5 conseils qui peuvent vous aider à vendre votre maison

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1. Propre, propre, propre!

Je ne saurais trop insister sur celui-ci. Avant de faire autre chose; nettoyer la maison de haut en bas, littéralement. Commencez par le plafond et frottez tout, y compris les fenêtres, jusqu'à ce que vous touchiez le sol, puis frottez-y aussi. Assurez-vous qu'il n'y a pas de toiles d'araignées, de lapins de poussière, d'empreintes digitales ou d'autres restes disgracieux.

Cela peut sembler exagéré, mais ce n'est pas le cas. Je peux presque vous garantir qu'un acheteur potentiel aux yeux d'aigle se concentrera sur le seul grain de saleté qui vous manque. S'il reste une mouche morte sur un rebord de fenêtre, un drapeau rouge est immédiatement levé. Parfois, ce sont les petites choses qui restent dans l'esprit d'un acheteur.

Un incident s'est produit alors que je montrais une maison à une jeune famille qui me rappelle à quel point il est important de nettoyer chaque centimètre carré d'une maison. L'endroit était encore occupé à l'époque par le vendeur qui se trouvait être un vieux monsieur. Je n'étais pas son agent immobilier, mais agissais uniquement en tant que représentant des acheteurs.

Les choses se passaient bien et le couple était complètement enthousiaste, c'est-à-dire jusqu'à ce qu'ils ouvrent une armoire de rangement et repèrent une boîte de poison à rat dont le propriétaire avait négligé de se débarrasser. Eh bien, il va sans dire qu'ils ne pouvaient pas sortir assez vite de l'endroit.

Lorsque j'ai parlé avec l'agent immobilier, elle m'a dit que le propriétaire avait utilisé le poison pour se débarrasser des rats qui avaient élu domicile dans son abri de travail des années auparavant. Il avait tout oublié de la boîte incriminée. Il est toujours avantageux de nettoyer toutes les zones que les acheteurs inspecteront, y compris l'intérieur des armoires et des placards. Vous ne savez jamais ce qui pourrait se cacher dans un coin arrière.

Il est important de garder à l'esprit lorsque vous vous préparez à inscrire votre maison qu'aucune zone ne passera inaperçue des acheteurs potentiels et à juste titre. Après tout, ils sont sur le point de faire l'un des plus gros investissements de leur vie. Il appartient au vendeur de s'assurer que la propriété est propre et exempte de tout élément disgracieux susceptible de condamner une vente.

Bien qu'un nettoyage en profondeur soit indispensable avant de montrer une maison; réduisez au minimum les produits chimiques agressifs. Vous ne voulez pas que les gens qui se présentent à votre journée portes ouvertes pensent qu'ils ont erré sur une scène de crime. Le vinaigre et l'eau suffisent pour nettoyer la plupart des zones. L'odeur peut être un peu forte, mais elle se dissipe rapidement.

Si vous avez des animaux domestiques, assurez-vous que les zones qu'ils fréquentent sont exemptes de poils (autant que possible) et d'odeurs. C'est aussi une bonne idée, surtout avec les chiens, de les sortir de la maison ou de les mettre en cage pendant qu'une exposition est en cours.

L'essentiel est de rendre votre maison attrayante pour les acheteurs potentiels en nettoyant tout sur, sous, sur le côté et vers le bas. Vous ne le regretterez pas.

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2. Une touche de peinture est le meilleur ami du vendeur

Une façon assez simple, mais très efficace, d'embellir une pièce consiste à appliquer une nouvelle couche de peinture. Il n'y a pas beaucoup de façons d'en avoir plus pour votre argent qu'avec un travail de peinture.

Comme toute autre chose, vous devez être conscient de ce qui aide la vente et de ce qui pourrait, potentiellement, la faire couler. Par exemple, j'ai montré une fois une maison dans laquelle les vendeurs avaient peint à la fois le salon et la salle à manger avant d'inscrire la propriété. C'est leur choix de couleurs qui a mis un pli dans l'armure.

