Ce qu'il ne faut pas faire lors d'événements de réseautage

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Il existe des règles non écrites que les nouveaux réseauteurs (même expérimentés!) Peuvent enfreindre sans même s'en rendre compte.

Êtes-vous coupable de l'un de ces événements lors d'événements de réseautage?

Ne vous asseyez pas (au moins pas tout de suite)

Vous les verrez dans presque tous les sites de réseautage. Appelons-les les «gardiens». Ils arrivent à l'événement et mettent rapidement leurs fesses dans des sièges. À l'exception de toute maladie physique qui pourrait rendre la position debout impossible, pourquoi les réseauteurs font-ils cela?

Ils pensent qu'ils sont spéciaux. Ils pourraient être un peu narcissiques. Ils agissent comme le réseautage est une sorte de restaurant où les serveurs apporteront de la nourriture et de nouvelles relations d'affaires directement sur leurs chaises.
Ils ont peur. En fait, c'est une cause plus probable du comportement assis. Ils ne sont pas préparés ou manquent de confiance. La possibilité d'approcher les gens et d'engager des conversations est tout simplement trop accablante pour eux.
Ils ne savent pas quoi faire. Certains débutants qui n'ont jamais fait l'expérience du réseautage ne savent tout simplement pas ce qui est censé se passer et comment ils s'intègrent dans toute l'affaire.

Il y a des parties de la réunion où la séance sera requise et appropriée. Habituellement, ces heures seront annoncées. Donc jusqu'à ce que ce signal soit fait, c'est sur vos pieds!

Que faire: défendez votre entreprise!

Ne soyez pas incognito

C'est un problème pour les réseauteurs débutants et les plus expérimentés. Les débutants peuvent ne pas savoir qu'ils doivent porter un badge pour que les gens puissent mettre un visage avec un nom. Les vieux pros pensent que tout le monde les connaît, donc ils n'ont pas besoin d'en porter un. Ils oublient qu'il peut y avoir de nouvelles personnes présentes pour la première fois.

C'est pourquoi certains groupes de chefs de file ont des badges officiels pour les membres qui doivent être portés à CHAQUE réunion. Certains groupes disciplinent même ceux qui oublient habituellement d'apporter et de porter leurs badges!

Que faire: Obtenez un badge nominatif en plastique ou en métal imprimé par des professionnels et portez-le à CHAQUE événement ou réunion de réseautage. Si le groupe possède un badge officiel que les membres doivent porter, utilisez celui-ci et, si vous y êtes autorisé, portez le vôtre en plus. Votre propre badge que VOUS achetez fera partie de votre package de marque. CONSEIL: portez votre badge sur le côté droit. Pourquoi? Parce que lorsque les gens vous serrent la main droite, leurs yeux suivront votre bras droit et votre épaule jusqu'à votre visage. Ils pourront mettre VOTRE nom avec VOTRE visage.

Ne soyez pas une Chatterbox

"Tais-toi déjà!" Cette pensée me passe souvent par la tête quand quelqu'un à qui je parle encore et encore à propos de Lord sait quoi. Je ne veux pas être impoli, mais je vais chercher une raison pour m'extraire de cette personne… stat!

Que faire: Obtenez autant de conversations de qualité que possible dans vos expériences de réseautage. Circulez dans tout le groupe! (Plus facile à faire lorsque vous êtes debout au lieu de vous asseoir, n'est-ce pas? Voir le premier point «Ne pas» ci-dessus.) Réservez les longues conversations approfondies pour des réunions personnelles 1: 1 (en tête-à-tête) ou rendez-vous par téléphone en dehors des grandes réunions et événements.

Avant un événement, passez en revue les sujets dont vous voudrez peut-être parler et qui intéressent les AUTRES. Cela vous aidera à rester concentré au lieu de bavarder indéfiniment, en particulier sur vous-même.

Ne sachez pas tout

J'adore quand quelqu'un que je viens de rencontrer pendant 60 secondes a la réponse ou une opinion (généralement négative) sur tout.

