Mon parcours en tant que consultante Mary Kay (deux fois!)

Découvrez mon parcours personnel en tant que conseillère Mary Kay et les expériences positives et négatives que j'ai vécues.

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Mon parcours en tant que conseillère beauté indépendante: les avantages et les inconvénients

Permettez-moi d'abord de couvrir les bonnes choses positives que j'ai apprises en tant que conseillère en cosmétiques Mary Kay:

Je peux maintenant appeler quelqu'un au téléphone sans avoir de papillons dans l'estomac. Avant de rejoindre Mary Kay, j'avais les mains moites si je devais téléphoner à une personne que je ne connaissais pas. Je restais assis là pendant 10 minutes à répéter ce que je disais, et quand l'appel se produisait, ma voix tremblait et j'avais l'air nerveux. Après ma formation Mary Kay, c'est un jeu d'enfant d'appeler une personne inconnue, et je peux même les engager dans une conversation. Aussi, maintenant je peux parler devant un groupe de personnes lors de réunions et ne pas avoir de papillons. Avant, j'hyperventilais simplement à cette pensée.
J'ai l'air beaucoup plus mignon. Avant Mary Kay, je portais juste assez de maquillage et je ne faisais pas attention à mes vêtements, et j'oublie les accessoires. Après Mary Kay, j'ai pris conscience du maquillage coordonné des couleurs avec des vêtements, des chaussures avec des sacs à main, des bijoux et des couleurs qui me semblaient le mieux. Ma coiffure est devenue plus importante. Si vous avez l'air bien, vous vous sentez bien.
J'ai appris à trouver du bien chez tous ceux avec qui je traite. J'ai dû apprendre à gérer différents types de personnalité afin d'établir une clientèle. J'ai appris que tout le monde n'était pas comme moi et que tout le monde n'aimait pas ce que j'aimais, mais j'ai appris à valoriser le caractère unique de chaque personne.

Les consultants Mary Kay vendent des produits de beauté.

Passons en revue quelques petites choses que votre directeur / recruteur vous dira

Le produit se vend. Allez sur eBay ou votre Craigslist locale et voyez combien de produits MK sont en vente, ce qui vous dira à quel point il était facile pour le consultant de vendre dans son environnement local.
Vendez 150 $ à un cours de soins de la peau et vous venez de gagner 75 $ de l'heure! Uuuhhh… non, ce n'est pas du tout comme ça. Tout d'abord, vous devez calculer le temps qu'il faut pour trouver un client pour réserver le cours, appeler pour un rappel, emballer vos fournitures de cours de soins de la peau, charger votre voiture, conduire chez le client, décharger la voiture, déballer les fournitures de cours de soins de la peau, faites le cours de 2 heures, prenez les commandes si vous avez de la chance de recevoir des commandes, faites vos bagages, chargez la voiture, rentrez chez vous, déchargez la voiture, déballez et nettoyez toutes les fournitures de classe. Ouf, je suis fatigué de taper ça. Cela ressemble plus à 6 heures de travail - moins 50% des dépenses d'inventaire de ces 150 $ plus l'essence, vous gagnez plus de 12 $ l'heure.
Les clients ne veulent pas attendre leurs commandes. Pas vrai. Les clients doivent attendre les commandes de la plupart des endroits où ils achètent, comme Avon, Tupperware, LL Bean, etc. Votre recruteur veut que vous commandiez un grand inventaire à l'avance afin qu'il puisse obtenir une commission. Période.

Produits de beauté et de soin.

Mon voyage à travers la bulle rose

J'ai découvert la gamme de produits Mary Kay pour la première fois lorsqu'un GRV sur mon lieu de travail m'a apporté des échantillons de soins de la peau que je pouvais essayer. J'ai adoré ce produit et il a rendu ma peau superbe. Cet IBC le faisait pour un usage personnel et ne me harcelait ni n'essayait de me recruter. C'était génial qu'elle me laisse apprécier le produit et j'ai commencé à commander le produit religieusement. Quelques années plus tard, j'ai perdu mon consultant et j'avais besoin d'en trouver un autre, alors j'ai regardé dans les pages jaunes sous Mary Kay Cosmetics et j'ai appelé le directeur le plus proche de chez moi pour acheter le produit (directeur n ° 1 qui conduisait un caddie rose).

