5 raisons pour lesquelles votre maison ou votre condo ne se vend pas

La grande majorité des acheteurs se sentent intimidés ou trop timides pour vraiment regarder autour de la maison lorsque le propriétaire est là avec eux.

Je dis toujours que toute maison ou condo peut être vendu sur n'importe quel type de marché si certaines ou toutes les conditions ci-dessous sont remédiées.

Le nombre de ces obstacles à surmonter dépend de la force de votre marché immobilier actuel. Par exemple, si votre maison ne se vend pas sur un marché très vendu, vous n'aurez peut-être besoin de modifier qu'une de ces conditions (assez souvent son prix). Dans un marché d'acheteurs solide, vous devrez peut-être remédier à plusieurs de ces lacunes.

Tout au long du processus, assurez-vous de discuter de vos options et des commentaires des acheteurs avec votre agent immobilier. Jetons donc un coup d'œil aux cinq raisons pour lesquelles votre maison pourrait ne pas se vendre.

1. Mauvais prix demandé

La liste ou le prix demandé d'une maison est souvent la raison la plus importante pour laquelle elle peut ne pas se vendre. Pensez-y: même dans les périodes d'indisponibilité économique ou dans les zones durement touchées (pensez à Detroit), les maisons se vendront si le prix est suffisamment bas. Maintenant, je ne suggère pas que les vendeurs donnent leur maison à n'importe quel prix, mais trouver un équilibre entre le meilleur prix et la vente dans les plus brefs délais est l'une des compétences qu'un agent immobilier professionnel apportera à la table.

Devriez-vous demander un prix élevé et ensuite descendre, ou offrir la maison à un prix avantageux et espérer une guerre des enchères? Ce sont des questions à discuter avec votre agent.

Allusion:

Si vous essayez de créer une situation d'enchères multiples pour votre maison (guerre des enchères), assurez-vous d'avoir embauché un agent immobilier expérimenté qui peut vous conseiller dans cette tactique.

Essayez-vous de vendre votre maison sans succès? Il y a cinq raisons pour lesquelles une maison ou un condo peut ne pas se vendre et devenir une annonce expirée.

2. Vente de votre maison «telle quelle»

L'état dans lequel votre maison est vue par les acheteurs potentiels est un facteur majeur de sa capacité de vente. Dans un marché très chaud, ce facteur peut souvent être ignoré par les vendeurs de maisons, car, à leurs yeux, «tout se vend de toute façon». Ainsi, même si une maison mal mise à jour, sans mise en scène et même `` sale '' peut se vendre sur un marché chaud, il n'en reste pas moins que cela prendra un peu plus de temps et se vendra finalement moins cher.

En tant que vendeur de maison, vous êtes bien avisé de réparer tout ce qui est manifestement cassé (remplacer les lumières, peindre les murs, remplacer la moquette usée) et désencombrer / mettre en scène la maison AVANT qu'elle ne soit mise sur le marché.

Vous n'avez jamais une deuxième chance de faire une première impression, il est donc important de bien faire les choses du premier coup. Voici une liste rapide de quelques réparations bon marché mais efficaces pour votre maison:

Réparations bon marché mais efficaces

Remplacez les lampes à l'ancienne par de nouveaux luminaires halogènes ou LED.
Remplacez la moquette usée et déchirée.
Peignez les murs éraflés et utilisez des couleurs modernes.
Désencombrez! Retirez et stockez les articles en excès.
Retirez les animaux domestiques avant de montrer votre maison.
Utilisez un assainisseur d'air ou faites cuire des biscuits ou du pain.

3. Essayer de vendre en privé

Vous voulez économiser la commission? Qui pas? Mais vous souvenez-vous de cette vieille publicité de Fram Oil-Filter: "Payez-moi maintenant… ou payez-moi plus tard"? Vendre votre maison en privé ne vous coûtera peut-être aucune commission, mais cela vous en coûtera.

Soit votre maison prendra plus de temps à vendre, soit elle se vendra moins cher. D'une manière ou d'une autre, cela vous coûtera. Donc, vendre en privé est un peu comme une comptabilité créative; vous économisez de l'argent dans la colonne commission, mais gagnez moins d'argent dans la colonne vendue.

Pourquoi suis-je si sûr? Environ 90% des acheteurs recherchent leur prochaine maison avec leur propre agent immobilier. Cet agent est formé pour obtenir la meilleure offre possible à ses acheteurs. Si vous (en tant que vendeur de la maison) êtes seul, qui veille à votre meilleur intérêt?

4. Marketing inadéquat

Dans certains marchés plus chauds, c'est souvent un problème. Les vendeurs (et leurs agents) se sont habitués à l'idée que tout se vend s'il est inscrit sur la MLS®. C'est donc tout ce que nous devons faire, non?

Pas si vite: alors que des études ont montré qu'environ 97% des acheteurs de maisons modernes commencent leur recherche sur Internet, la plupart d'entre eux ne limitent pas leur recherche au MLS®. En fait, avec l'apparition hebdomadaire de nouveaux sites Web et systèmes de marketing, les acheteurs recherchent partout, y compris les sites de médias sociaux (Facebook, YouTube) ainsi que les moteurs de recherche (Google) et les sites de vente privés normalement réservés aux ventes de garage et aux vélos d'occasion (Kijiji, Craigslist, etc.).

Avant d'engager votre agent immobilier, demandez-lui où il envisage de commercialiser votre propriété. Vont-ils prendre des photos de premier ordre? Le commercialiser sur les sites de médias sociaux? Ont-ils même un site Web et des profils de médias sociaux?

Mais l'échec marketing ne s'arrête pas là. Une autre version d'un marketing inadéquat est la mauvaise qualité des photos et de la description sur le MLS®. Vous cherchez un bon rire? Google l'expression "mauvaises photos sur le MLS" et voyez ce qui apparaît.

Tout, des contours à la craie des corps sur le sol du salon, aux baignoires sanglantes et aux reflets de propriétaires à moitié nus vus dans des miroirs. Pas comme vous voudriez que votre maison soit représentée sur Internet!

5. Être «Under-Foot» pour les projections!

Cela va généralement de pair avec le n ° 3 - essayer de vendre en privé. De toute évidence, en tant que vendeur privé, vous ne pouvez pas simplement confier votre maison à un étranger qui souhaite passer un coup d'œil. Mais certains vendeurs hésitent à quitter la maison même si l'acheteur potentiel est accompagné d'un professionnel de l'immobilier agréé et cautionné.

C'est une erreur: la grande majorité des acheteurs se sentent intimidés ou trop timides pour vraiment regarder autour de la maison lorsque le propriétaire est là avec eux. Les acheteurs veulent avoir la liberté de regarder autour d'eux, d'ouvrir les placards et les placards, sans être «vendus» à ce stade précoce de leur visite à domicile.

Donc, en tant que vendeur, quittez la maison et permettez aux acheteurs (qui sont avec un agent agréé) de regarder et d'examiner la maison librement et sans pression.

Quiz

Pour chaque question, choisissez la meilleure réponse. La clé de réponse est ci-dessous.

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