De l'extérieur, l'endroit était impeccable. C'est lorsque j'ai escorté mes clients dans la maison que leurs mâchoires collectives ont heurté le sol. Le salon avait été peint en orange brûlé. En prime, des garnitures noires avaient été ajoutées pour accentuer les portes. Je savais que la combinaison ne s'était pas bien passée avec mes clients quand les sourires ont été complètement effacés de leurs visages en un instant.

Espérant toujours que le reste de l'intérieur serait plus impressionnant, je les conduisis dans la salle à manger. Encore une fois, la palette de couleurs laissait à désirer. Le vert néon est la meilleure façon de décrire les murs de la pièce par ailleurs confortable. Il ne serait pas exagéré de dire que la vue était presque aveuglante.

Inutile de dire que mes clients ont été désactivés. J'ai essayé de parler des aspects positifs de la maison, mais ils ne pouvaient pas passer la peinture. Je sais ce que vous pensez: n'ont-ils pas réalisé qu'ils pouvaient acheter la maison et peindre les murs de la couleur qu'ils aimaient? Bien sûr, ils l'ont fait; ils ne pouvaient tout simplement pas obtenir l'état actuel de l'endroit de leur tête assez pour voir le potentiel.

Si vous avez un budget serré et que vous ne pouvez vous permettre de faire qu'une seule chose à une maison avant de la mettre sur le marché, choisissez celle-ci. Ce n'est pas terriblement cher et c'est quelque chose que la plupart des gens peuvent faire eux-mêmes.

En ce qui concerne les couleurs, optez pour la neutralité. Choisissez des teintes qui complètent la zone sans accabler l'œil. Le beige, la crème, la muscade, l'amande et le taupe sont tous gagnants. Si vous voulez une touche de couleur pour les chambres et les bains, essayez la sauge, l'écume de mer et le bleu océan très clair. Ce sont toutes des nuances invitantes qui procurent une sensation de détente et de confort.

N'oubliez pas: la peinture est votre amie; fais-en bon usage.

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3. Si vous ne l'utilisez pas, perdez-le

Le nettoyage n'est qu'une partie de la préparation d'une maison à vendre. Les vendeurs doivent également purger tout ce qui n'est pas avantageux pour l'acheteur, ne serait-ce que temporairement. Cela signifie nettoyer les comptoirs des articles qui ne sont pas essentiels. Si vous pouvez vous en passer, rangez-la jusqu'à ce que la maison soit vendue et que vous vous installiez dans un nouvel endroit.

Avant d'appeler un agent immobilier ou d'énumérer la maison vous-même, parcourez-la comme si vous la voyiez pour la première fois. Voudriez-vous voir la brosse à dents d'un étranger sur l'évier ou une poubelle remplie de mouchoirs usagés? Voulez-vous être bombardé de dessins d'enfant inconnu exposés sur le réfrigérateur? Des dizaines de portraits de famille affichés sur les murs et sur les tables vous intéressent-ils? Si vous répondez honnêtement, vous direz probablement «non» à tout ce qui précède.

Conformément à cette veine, effacez tous les objets personnels qui n'ajoutent pas à l'attrait de la propriété. Je sais que vous aimez votre famille et que vous voulez que le monde le sache, mais les acheteurs potentiels aiment imaginer leurs proches à la maison, pas la vôtre.

Pour illustrer ce point, je listais une maison pour un couple de personnes âgées parfaitement charmant qui était prêt à réduire ses effectifs. Le sous-sol fini abritait un bar complet équipé de tout ce qu'un connaisseur de spiritueux pourrait souhaiter. Le seul problème était que les petits-enfants du couple avaient enduit toute la zone avec des autocollants. C'était mignon et attachant, mais pas quelque chose que quiconque en dehors de la famille aurait voulu voir dans une zone réservée aux adultes.

