Accepter une offre sur votre propriété: des écueils cachés

Accepter une offre

Accepter une offre n'est qu'une étape dans le processus de vente d'une propriété, maintenant le vrai travail commence. Il est tentant de se détendre et de retirer le pied de l'accélérateur, en sachant que vous n'avez plus de parfaits inconnus qui franchissent votre porte d'entrée. Cependant, c'est le moment de rester concentré et au courant des choses, notamment en demandant des mises à jour régulières à votre avocat.

N'oubliez pas que plus vous attendez, moins votre propriété sera attrayante pour les acheteurs. Il est tentant pour un premier vendeur d'attendre la meilleure offre, mais que se passe-t-il si elle ne vient jamais? Vous avez peut-être un chiffre en tête, et vous avez peut-être calculé le montant dont vous aurez besoin pour acheter votre prochaine propriété, mais que se passe-t-il si personne ne peut égaler le prix demandé?

La différence entre attendre la bonne offre et accepter une offre raisonnable peut être que six mois s'écoulent avant que vous puissiez retirer la propriété du marché.

Parfois, la toute première offre que vous recevez est la plus élevée et le fait d'attendre plus d'acheteurs peut entraîner une baisse des offres. S'il n'est pas sage de se précipiter pour accepter la première offre qui se présente, un jeu d'attente ne paie guère. Tant que le prix demandé est fixé au taux du marché et non au-dessus de celui-ci, votre propriété ne doit pas être laissée sur les tablettes pendant longtemps.

La première offre que vous recevez est-elle alors la meilleure? Les agents immobiliers traditionnels vous diront d'accepter la première offre car ils auront besoin d'un délai d'exécution rapide. Si vous concluez la transaction dans un court laps de temps, les agents immobiliers recevront leur commission plus tôt. Cependant, vous ne travaillez pas pour votre agent immobilier: l'agent immobilier travaille pour vous et doit avoir votre meilleur intérêt à l'esprit. Si vous utilisez un agent immobilier en ligne, demandez-lui de vous conseiller sur la façon de faire des contre-offres et, surtout, laissez-le vous représenter. Leur travail consiste à assumer le stress de la négociation. L'élément clé à considérer est la situation financière de l'acheteur. Lorsque vous envisagez différentes offres, un acheteur au comptant pourra procéder plus rapidement qu'un acheteur qui doit demander un prêt hypothécaire.

Les investisseurs ont tendance à lancer leurs offres à des offres très basses et ils ont généralement déjà fixé leur budget maximum en dessous du prix demandé. Ces types d'acheteurs croient toujours que les prix demandés sont gonflés, de sorte qu'ils commenceront leur offre à 20% ou 10% en dessous du prix demandé. En ce qui concerne les acheteurs au comptant, certains d'entre eux peuvent être assez agressifs pour essayer de vous faire accepter leur offre basse. Ils fondent cela sur l'hypothèse que, parce qu'ils offrent des liquidités, ils devraient avoir la priorité sur les acheteurs ayant une hypothèque. Certains acheteurs au comptant peuvent même essayer de vous faire accepter leur offre en disant que vous ne seriez pas vraiment en mesure d'aller chercher plus que leur prix final.

Dans certains cas, vous pouvez définir une nouvelle référence pour les prix des maisons dans votre quartier si vous vendez au prix demandé et d'autres propriétés peuvent suivre. C'est donc à vous de décider d'accepter une offre raisonnable (qu'il s'agisse d'une offre au comptant ou d'une offre d'un acheteur demandant un prêt hypothécaire) ou d'attendre que quelque chose de mieux se présente. Sachez toujours que le marché pourrait stagner et que vous ne recevrez peut-être plus d'offres. N'oubliez pas que le marché de votre propriété est le plus dynamique au cours des deux premières semaines suivant la mise en vente.

L'offre la plus élevée est-elle toujours la meilleure offre?

