Table des matières:
- Ce n'est pas aussi simple que de créer un site Web et de regarder les gens réserver votre service.
- Photoshoot de fiançailles
- 1. Travail gratuit
- 2. Accédez à plus de plates-formes
- 3. Obtenez des avis
- 4. Réseau
- 5. Annoncez
- 6. Réinvestir
Ce n'est pas aussi simple que de créer un site Web et de regarder les gens réserver votre service.
Il faut beaucoup de temps et d'efforts pour créer une autre source de revenus qui durera à long terme. C'est pourquoi je vais décomposer mon business plan pour que vous le suiviez tous!
Heureusement pour vous (et pour moi), je sais que ce plan d'affaires fonctionne.
La raison pour laquelle je sais cela est que j'ai utilisé ce même plan pour développer mon entreprise de photographie à 40k $ / an en Californie avant de déménager au Nouveau-Mexique.
C'était facile?
Non.
Allez-vous de manière réaliste faire passer votre entreprise de photographie à 40 000 $ / an en six mois?
Préférablement pas.
Photoshoot de fiançailles
6 étapes pour développer votre entreprise
1. Travail gratuit
2. Accédez à plus de plates-formes
3. Obtenez des avis
4. Réseau
5. Annoncez
6. Réinvestir
1. Travail gratuit
Tant de gens s'y opposent mais c'était la clé de mon succès.
Pendant environ un an et demi, j'ai travaillé presque gratuitement dans la ville de San Francisco. J'ai mis mon travail là-bas et j'ai pris tous les emplois qui m'ont été confiés. Des photos de nouveau-nés aux fiançailles en passant par l'immobilier, cela m'a donné l'opportunité de voir dans quel créneau je voulais me lancer.
J'ai pu constituer un très grand portefeuille en faisant du travail gratuit.
Aurais-je aimé être payé pour cela?
Bien sûr, mais ce n'est pas le point.
Même si vous avez un portfolio, je suggérerais quand même de sortir et de faire du travail gratuit. Cela vous donne non seulement des tonnes d'expérience, mais vous établissez également des tonnes de connexions inestimables.
J'ai commencé par mettre mon nom sur Facebook. Quelques amis de la famille ont répondu en disant qu'ils aimeraient que des photos soient prises!
À l'époque, j'avais environ 17 ans.
Ensuite, j'ai commencé à faire du travail gratuit pour Airbnb.
Connaissez-vous le côté expérience de la plateforme?
Sinon, le côté expérience est celui où les habitants créent des activités amusantes pour les touristes. Les activités sont destinées à être uniques et non à une entreprise typique essayant simplement de faire de la publicité pour leur guide.
Pour moi, j'ai créé une expérience où j'ai marché avec les touristes dans des rues célèbres en prenant des photos d'eux dans le processus.
J'ai recherché des faits intéressants sur les lieux, donc c'était aussi informatif.
Étant donné que j'ai grandi dans la région, cela m'a donné un avantage sur la concurrence. Je leur ai aussi offert quelques cadeaux pour leur rappeler la ville.
Au début, mon tarif était très bon marché et je cassais même après avoir payé l'essence, le parking (car bonne chance pour trouver un parking gratuit à San Francisco), les boissons et les collations, et les cadeaux qui leur rappelaient la ville.
Après environ 10 critiques incroyables, j'ai augmenté mes prix de 20 $.
Toutes les quelques critiques, j'augmentais un peu mes prix jusqu'à ce que je sois satisfait du prix.
En toute honnêteté, j'adore sortir avec de nouvelles personnes et leur faire visiter les lieux. J'aime aussi la photographie, donc je préfère de loin facturer moins et que plus de gens viennent à mon expérience plutôt que de facturer beaucoup et d'avoir seulement quelques touristes par mois.
J'ai construit un portefeuille gigantesque en faisant ce travail. De plus, j'ai pu passer du temps avec des gens formidables du monde entier !!!
2. Accédez à plus de plates-formes
Accéder à plus de plates-formes est un excellent moyen de diriger les clients vers votre page de destination.
Votre page de destination est l'endroit où vous les convertissez de personnes aléatoires qui vérifient simplement votre travail en clients payants.
Pour moi, la page de destination était mon site Web.
Cela ne signifie pas que vous devez dépenser beaucoup d'argent pour créer votre propre site Web.
