Devenir un entrepreneur consolidé

Le long chemin du succès.

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La plupart des gens ont une source de revenus: le salaire. Même les entrepreneurs se limitent souvent à une seule source de revenus, basée sur les efforts commerciaux les plus directs qu'ils accomplissent. Mais si vous voulez une plus grande sécurité de revenus et une plus grande diversité de sources de revenus, vous devrez peut-être regarder au-delà de cette «seule chose» et commencer à consolider dans votre entreprise de multiples activités interdépendantes.

Voyons ce que cela signifie, comment y parvenir et comment faire en sorte que chaque activité se soutienne mutuellement.

Le temps n'est jamais de votre côté.

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Efforts commerciaux consolidés

Avant qu'un produit ou service n'atteigne un consommateur, il est passé par une chaîne de producteurs et de créateurs; la soi-disant chaîne de valeur. Une armoire en bois vous a été apportée par une entreprise de transport, vous l'avez achetée dans un magasin de meubles et elle a été fabriquée par un menuisier à partir de bois provenant d'une cour à bois qui a été fourni par une entreprise forestière. Ceci est souvent appelé la "profondeur" d'une chaîne; une seule ligne de la source du matériau au produit final.

De même, ce même bois à la cour à bois aurait pu être utilisé pour d'autres choses; il aurait pu être utilisé dans les bâtiments, transformé en bois de chauffage ou transformé en papier. C'est ce qu'on appelle la "largeur" ​​de la chaîne; de multiples applications issues d'une seule source de matériau.

Il est important de le savoir, car cela montre que vous, en tant qu'entrepreneur, pouvez choisir d'aller «profond» ou «large». En d'autres termes, consolidez plusieurs maillons d'une chaîne de production dans votre entreprise ou trouvez plusieurs utilisations pour la même compétence ou le même matériel avec lequel vous travaillez.

Par exemple, disons que vous êtes consultant en logistique. Vous pourriez donner des conseils aux entreprises de logistique. En approfondissant, vous pourriez décider de consulter également les sociétés de production afin qu'elles interagissent mieux avec les sociétés de transport, ou consulter les magasins pour mieux recevoir les marchandises. Vous avez approfondi votre influence en consultant le long du même «parcours» dans la chaîne.

Si vous deviez au contraire passer de la consultation en logistique à la consultation sur les véhicules de transport ou à la création vous-même d'une entreprise de transport de haut niveau, vous vous développez selon le même thème, en améliorant la «largeur» de votre entreprise.

Vous pouvez choisir d'aller plus loin, en développant votre entreprise le long de sa chaîne de valeur, ou plus large, en vous développant le long de différentes chaînes de valeur qui sont liées.

Les réseaux sont essentiels!

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Conception du réseau de soutien

Il ne suffit pas de simplement élargir et approfondir votre entreprise; vous devez considérer comment chacun de ces mouvements soutient vos objectifs commerciaux. L'approfondissement de vos activités commerciales réduit généralement les coûts (en contrôlant votre source d'approvisionnement précédente) ou améliore la marge (en supprimant l'intermédiaire d'une chaîne d'approvisionnement). L'élargissement de vos activités améliore les revenus (en ciblant différents marchés) et protège votre entreprise dans son ensemble contre les fluctuations du marché.

Si vous investissez dans une structure plus profonde ou plus large, elle doit atteindre l'un de ces objectifs. Si vous êtes menuisier, posséder une scierie peut réduire le coût de vos matériaux, car vous ne payez plus les marges du fournisseur. Cependant, il faut investir dans l'usine et les salaires de ses travailleurs, il faut donc être sûr d'obtenir un retour sur investissement!

Une situation idéale existe lorsqu'un tel investissement atteint plusieurs objectifs. Si vous avez un magasin de meubles et une papeterie, il est évident que cette même scierie améliore maintenant le coût de l'approvisionnement de chacun d'eux. Si vous êtes apiculteur, vous pouvez faire pousser des herbes à fleurs pour améliorer le rendement en miel, mais ces mêmes herbes peuvent également être récoltées et vendues comme tisane!

Chaque amélioration que vous apportez à l'entreprise peut donc offrir plus d'un avantage commercial. Recherchez des moyens de tirer plusieurs sources de revenus de chaque investissement ou d'améliorer les coûts de chacune de vos chaînes de valeur.

L'expansion en largeur ou en profondeur de votre chaîne de valeur doit atteindre au moins un objectif: plus de revenus, moins de coûts, plus de bénéfices ou un accès élargi au marché.

La sécurité est tout.

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Renforcement mutuel et sécurité

Disons que vous dirigez un Bed & Breakfast, où vous avez un jardin d'herbes biologiques ainsi que des abeilles. Vous aurez à votre disposition des tisanes biologiques et du miel biologique le matin. Pour cette raison, les gens sont prêts à payer plus pour leur séjour.

Mais ce n'est pas tout! Les clients peuvent acheter le miel et les thés bio dans le petit magasin de la cuisine, à des prix bien meilleurs qu'au supermarché. C'est un excellent rapport qualité-prix et améliorera vos ventes de thé et de miel.

En inversant la tendance, vous pourriez décider d'organiser des «réveils de week-end» spéciaux, où le prix du séjour est plus élevé, mais vous montrez aux gens le jardin en leur expliquant comment les herbes et les abeilles biologiques fonctionnent. Les gens sont prêts à payer plus pour cela parce que c'est spécial et éducatif.

Chaque élément - le jardin, le gîte et les produits - en renforce au moins un autre. Ensemble, ils créent un concept d'entreprise intégral unique. Cette valeur est cumulative et garantit que vous maintenez vos revenus et que vous avez la sécurité de gérer votre entreprise. Lorsqu'un élément de l'entreprise connaît une année maigre, les autres compensent.

La somme de la largeur et de la profondeur de vos chaînes de valeur devrait être bien supérieure au retour sur investissement de chacune d'entre elles. Ensemble, ils devraient former un concept (à côté) unique dans leur combinaison.

Conclusion

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous ne réalisez peut-être pas que vous pouvez approfondir ou élargir votre esprit d'entreprise et, ce faisant, dépasser votre marché actuel et vos sources de revenus actuelles. En répartissant le risque et en améliorant votre position sur le marché, vous pouvez non seulement rendre votre entreprise plus pérenne, mais aussi créer une combinaison unique d'activités commerciales qui rend une marque célèbre.

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