Quand j'ai dit à la maîtresse de maison que nous devions retirer les autocollants, elle n'en a pas entendu parler. Ses petits-enfants bien-aimés les avaient placés là-bas et ils y resteraient. Je n'ai pas eu le cœur de lui dire que celui qui achèterait la maison s'en débarrasserait de toute façon. Ce n'était pas quelque chose qu'elle aurait voulu entendre.

L'endroit s'est finalement vendu, mais plusieurs des personnes qui ont vu la maison ont commenté les autocollants et non de manière positive. Ils se sont demandé, à haute voix, pourquoi ils n'avaient pas été enlevés et la zone nettoyée. Après quelques plaintes, les vendeurs ont reçu le message et les autocollants ont miraculeusement disparu. Tout est bien qui finit bien.

Cela ne veut pas dire que vous devez vous débarrasser de tout ce qui a une valeur sentimentale pour vous pendant que vous vivez encore dans la maison. Cela signifie simplement que vous devez le garder au strict minimum, en particulier lors des projections et des journées portes ouvertes. Dans ces cas, il est idéal si vous stockez tous les objets personnels dans un endroit où les acheteurs potentiels ne les verront pas, même si cela signifie les mettre dans le coffre de votre voiture pour le moment.

En plus de ce qui précède, retirez les aimants et toute autre décoration de la surface du réfrigérateur. Dégagez la zone autour du lavabo de la salle de bain. Sachez que, lorsque la maison est exposée, la vie des occupants l'est également. Ne laissez rien traîner que vous ne voudriez pas que le monde voie.

Cela semble être du bon sens, mais assurez-vous toujours que les toilettes sont rincées et étincelantes avant les visites. En tant qu'agent immobilier, je suis toujours arrivé tôt dans les maisons pour m'assurer qu'il n'y aurait pas d'oubli embarrassant, mais ce n'était pas infaillible. Certains vendeurs ont insisté pour être présents pour les visites, ce qui a conduit à une myriade de problèmes potentiels, y compris des visites imprévues aux toilettes.

Sur cette note, comme une faveur à la fois à l'acheteur et à l'agent immobilier, il est toujours préférable que le vendeur quitte lors d'une visite ou d'une journée portes ouvertes. Beaucoup de gens estiment que, puisqu'ils vivent dans la maison, ils peuvent partager toutes leurs connaissances avec ceux qui sont intéressés à acheter éventuellement la propriété. Même si cela a du sens, cela fonctionne rarement à l'avantage du vendeur.

À plus d'une occasion, je suis resté impuissant alors qu'un vendeur a effrayé un acheteur véritablement intéressé simplement en parlant de son oreille sur tous les sujets, à l'exception de la maison. Ceux qui pouvaient rester sur le sujet étaient si sentimentaux que les acheteurs se sentaient mal à l'idée même d'être dans la maison. Une femme m'a dit après une telle rencontre qu'elle avait peur que le propriétaire ne pleure si nous restions plus longtemps. Inutile de dire qu'aucune vente n'a été effectuée.

Sur celui-ci, gardez simplement à l'esprit que votre objectif est de céder la propriété de la maison à une autre partie. Ils l'aimeront tout comme vous; si on leur donne la chance.

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4. Des réparations mineures signifient des récompenses majeures

Bien que vous puissiez être habitué à ce robinet de cuisine ou à cette toilette qui fuit qui nécessite que la poignée soit secouée après le rinçage, les acheteurs potentiels y seront exposés pour la première fois. Croyez-moi, ils n'oublieront pas les petites choses que vous avez fini par accepter comme faisant partie du charme de votre maison.

Certaines réparations, telles que celles mentionnées ci-dessus, sont assez courantes et faciles à entreprendre. Je ne suis pas particulièrement pratique, mais j'ai constaté que des travaux mineurs de réparation sont à ma portée avec un peu d'aide à partir de vidéos de bricolage en ligne.