Pendant très longtemps, ma page de destination était en fait mon Instagram!
Dans la description, j'écrirais "DM TO BOOK !!!"
Certaines plates-formes - comme Yelp - créeront une page de destination pour vous.
Il est important d'accéder à autant de sites Web que possible.
Par poignée, je veux dire autant que vous pouvez en suivre. Il est très facile d'oublier un portfolio que vous avez créé. Si quelqu'un n'obtient pas de réponse de votre part, il peut laisser une mauvaise critique. Ce n'est pas ce que nous voulons !!!
Voici une liste de 10 plateformes sur lesquelles vous devriez être:
- Japper
- Pages Jaunes
- Expériences Airbnb
- Punaise
- La porte à côté
- Groupon
Tous ces éléments sont parfaits pour faire de la publicité. Utilisez-les et découvrez comment maximiser chacun d'entre eux. Ils fonctionnent tous différemment.
3. Obtenez des avis
Votre objectif devrait être d'obtenir autant d'avis que possible.
Une tactique que j'ai utilisée a été de dire au client que je jetterais 10 photos supplémentaires s'il me laissait un avis.
La plupart des gens ne refusent pas cette offre.
Ils sont satisfaits de plus de photos et vous venez d'augmenter vos ventes en ayant d'excellentes critiques!
Une autre façon d'obtenir des avis est de demander à votre famille et à vos amis de revoir vos photos. Ce n'est peut-être pas le plus honnête si quelqu'un laisse un faux avis, mais cela vous aidera certainement à démarrer, surtout si vous avez du mal à obtenir des avis.
Une bonne critique n'est pas seulement donnée, elle est méritée. Vous devez traiter vos clients comme votre chère vieille grand-mère. Respectez-les et faites toujours plus de travail que ce que vous aviez initialement annoncé.
Supposons que vous emmèniez un couple dans un lieu photo où il y a 10 emplacements photo uniques dans cette zone. Dites-leur ensuite qu'ils recevront 8 photos uniques et leur en livreront 10. Les gens sont toujours très heureux de recevoir plus que ce qu'ils ont payé.
Comment vous sentiriez-vous si vous alliez dans un café et receviez un croissant gratuit avec votre café? Ce que vous ne savez pas, c'est que le café a ajusté le prix pour adapter le croissant «gratuit» à son budget. Pour vous, c'est un geste incroyable et cela se présente comme une bonne affaire! Vous vous arrêterez probablement dans ce magasin si jamais vous avez envie de prendre un café!
4. Réseau
Votre réseau est votre valeur nette.
Je crois à 100% que je ne serais pas dans la position dans laquelle je suis aujourd'hui si je n'avais pas construit mon réseau.
En sortant et en parlant aux gens, j'ai noué des liens avec de grandes entreprises et me suis fait des tonnes d'amis qui se sont transformés en clients.
Le réseautage est également préférable s'il est fait avec des entreprises de votre niche de photographie spécifique.
Depuis que je suis dans le créneau des mariages et des fiançailles, j'ai contacté des tonnes de boutiques de mariage et de boulangeries. Un message simple comme celui-ci obtiendra d'excellentes réponses:
Il est important de formuler votre message de cette manière. Votre message doit porter sur la manière dont vous pouvez les aider et non sur la manière dont votre entreprise en bénéficiera. Lorsque vous vous rencontrez en personne, vous pourrez discuter de la manière dont vous en bénéficierez tous les deux.
Je recommanderais également de créer une stratégie pour que vous puissiez tous les deux vous annoncer.
N'allez pas simplement à la réunion en espérant avoir des idées. Les gens aiment la confiance. Agissez comme vous l'avez déjà fait et avez d'autres partenariats comme celui-ci.
J'ai créé 5 cartes "x7" avec des échantillons de mon travail dessus. Je les ai conçues pour être belles et attirer l'attention d'une mariée à la recherche d'une robe dans une jolie boutique de mariage. Sur la carte en gras, j'ai mis «20% DE RABAIS PHOTO + VIDEO».
La plupart des mariages sont si chers qu'il est donc toujours important d'économiser de l'argent.
J'ajuste ensuite mes tarifs en fonction de cette réduction.
C'est un excellent moyen de publicité et augmentera certainement vos ventes.