Posons-nous une autre question: l'offre la plus élevée est-elle toujours la meilleure? Pas nécessairement, car l'acheteur peut avoir besoin d'organiser une hypothèque et il peut y avoir des problèmes en cours de route avec la banque émettrice, ou l'acheteur peut être dans une chaîne, ce qui retardera le processus de vente. De plus, rien n'empêchera l'acheteur de regarder d'autres propriétés même après avoir accepté leur offre. Il y a toujours un risque que l'acheteur se retire. Il est en fait devenu assez courant pour les acheteurs de continuer à chercher d'autres maisons après avoir déjà fait une offre sur une propriété.

Votre agent immobilier assurera la liaison avec votre acheteur et vous conseillera sur la négociation. Votre acheteur peut prendre trois à cinq appels téléphoniques pour convenir d'un prix satisfaisant pour le vendeur et l'acheteur. Si vous avez affaire à un investisseur, préparez-vous à une offre initiale très faible. Par exemple, des investisseurs parfois occupés font des offres aveugles pour évaluer si le prix est flexible. Une offre aveugle signifie que l'acheteur potentiel fait une offre avant de visiter la propriété en personne. Au cours de la négociation, amener l'acheteur à faire une offre plus élevée peut être difficile et ne peut augmenter que par petits incréments. Assurez-vous de ne pas descendre en dessous de la limite la plus basse que vous accepteriez, sinon vous ne pourrez pas acheter votre prochaine maison. Dans le feu de l'action,vous pouvez vous sentir obligé d'accepter une offre faible simplement parce que vous êtes pressé ou que tout le processus vous cause du stress et de l'anxiété. C'est là que votre agent vous démontrera qu'il vaut votre argent - il doit vous déconseiller de conclure un accord qui vous serait préjudiciable. Il sera difficile de rester ferme dans votre résolution, surtout si vous devez quitter votre propriété actuelle pour des raisons personnelles (par exemple, en raison de problèmes d'endettement). Vous n'avez qu'une seule chance de vendre votre première propriété, vous devez donc obtenir autant de capitaux propres que possible de la transaction, dans les paramètres des prix moyens des maisons dans votre région.surtout si vous devez quitter votre propriété actuelle pour des raisons personnelles (par exemple, en raison de problèmes d'endettement). Vous n'avez qu'une seule chance de vendre votre première propriété, vous devez donc obtenir autant de capitaux propres que possible de la transaction, dans les paramètres des prix moyens des maisons dans votre région.surtout si vous devez quitter votre propriété actuelle pour des raisons personnelles (par exemple, en raison de problèmes d'endettement). Vous n'avez qu'une seule chance de vendre votre première propriété, vous devez donc obtenir autant de capitaux propres que possible de la transaction, dans les paramètres des prix moyens des maisons dans votre région.

Lorsqu'il s'agit d'accepter la bonne offre, le processus de négociation est un bon équilibre entre obtenir le meilleur prix pour vous tout en laissant l'acheteur penser qu'il / elle obtient la meilleure offre possible. Bien sûr, il y a un élément de compromis des deux côtés, et le prix final devrait être une situation gagnant / gagnant pour les deux parties. Dans l'ensemble, si vous vous sentez mal à l'aise après avoir accepté une offre inférieure à votre prix idéal, rappelez-vous que le revers de la médaille est une propriété invendue.

Maison sous offre.

Que faire si les choses échouent

Parfois, les acheteurs changent d'avis, leur situation financière change ou ils ont trouvé une autre propriété qu'ils préfèrent à la vôtre. Peut-être doivent-ils déménager dans une autre ville à bref délai. Il existe de nombreuses raisons pour lesquelles un acheteur peut ne plus vouloir ou ne plus avoir besoin d'acheter votre appartement. Vous devez être mentalement préparé à tout scénario disponible pour éviter d'être trop stressé.