Mon premier passage à Mary Kay

Je me suis intéressé à tous les paillettes, paillettes et glamour qui font tellement partie du monde de Mary Kay, qu'il n'a pas été difficile pour le directeur n ° 1 de m'inciter à aller à des événements régionaux et à au moins une réunion d'unité. Je suis allée en tant qu'invitée à une soirée Glamour Shot dans un hôtel local pour les consultants et leurs invités, et je me suis tout maquillée et j'ai fait coiffer mes cheveux par une vraie esthéticienne. J'étais en train de m'éclater et j'avais l'air fabuleux. Le réalisateur n ° 1 m'a dit que je pourrais obtenir mes photos gratuitement ce soir-là si je signais un contrat pour devenir un IBC, sinon je devrais payer 80 $ pour obtenir les photos. Le caméraman qui a pris mes photos a dit que ce serait mieux de payer les 80 $ pour les photos. J'ai signé un contrat et suis devenu consultant MK au festival de photos Glamour.

Dès le début, j'ai été très clair avec le directeur n ° 1 plusieurs fois avant de signer le contrat que je ne pouvais faire du MK que 5 à 8 heures par semaine à temps partiel (j'avais un emploi à temps plein de 20 h à 17 h) et je pouvais ne commandez absolument pas plus que les 180 $ en gros car je n'avais pas l'argent et j'ai un loyer à payer. Je l'ai informée de cela 3 fois avant de signer et elle était d'accord avec moi et m'a dit à chaque fois que ce ne serait pas un problème. Après avoir signé le contrat, commandé mon kit de démarrage et me suis rendu chez elle pour la première formation, il était évident qu'elle ne tenait pas sa parole car elle m'avait plutôt fait honte d'une commande de 600 $ devant tout le monde. Elle m'a dit que je ne pouvais pas faire cette affaire sans un prix de gros de 600 $ pour ma première commande. C'était la première fois que j'en entendais parler. Alors j'ai cédé.Pour ajouter l'insulte à la blessure, elle a commandé mes produits pour moi la première fois et a dit que c'était son travail en tant que directrice des ventes senior. J'ai pensé que c'était tellement faux, car j'avais une idée de qui seraient mes clients et des palettes de couleurs que je suis plus susceptible de vendre. Elle a fini par commander des couleurs étranges comme le rouge à lèvres orange que je ne pouvais vendre à personne (et je ne l'ai pas vendu à personne). Ce n'était que le début de ce cauchemar.

Chaque fois que je me retournais, elle m'appelait et me harcelait pour en faire plus que je ne pouvais. J'allais à tous les cours de formation et aux réunions d'unité et j'ai fait un stand à la foire du comté et nous avons divisé les noms et j'ai réservé et tenu 2 rendez-vous faciaux en plus de mon travail à plein temps 8-5 du lundi au vendredi. Je travaillais dur et faisais tout ce que je pouvais, mais ce n'était apparemment pas assez bien pour elle. Une chose que je voudrais mentionner, c'est qu'elle a tenu des réunions de son unité avec un autre directeur de la région. L'autre directeur avait environ 20 consultants qui se présentaient chaque semaine, tandis que la directrice n ° 1 n'en avait que 3: moi et 2 autres qu'elle recrutait en même temps que moi. La question était donc: où étaient toutes ses recrues qui lui avaient acheté le caddie rose? Pourquoi aucun d'entre eux ne s'est-il jamais présenté aux réunions de son unité? C'était un gros drapeau rouge.

Elle m'a dit à plusieurs reprises que puisque j'avais de si beaux ongles, il ne devrait pas être difficile pour moi de vendre le kit de manucure pour les ongles. Et comme j'avais un emploi à plein temps, dit-elle, je suis exposée à des gens auxquels elle ne serait jamais exposée, donc j'avais une large clientèle potentielle qu'elle n'avait pas. Je suis partie en vacances une fois et elle m'a harcelé que je devrais emballer de la crème solaire et d'autres produits pour obtenir des ventes pendant que j'étais en vacances.