De plus, vous aurez plus de prospects avec les différents magasins recommandant votre service!
Il est également très important de réseauter avec d'autres photographes de votre région. Commencez à envoyer des DM ou même faites des appels à froid.
J'ai continué à japper et j'ai contacté les 10 premiers photographes. Je me suis présenté et leur ai dit que j'aimerais les aider s'ils en avaient besoin.
J'ai fait une deuxième prise de vue pour certains mariages et rencontré d'autres photographes pour un café.
Et obtenez ceci.
Un photographe n'a pas pu faire le mariage qu'il a réservé alors il m'a recommandé et m'a donné le travail !!!
C'était un travail de 2750 $!
Ce sont des connexions comme celle-ci qui vous seront grandement utiles.
Cela vous fera passer d'une entreprise de moins de 10 000 $ / an à une entreprise de plus de 100 000 $ / an.
5. Annoncez
À ce stade, vous devriez réserver quelques emplois par semaine. Peut-être que vous avez un emploi par semaine et c'est tout à fait bien!
Ce n'est pas une course.
Il est préférable de commencer lentement et de jeter les bases!
Vous aurez probablement encore un emploi à temps plein ou peut-être juste un emploi à temps partiel. Quoi qu'il en soit, il est maintenant temps de commencer à faire de la publicité.
Voici l'or.
Là où tout se rassemble et où l'argent commence à arriver.
Eh bien, l'argent sort au début mais commence à arriver!
Il y a tellement de plateformes sur lesquelles faire de la publicité.
Le plus drôle, c'est qu'ils fonctionnent tous! Le hic, c'est qu'ils fonctionnent tous d'une manière différente. Une publicité réussie sur Facebook peut ne pas fonctionner du tout sur Yelp ou Instagram.
La clé du succès est de tester les eaux.
Maintenant, cela coûtera environ 200 dollars, mais cela en vaudra largement la peine.
Par exemple, d'après mon expérience, chaque prospect sur le jappement coûtera environ 2 à 5 dollars. Je facture 150 $ pour une séance photo standard d'une heure.
Une fois que vous obtenez cette partie, dépenser 5 $ pour obtenir un nouveau client en vaut la peine.
Vaut-il maintenant la peine d'investir quelques centaines de dollars pour vraiment faire tomber cette publicité?
Bien sûr!
L'aurez-vous lors de votre premier tour de publicité?
Préférablement pas.
C'est pourquoi il est important de prendre 100 à 200 dollars et de simplement tester les eaux.
Ce que je ne veux pas que vous fassiez, c'est d'aller sur Facebook et de définir votre budget à 100 $ / jour et de gaspiller tout votre argent tout de suite.
Je fixe généralement mes limites à 10 $ / jour et jette quelques publicités avec différentes photos et légendes.
Laissez-le là-bas pendant trois ou quatre jours, puis vérifiez les analyses pour voir ce qui s'est passé.
L'un a-t-il fait mieux que l'autre?
Ont-ils tous fonctionné de la même manière?
Ont-ils tous échoué?
Il est assez facile d'ajuster le contenu publicitaire et de créer une annonce différente s'ils échouent tous.
Je vais approfondir la façon dont je crée mes annonces dans un autre article.
6. Réinvestir
C'est le moment idéal pour réinvestir en vous-même.
Vous devriez déjà le faire, mais je vais en faire un point clair maintenant.
N'allez pas dépenser votre argent pour des trucs stupides ou ne l'utilisez pas pour sortir le week-end. Utilisez-le pour acheter de meilleurs équipements et améliorer votre entreprise.
Les gens veulent le meilleur. Si vous gaspillez toujours votre argent, vous prenez du retard sur vos concurrents.
Achetez un nouvel objectif, un nouveau trépied ou même un boîtier d'appareil photo.
Besoin d'une recommandation sur l'équipement à acheter?
Envoyez-moi un message ou laissez un commentaire et je me ferai un plaisir de vous donner mon avis!
Cela conclut comment j'ai développé mon entreprise de photographie. Ce sont également les étapes exactes dans le même ordre.
Je grandis aussi de plus en plus chaque mois.
La croissance ne s'arrête jamais. Lorsque je manque de temps parce que je suis en surréservation, je vais simplement sous-traiter le travail et payer le photographe à l'heure.
N'arrêtez jamais de faire grandir les gens!