spécialistes du marketing affilié qui gagnent leur vie simplement en créant un trafic Web qui migre les gens vers ces sites, en faisant des commissions sur tout ce qui est vendu (c'est plus facile à dire qu'à faire, et cela nécessite une compréhension de niveau supérieur de l'optimisation des moteurs de recherche, de la conception Web, et rédaction).

De nos jours, les chances de réussir dans le marketing d'affiliation à plein temps sont minces car Google a resserré son algorithme et les spécialistes du marketing affilié trouvent que la possibilité de classer leur site est plus difficile que jamais.

Comment ça fonctionne

Un internaute clique sur votre lien d'affiliation sur votre site Web, et il est retiré de votre site Web pour accéder au fournisseur lui-même (par exemple, Amazon.com ou eBay.com). La page vers laquelle ils sont dirigés déposera un fichier «cookie» sur leur disque dur. Ce cookie suit leurs achats et vous donne la commission appropriée pour chaque article vendu pour une période donnée.

Les cookies déterminent votre destin

Contrairement au dropshipping et à la vente en gros, le marketing d'affiliation repose entièrement sur les «cookies», les fichiers cachés téléchargés via un navigateur. Ces cookies suivent les achats d'un client sur une période donnée.

Si un client bloque les cookies, efface ses cookies dans son navigateur ou clique sur un autre lien qui écrase votre cookie, vous perdrez toutes les chances d'obtenir une commission sur ce qu'il a acheté.

Différents programmes d'affiliation ont des taux d'expiration des cookies différents. Par exemple, les cookies d'Amazon durent 24 heures, vous ferez donc une commission pour tout ce qu'un utilisateur achètera au cours des prochaines 24 heures tant que votre cookie est sur son système. Sur eBay, les cookies durent 7 jours, donc, si un utilisateur remporte une enchère après avoir cliqué sur votre lien pendant cette période, vous recevrez une fraction des frais que le vendeur a payés à eBay après avoir vendu l'objet.

Si un utilisateur a votre cookie sur son système (par exemple, un lien Amazon) et qu'il clique sur le lien d' un autre site affilié Amazon (l'un de vos concurrents), votre cookie est écrasé et l'autre affilié recevra la commission.

Commissions

Les commissions sont généralement un pourcentage des honoraires du vendeur sur un site d'enchères ou un pourcentage défini d'une vente sur un article. Vous n'avez jamais besoin de voir ou de stocker des produits dans le marketing d'affiliation. Vous n'avez pas non plus besoin de contacter le fournisseur du programme d'affiliation. Il y a 0 $ de frais généraux de votre part et aucun travail que ce soit en dehors de la création et de la maintenance de votre site Web affilié.

Comment les moteurs de recherche voient le marketing d'affiliation

Depuis 2012, les moteurs de recherche comme Google exercent une forte discrimination à l'égard des sites Web de marketing d'affiliation. Beaucoup pensent que la simple présence de ces liens sur votre site suffit à Google pour blackballer votre site, ce qui rend incroyablement difficile de survivre dans les résultats des moteurs de recherche. Au fil des années, les affiliés ont vu Google donner simplement leurs anciens classements directement à Amazon et à eBay eux-mêmes - une circonstance injuste et dévastatrice.

Cela a conduit de nombreux spécialistes du marketing affilié à migrer vers le dropshipping et la vente en gros, qui ont plus de chances de se classer dans les résultats des moteurs de recherche.

(+) "Pros" du marketing d'affiliation

• Pas d'emballage, d'expédition ou d'achat: vous n'avez rien à faire à part amener les gens à cliquer sur un lien - tout le reste est pris en charge par la société qui gère le programme d'affiliation. La façon dont vous accomplissez cet exploit dépend de vous, à condition qu'elle relève des conditions de service du (des) programme (s) que vous utilisez.

(-) "Contre" du marketing d'affiliation

• Pire taux de conversion: pour qu'un produit soit vendu via le marketing d'affiliation, un client doit rechercher un produit sur un moteur de recherche, trouver votre site, lire votre page de destination, cliquer sur votre lien d'affiliation et être redirigé vers la vitrine. dont vous êtes affilié. Mais attendez, ce n'est toujours pas fini… ils devront alors ajouter un produit à leur panier, éventuellement créer un nouveau compte et renseigner toutes leurs informations, puis payer le produit.

  
  Une règle de base dans les ventes numériques est que plus de mesures doivent être prises = moins de probabilité de conversion (ou «vente»). Vous comptez sur toute cette chaîne d'événements pour que quelqu'un puisse acheter quelque chose via le cookie qui a été supprimé de votre lien d'affiliation, et la probabilité que cela se produise fonctionne contre vous à moins que vous n'ayez un grand nombre de clics chaque jour.

• Paiements faibles: les programmes d'affiliation ont notoirement des paiements très faibles. Vous aurez besoin de BEAUCOUP de clics pour effectuer une «conversion» (vente) - généralement, des milliers de clics par jour pour obtenir des rendements significatifs. C'est extrêmement difficile à réaliser si vous démarrez un nouveau site Web à partir de zéro qui n'est nulle part visible sur Google.

  
  Les principaux programmes affiliés, comme celui d'Amazon, continuent d'accorder des réductions moins importantes à leurs affiliés. En avril 2020, Amazon a considérablement réduit sa structure de commission d'affiliation à son taux le plus bas de tous les temps. Amazon n'a pas besoin de se soucier de ses affiliés. Il n'en a pas besoin.

• Vous devrez vous bousculer… dur: les sites affiliés ont un lourd fardeau à supporter dans la recherche organique. La prérogative de Google est que la vitrine offrant le programme d'affiliation doit obtenir le bon classement - pas ses affiliés.

  
  Les affiliés performants de nos jours dépendent peu de la recherche organique et