Que faire: si vous avez des informations à partager avec une connexion réseau, voyez si elle serait disposée à avoir une conversation avec vous en dehors de l'événement ou de la réunion. Ne soyez pas offensé s'ils ne le sont pas. La confiance prend du temps.

Ne soyez pas un "Bragasaurus"

D'accord, je sais que ce n'est peut-être pas un terme officiel pour quelqu'un qui se sent obligé de ne parler que de lui-même. Mais comme les dinosaures dont cette personne porte le nom, il devrait être éteint dans un environnement de réseau.

Que faire: Soyez prêt à parler de votre entreprise et de la manière dont vous aidez les gens. Mais être fanfaron aliène les clients et amis potentiels. Vérifiez votre ego à la porte.

N'oubliez pas de préparer votre "publicité"… à l'avance

La plupart des événements ou des groupes de réseautage ont une sorte d'activité où il vous sera demandé de parler à tout le monde de vous et de votre entreprise dans un laps de temps très limité, généralement de 30 à 60 secondes. Vous pensez peut-être que c'est soit long… soit insuffisant.

Pour mettre cela en perspective, essayez de garder le silence pendant 30 et 60 secondes à la fois. Cela semblera une éternité! Maintenant, essayez de préparer votre histoire dans ce laps de temps. Cette éternité se transforme en un clin d'œil.

Que faire: Du temps où je devais écrire des publicités radiophoniques, ma règle de base personnelle était de garder une publicité de 15 secondes à environ 25 à 30 mots. En fait, les gens peuvent parler BEAUCOUP plus vite que ça. Mais la limiter donne assez de temps pour souligner les mots et énoncer sans s'essouffler. Cela se décompose donc en environ 50 à 60 mots pendant 30 secondes et 100 à 120 mots pendant les 60 secondes complètes.

Cela demande de la pratique! Écrivez-le. Dites-le devant un miroir. Enregistrez-vous sur un mémo vocal ou un appareil d'enregistrement et écoutez-le. Oui, rejouez-le! Il sera difficile de s’écouter au début. Mais rappelez-vous que c'est ce que votre public de réseautage entend. Faites-en quelque chose qu'ils voudront entendre… surtout en insistant sur la façon dont vous pouvez les servir!

Certaines personnes sont tellement nerveuses de dire leurs publicités (pourquoi vous devez vous entraîner!) Qu'elles oublient la partie la plus importante: dites votre nom et le nom de votre entreprise, au début et à la fin si possible!

N'arrivez pas en retard

Vivant à Chicago, une ville qui se classe généralement parmi les premières pour le trafic le plus dense année après année, je sais qu'il peut être très difficile d'arriver là où vous allez à temps, quel que soit le temps que vous avez alloué. Mais errer en retard à un événement de réseautage sur une base régulière distrait les autres participants et vous semblez mal préparé et échevelé. Voudriez-vous faire des affaires avec quelqu'un qui se débrouille toujours sous le fil?

Que faire: bien sûr, prévoyez suffisamment de temps pour vous rendre à l'événement afin de pouvoir vous ressaisir à votre arrivée et entrer comme si vous étiez prêt pour une performance de commandement sur scène… car c'est vraiment ce que vous faites.

Voici quelque chose d'autre à considérer, en particulier pour ceux, comme moi, qui vivent dans de grandes régions métropolitaines à fort trafic. À l'exception peut-être d'un événement spécial, considérez sérieusement uniquement les groupes de réseautage qui sont à une distance raisonnable et qui font la navette entre votre bureau ou votre domicile. J'ai rencontré des gens qui parcouraient jusqu'à 50 miles ou plus et quelques heures pour se rendre à un événement ou à une réunion. Cela gonfle le temps de réseautage de ces personnes au point qu'un seul événement d'une à deux heures pourrait durer toute la journée. Calculez toujours, TOUJOURS, le coût de votre investissement en réseau.