J'avais quelques dames de l'église qui m'ont rendu service, m'ont aidé et réservé un cours. Mon colocataire a également rejoint cette classe pour m'aider. Une fois le cours de soins de la peau terminé, la directrice n ° 1 m'a appelé et m'a demandé de lui donner les noms et les numéros de téléphone de mes rendez-vous faciaux (c'est-à-dire mes amis d'église et ma colocataire) et m'a dit qu'elle allait les contacter et leur parler. J'ai dit non, je peux les gérer et m'en occuper (après tout, c'est mon entreprise et je suis le PDG de mon entreprise, n'est-ce pas?) Puis elle a eu un vrai problème d'attitude et s'est cassé dessus et a dit que c'était son travail en tant que Senior Sales Director était, pour contacter mes contacts. Avec le recul, je suis heureux de ne pas avoir cédé parce que son but en contactant MES clients était de les recruter, donc elle (pas moi) percevrait des commissions sur leurs commandes.Mais je ne lui ai toujours pas donné leurs noms et numéros de téléphone parce que je ne voulais pas qu'elle les harcèle aussi. À ce stade, j'ai réalisé que je n'allais plus me soumettre à d'autres abus émotionnels de la part de ce tyran. J'ai arrêté d'aller aux réunions Success et je n'ai pas retourné ses appels téléphoniques. L'année suivante, j'ai utilisé environ la moitié de mes stocks restants pour mon usage personnel et l'autre moitié j'ai échangé des produits avec un autre consultant inactif qui avait des stocks restants. Le reste est allé à Goodwill (comme le rouge à lèvres orange) et j'ai eu une déduction fiscale. Mon premier passage en tant que IBC n'a donc duré que 4 semaines.L'année suivante, j'ai utilisé environ la moitié de mes stocks restants pour mon usage personnel et l'autre moitié j'ai échangé des produits avec un autre consultant inactif qui avait des stocks restants. Le reste est allé à Goodwill (comme le rouge à lèvres orange) et j'ai eu une déduction fiscale. Mon premier passage en tant que IBC n'a donc duré que 4 semaines.L'année suivante, j'ai utilisé environ la moitié de mes stocks restants pour mon usage personnel et l'autre moitié j'ai échangé des produits avec un autre consultant inactif qui avait des stocks restants. Le reste est allé à Goodwill (comme le rouge à lèvres orange) et j'ai eu une déduction fiscale. Mon premier passage en tant que IBC n'a donc duré que 4 semaines.

Des rouges à lèvres.

Mon deuxième passage à Mary Kay

Avance rapide de 5 ans. J'ai déménagé dans la ville n ° 2 et j'ai appelé un directeur dans les pages jaunes car j'avais besoin d'un produit. J'ai fini par signer à nouveau un contrat IBC. Du bon côté, ce directeur n ° 2 était tellement plus gentil et bien meilleur que le réalisateur n ° 1. J'étais tellement convaincu que la raison pour laquelle j'ai échoué chez MK la première fois était parce que j'avais un directeur tyran diabolique et aucune unité réelle de consultants sœurs et je voulais une autre chance dans cette entreprise, et qu'avec le directeur n ° 2, j'aurais plus de direction, de soutien et de formation. Eh bien, c'était vrai dans une certaine mesure. Le seul problème était qu'ils ne vous apprenaient toujours pas à vendre le produit et à réserver des cours. Les réunions de l'unité portaient toutes sur recruter, recruter, recruter, bavarder chaleureusement pour réserver des cours dans le but final de recruter. Il n'y avait pas beaucoup d'enseignement sur l'aspect commercial des choses.Les réunions de nos unités étaient principalement des rah-rahs et des concours à venir.

Un point positif était que le directeur n ° 2 n'avait pas besoin de paiement pour assister aux réunions hebdomadaires de l'unité. Nous nous sommes rencontrés dans un restaurant qui ne lui a rien facturé, donc Dieu merci, nous n'avons pas payé à la porte pour nos réunions d'unité. Mes soeurs consultants dans mon unité étaient nouvelles comme moi, sauf qu'elles avaient environ 6 mois de plus que moi, mais encore relativement nouvelles. Une ou deux fois, nous avons parlé entre nous, en dehors de la réunion de l'unité, en nous demandant pourquoi nous essayons vraiment dur et travaillons très dur que nous ne pouvons pas vendre une grande partie du produit ou obtenir de nouveaux clients. J'ai même payé 25 $ pour entendre Pam Shaw parler dans un hôtel de ma ville et tout ce dont elle parlait était de sortir de votre boîte si vous vouliez réussir dans cette entreprise - pas de formation commerciale ou comment vendre le produit. Juste, ne testez pas l'eau avec votre gros orteil, sautez simplement dans l'eau avec les deux pieds.Rah Rah vous pouvez le faire !!!!! Eh bien, c'est ce que je pensais faire.