Il n'est pas rare que l'acheteur ait froid aux pieds. L'achat de votre première maison est décourageant, et l'idée de devoir payer un prêt hypothécaire pour les 30 prochaines années vous donnera des nuits blanches. Bien que cela soit tout à fait compréhensible (et que vous ayez probablement eu des sueurs froides lorsque vous avez acheté votre propre propriété), il est extrêmement irritant lorsqu'un acheteur disparaît ou n'est plus intéressé par votre propriété. Il peut arriver qu'un acheteur cesse de répondre aux appels de l'agent immobilier. En théorie, vous avez vendu votre appartement à cet acheteur et attendez de commencer toute la trace écrite. Peu importe le nombre de fois où l'agent immobilier entre en contact avec votre acheteur potentiel, il n'y a pas de réponse. Votre appartement n'est plus sur le marché et vous n'avez pas de visites prévues. Vous avez peut-être commencé à emballer toutes vos affaires et l'appartement a peut-être commencé à paraître nu.Peut-être avez-vous fait une offre sur un appartement que vous aimez parce que votre maison est sous offre. Si le propriétaire de la maison de vos rêves est pressé de déménager, vous devrez peut-être dire adieu à cette propriété et en chercher une autre. Aussi frustrant que tout cela puisse être, vous devez maintenant tout recommencer. Déballez votre personnel, réinscrivez votre maison et préparez-vous pour plus de visites.

Lorsque vous réinscrivez votre propriété, ne dites pas «de retour sur le marché» sur l'annonce réelle, car cela suscitera des soupçons - les acheteurs vous demanderont ce qui ne va pas avec votre appartement et ce que l'acheteur potentiel a découvert qui était si mauvais que cela votre propriété indésirable.

Si quelqu'un a déjà vu votre propriété, en ligne ou en personne, et est maintenant revenu vérifier votre propriété et veut savoir ce qui s'est passé, expliquez simplement qu'il y avait une situation qui était hors de votre contrôle et que personne n'était en faute. Votre agent immobilier vous conseillera sur ce qu'il faut dire et ce qu'il ne faut pas dire.

Le défi principal auquel vous devrez faire face est de maintenir la motivation. Plus de gens passeront par votre porte d'entrée, plus de nettoyage sera nécessaire et vous devrez à nouveau annuler les événements sociaux le soir pour nettoyer votre journal pour les visites. Tant que vous gardez à l'esprit votre objectif final de vente de votre maison, ce seront tous de petits sacrifices (mais vous avez le droit d'être ennuyé si vous annulez une soirée pour une visite et que vous obtenez une non-présentation d'un acheteur potentiel).

Certaines personnes utiliseront la stratégie de l'acte de disparition (ou «fantôme») pour passer à la poursuite d'une autre propriété sans vous en informer.

Certains acheteurs utiliseront également des astuces pour vous faire baisser votre prix demandé avant d'échanger des contrats. Par exemple, ils peuvent vous demander d'inspecter à nouveau la propriété et rechercher d'éventuels défauts, leur donnant une excuse pour vous pousser à accepter une offre inférieure avant de signer tous les documents.

Asseyez-vous et prenez une décision

À un moment donné, vous devrez prendre une décision: votre priorité est-elle de déménager de votre logement actuel pour des raisons personnelles urgentes ou avez-vous besoin d'obtenir l'offre la plus élevée sur votre propriété?

Si vous souhaitez rembourser votre prêt hypothécaire ou utiliser la valeur nette de la vente pour financer un tour du monde, vous voudrez peut-être être patient et attendre que le bon acheteur fasse la bonne offre.

Si vous déménagez dans un autre pays pour travailler, ou si vous avez d'autres circonstances personnelles qui vous obligent à quitter votre domicile de toute urgence, vous devrez peut-être vous contenter d'une offre légèrement inférieure d'un acheteur qui peut compléter dans un délai raisonnable. délai court.

Cependant, vous devez vous rappeler que même les acheteurs qui ont fière allure sur papier (par exemple, ils n'ont pas de chaîne et paient comptant) peuvent se retirer de la transaction et la vente échoue.