4Ps du marketing (marketing mix)

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Commençons par comprendre ce qu'est le marketing mix, puis quels sont les 4P.

Selon Philip Kotler, un mix marketing est «l'ensemble des outils marketing qu'une entreprise utilise pour poursuivre ses objectifs marketing sur le marché cible».

Les 4P du marketing sont les quatre outils suivants:

• Produit
• Prix
• Endroit
• Promotion

Les quatre P sont interdépendants et ils s'influencent mutuellement. Pour créer un plan marketing réussi, concentrez-vous sur ces quatre éléments. Si même l'une de ces variables n'est pas correctement planifiée ou exécutée, cela peut affecter l'ensemble du plan marketing d'une entreprise.

Expliquer les 4P

Les 4P du mix marketing aident une entreprise à créer une stratégie marketing réussie. Un bon plan marketing garantit que ces quatre éléments sont en coordination les uns avec les autres.

Ci-dessous, nous comprendrons les différents éléments.

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1. Produit

L'article vendu est appelé le produit. Un produit est conçu pour satisfaire un certain besoin du public cible. Un produit peut être de nature tangible (biens) ou intangible (services).

Il est impératif de savoir en quoi consiste exactement votre produit et à quels besoins répond-il.

Une liste de questions doit être adressée pour remplir ce `` P '' de marketing, qui sont les suivantes:

• Quel est le besoin du consommateur satisfait par le produit?
• Qui sont mes consommateurs, qui utiliseront le produit?
• Quelles fonctionnalités serait-il impératif d'inclure dans le produit pour répondre au besoin identifié?
• En quoi le produit sera-t-il différent de celui des concurrents (le cas échéant)?
• Comment le consommateur final utilisera-t-il le produit?

2. Prix

Le prochain «P» en ligne est le prix. Le coût payé par les consommateurs pour un produit s'appelle son prix. Chaque produit a une valeur perçue. En termes simples, il ne s'agit que de combien un consommateur serait prêt à payer pour le produit. Cela devient un défi pour l'entreprise d'associer le prix à la valeur réelle et perçue du produit. Dans le même temps, il doit également tenir compte des coûts encourus, de leurs marges bénéficiaires et des prix des produits des concurrents.

Cela a une implication directe sur les ventes d'une entreprise. Si un produit a un prix trop élevé ou trop bas que la valeur perçue, cela peut affecter les ventes car les clients ne pourront plus s'associer à la valeur du produit.

Une liste de questions doit être adressée pour remplir ce `` P '' de marketing, qui sont les suivantes:

• Quelle est la valeur perçue du produit?
• Comment sont les prix des produits des concurrents?
• Quelle est la différence entre le prix du marché et votre prix?

3. Lieu

Le prochain «P» de la ligne est l'endroit. Le lieu se rapporte aux emplacements où le produit sera vendu, à la manière dont la distribution aura lieu pour atteindre ces emplacements et aux moyens de livraison au consommateur. L'objectif de l'entreprise serait d'identifier les différents endroits où ils souhaitent que leurs consommateurs trouvent leurs produits à vendre. Cela peut faire référence à un marché physique ou à un marché virtuel.

Une liste de questions doit être adressée pour remplir ce `` P '' de marketing, qui sont les suivantes:

• Où sont placés les produits similaires?
• Où les consommateurs vérifient-ils votre produit?
• Quelle stratégie de distribution serait la meilleure pour le produit?
• Quels canaux la distribution doit-elle couvrir?

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4. Promotion

Le prochain «P» en ligne est la promotion. La promotion concerne les méthodes de communication marketing utilisées par l'entreprise pour informer, influencer et rappeler le produit au marché cible. Cela comprend les ventes, les rabais et les relations publiques.

Une liste de questions doit être adressée pour remplir ce `` P '' de marketing, qui sont les suivantes:

• Comment les concurrents font-ils la promotion de leurs produits?
• Quelles méthodes de promotion sont idéales pour mon produit?
• Quel canal de promotion influence le plus le marché cible?
• Quelles méthodes dois-je utiliser pour les promotions?

Exemple de marketing mix: le cas de Zara

Prenons l'exemple du géant de la distribution de vêtements, ZARA (propriété d'Inditex). Elle propose des articles vestimentaires comme des jeans, des t-shirts, des chaussures, des chemises, des pantalons, des vestes et d'autres accessoires dans ses magasins pour femmes, hommes et enfants. Leur USP est qu'ils fournissent les articles les plus à la mode, fraîchement sortis des podiums. C'est une marque de mode rapide. Son délai de la conception du vêtement à la livraison en magasin, prêt à être vendu au consommateur, est l'un des plus courts au monde.

En termes de tarification, ils suivent une tarification low cost. Leur chaîne d'approvisionnement rationalisée leur permet de le faire. En termes de lieu, ils opèrent non seulement dans leurs magasins de détail physiques exclusifs dans divers pays, mais ils vendent également en ligne, via leur site Web.

En termes de promotion, Zara dépense très peu en publicité. Elle s'appuie sur la promotion du bouche à oreille et des campagnes sur les réseaux sociaux pour sa marque. Il propose ses remises saisonnières de temps en temps, en fonction de la liquidité du stock requise. Malgré très peu de dépenses sur les autres méthodes conventionnelles de promotion, il continue d'être l'un des principaux détaillants de mode rapide au monde.

Conclusion

Les quatre variables discutées ci-dessus doivent travailler en tandem pour créer un plan marketing réussi. Il n'y a personne sans l'autre. Cela dit, il est important de comprendre que ces variables sont de nature flexible. Nous pouvons toujours mettre l'accent sur une variable en fonction des besoins du marché et du produit. Pour cela, il est toujours nécessaire de contrôler en permanence les quatre variables, afin que votre produit ou service reste pertinent et à jour. Les quatre variables doivent être modelées pour répondre aux besoins des consommateurs.

Même si ce sont les quatre outils de base du mix marketing, il a été largement reconnu au fil du temps qu'il y a 3 autres P sur lesquels les entreprises devraient se concentrer, à l'heure actuelle.

Ce sont des processus, des preuves physiques et des personnes. Celles-ci sont collectivement appelées 7Ps du marketing. Mais les éléments de base sont les quatre P, comme indiqué ci-dessus.

Pour développer un plan marketing réussi, il est important de se concentrer sur les 4 variables, à savoir le produit, le lieu, le prix, la promotion, car le marketing n'est rien d'autre que placer le bon produit, au bon prix, au bon moment.

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