Nous n'avions pas le droit de dire quoi que ce soit de négatif sur l'entreprise ou sur l'entreprise en général. J'ai essayé de parler au directeur n ° 2 du tyran abusif du réalisateur n ° 1 et elle m'a très gentiment coupé la parole et n'a rien dit de négatif à propos de qui que ce soit. Je voudrais ajouter que les directeurs n ° 1 et n ° 2 ne semblaient pas avoir d'autre intérêt dans la vie que MK. Aucun autre passe-temps ou activité qu'ils aimaient pratiquer, c'était une question de soin de la peau, de glamour, de MK et rien d'autre. Le directeur n ° 2 avait une fille de 13 ans qui est venue à l'une de nos réunions d'unité. Je n'ai pas d'enfants mais je pouvais voir clairement qu'elle était la chose la plus précaire, timide, timide et intimidée que j'aie jamais vue. Sa mère était certainement bruyante et extravertie.

Alors là, je faisais savoir à tous ceux que je connaissais au travail et à l'église que j'étais maintenant consultant MK. J'ai travaillé sur un stand lors d'une conférence PTA et nous avons divisé les noms et j'ai réservé et tenu 2 soins du visage, aucune vente de l'un ou l'autre et j'ai dû leur donner un prix gratuit juste pour la réservation du facial. Certains de mes collègues ont réservé et organisé des cours de soins de la peau pour m'aider et bien sûr, c'était une bonne formation pour moi et nous nous sommes tous amusés, mais je n'ai obtenu que de petites ventes.

Une fois, j'ai envoyé 40 des livres de beauté aux nouveaux propriétaires dans ma zone de code postal en leur offrant un cadeau «Bienvenue dans votre nouvelle maison» s'ils réservaient un soin du visage pour essayer des produits (j'ai trouvé leurs noms et leur adresse dans le journal - c'est de notoriété publique quand l'immobilier est traité). Cela a coûté 0,52 $ par livre à envoyer par la poste et tout ce que j'ai reçu était une commande de 12 $ pour une crème de nuit extra émolliente. Dans l'ensemble, parmi les quelques commandes que j'ai reçues, j'ai dû passer 180 $ parce que je n'avais pas un ou deux petits articles en inventaire et personne avec qui échanger.

J'avais tellement besoin de clients et de vendre / déplacer mon inventaire qu'une fois que j'ai noté tous les «e-mails de spammeurs» remplissant ma boîte aux lettres, (vous savez comment nous sommes tous spammés dans nos e-mails) eh bien, je les ai renvoyés avec un message très beau, joli, joli e-mail coloré sur MK, avec mon site Web répertorié afin qu'ils puissent commander des produits. J'ai été critiqué par 2 des spammeurs en disant ne plus jamais nous envoyer ce truc. L'un d'eux a même menacé de «me dénoncer» aux autorités. J'ai donc spammé les spammeurs avec mon entreprise Mary Kay et j'ai été critiqué par les spammeurs parce qu'ils ne voulaient pas d'e-mails MK. Bon sang, j'essayais juste d'avoir de nouveaux clients et de vendre un produit !!