Si vous ne vous sentez pas à l'aise pour faire des réparations, demandez autour de vous un bricoleur de confiance. Quelques dollars dépensés pour des travaux simples porteront leurs fruits à long terme. Gardez à l'esprit que cela ne s'applique pas aux grandes tâches telles que les problèmes de chauffage et de climatisation, les problèmes dans les tuyaux, etc. Ceux-ci nécessitent des inspections professionnelles et ne sont pas pour les profanes.

De même, essayez de trouver quelqu'un qui peut réparer les entailles dans les murs, les sols et les portes. Une maison que l'on m'a demandé d'énumérer avait des trous de la taille d'un poing dans presque toutes les portes intérieures. Les vendeurs ont été surpris quand je leur ai dit que les portes devraient être réparées ou remplacées. Il ne s'était pas rendu compte que les trous dentelés dans les portes de la chambre n'attireraient pas les étrangers.

J'ai eu un autre client qui m'a expliqué que certaines serrures ne voulaient plus tourner. Puisque je porte dans mon sac de trucs un produit très populaire qui est célèbre pour arrêter les grincements et décoller les serrures, j'ai mis fin à ce problème sur-le-champ.

La morale de cette histoire est que s'occuper des petits travaux est une chose de moins dont un acheteur doit s'inquiéter. Parfois, de petits détails comme les robinets qui ferment complètement peuvent contribuer grandement à rendre votre maison attrayante pour les clients.

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5. Les premières impressions parlent des volumes

Il est tout aussi important de prêter attention à l'extérieur de votre maison que de prendre soin de l'intérieur. La première chose qu'un acheteur potentiel verra est la cour et l'extérieur de la propriété; faites que ça compte.

Idéalement, une maison qui est mise sur le marché sera exempte de peinture écaillée, de volets desserrés, de gouttières qui s'affaissent, etc. Je me rends compte qu'un nouveau travail de peinture n'est pas toujours possible, mais les autres problèmes sont facilement corrigés.

Outre les petites réparations ici et là, une pelouse bien entretenue est un must. Assurez-vous que l'herbe est coupée environ un jour avant une exposition ou une journée portes ouvertes. Gardez également les mauvaises herbes sous contrôle. S'il y a des haies autour de la maison, gardez-les bien taillées.

Si cela fait partie de votre budget, investissez dans quelques plantes en pot attrayantes pour vous asseoir de chaque côté de l'entrée principale. Si ce sont des plantes à fleurs, tant mieux. Une couronne de bon goût accrochée à la porte d'entrée est également un bon moyen de présenter votre maison aux acheteurs potentiels. Un tapis de bienvenue est une touche peu coûteuse qui peut également ajouter à l'attrait d'une maison.

À tout le moins, assurez-vous de ramasser toute litière qui aurait pu se retrouver sur votre propriété. Les bâtons et autres débris doivent également être enlevés. Gardez les allées balayées et exemptes de mauvaises herbes qui poussent à l'intérieur des fissures et sur les bords.

La même chose vaut pour l'allée. Si des taches d'huile sont visibles, essayez de les enlever avec un dégraissant et une brosse à récurer. La litière pour chat peut ensuite être saupoudrée sur la zone. Laissez la litière rester sur place pendant quelques minutes afin qu'elle puisse absorber les restes d'huile, puis balayez le désordre. Si tout se passe comme prévu, la tache ne devrait être qu'un mauvais souvenir.

Les choses les plus importantes ici sont de garder la pelouse tondue, de rester au-dessus des mauvaises herbes et de réparer les plaies oculaires si vous le pouvez. Si vous perdez des acheteurs lorsqu'ils arrivent à la maison; vous ne les récupérerez jamais.

Que les enchères commencent!

J'espère que ces conseils vous ont été utiles. La vente d'une maison est très importante, mais avec une planification minutieuse et un peu de travail, cela peut être un processus relativement indolore.

Alors, nettoyez et désencombrez; peindre; réparer ce que vous pouvez; manucure cette pelouse et laissez les acheteurs contempler votre maison dans toute sa splendeur. Avec un peu de chance, vous passerez à des choses plus grandes et meilleures en un rien de temps.