Le début de la fin finale de la bulle rose

Deux ans plus tard, j'ai décidé de déménager dans la ville n ° 3 (où je réside actuellement) et je suis devenue inactive parce que je n'ai pas passé une autre commande de produits à l'entreprise en utilisant ma carte de crédit. J'ai absolument refusé d'utiliser ma carte de crédit une fois de plus pour commander l'inventaire (juste pour rester actif) alors que je ne pouvais même pas vendre mon inventaire actuel !! Bon pour moi!! Je pense au brouillard rosea commencé à se soulever à ce stade. Toute mon énergie était nécessaire pour trouver un nouvel emploi à plein temps et m'installer dans ma nouvelle ville où je ne connaissais personne. J'ai visité une unité adoptive un lundi soir et j'ai dû payer 4 $ à la porte. Il y avait entre 45 et 50 consultants à cette réunion d'unité, avec environ 5 Red Jackets qui se promenaient (vous devenez Red Jacket lorsque vous recrutez 3 personnes et ce sont des consultants actifs sous vos ordres). Toute la soirée a consisté en une veste rouge qui s'est présentée devant la pièce et nous a dit quel produit elle a vendu cette semaine-là, puis toute la salle a éclaté en applaudissements et en hurlements, toutes les 45 secondes. Oui en hurlant - c'était si fort que ça me faisait mal aux oreilles, et oui toutes les 45 secondes. J'ai travaillé toute la journée à 8-5 avant ce point et j'étais fatigué et je ne voulais pas que mes oreilles me blessent.J'ai fini par partir ½ heure plus tôt car je n'en pouvais plus. C'est formidable que la veste rouge ait vendu le produit cette semaine-là, mais elle n'a pas mentionné comment elle a vendu le produit. Encore une fois pas de vraie formation commerciale solide. J'ai dû payer 4 $ de mon argent pour entendre un groupe de femmes hurler et applaudir. Cela m'a arrêté définitivement. Je n'ai jamais essayé d'entrer dans une autre unité après cela.

Je me suis donc assis dans ma nouvelle ville avec 1200 $ au détail ramassant la poussière dans mon placard. Je recevais des commandes de collègues pour des produits que je n'avais pas dans mon inventaire. Heureusement, j'ai trouvé un site Web qui permet aux consultants MK de «troquer» des produits entre eux. La majorité de ces IBC sont des consultants actifs chez MK. Aucune vente n'est autorisée. Merci Seigneur, j'ai trouvé ce site Web car il m'a permis de déplacer 400 $ au détail de mon étagère (malheureusement, je n'ai plus le lien du site Web). J'ai troqué avec des consultants MK actifs dans tout le pays et j'ai eu de bons échanges avec eux tous. Ils ont même une liste de bons commerçants et de mauvais commerçants à éviter. J'ai échangé tellement de fois que mon nom s'est retrouvé sur la liste Good Trader. Pourtant, quand mes collègues ont eu tout ce dont ils avaient besoin et n'ont plus commandé,J'avais 800 $ au détail que je viens de faire et que j'ai donné à un organisme de bienfaisance et j'ai pris une radiation d'impôt de 800 $. Oui, l'IRS l'a accepté parce que je n'ai pas été audité. J'ai calculé qu'au cours de ces 2 séjours en tant que IBC, j'ai accumulé quelques milliers de dettes de carte de crédit MK et je les ai depuis remboursées.

J'adore les paillettes et le glamour, m'habiller et avoir l'air bien et tout ça, mais je peux le faire sans que MK prenne mon argent. Même au sommet de ma croyance et de mon enthousiasme pour l'entreprise, il était tout simplement impossible que j'aille traquer et approcher un inconnu au centre commercial et essayer de vendre des produits et de prendre rendez-vous avec elle. J'adore l'idée du bocal à poisson, mais je ne pouvais absolument pas me résoudre à supplier un propriétaire de magasin de me laisser mettre un bocal à poisson dans son magasin. Cela fait presque 8 ans que j'ai passé ma toute dernière commande par carte de crédit auprès de l'entreprise. Depuis lors, j'ai payé ma dette de carte de crédit et j'ai beaucoup d'autres intérêts dans la vie qui me rendent heureux comme marcher sur les sentiers de la nature, l'aquagym, les activités dans l'église, le travail bénévole, un travail à temps plein avec un salaire régulier, mon cercle de amis qui sont ma famille élargie. J'ai même acheté ma première maison.Les choses MK m'ont toujours stressé parce que je sentais que je n'en faisais pas assez et que je n'étais pas assez bon. Mais, cependant, voyez le premier paragraphe - il y avait les bonnes choses que j'ai apprises en étant un IBC.

En général, sur la base de mes expériences et de celles des autres IBC avec lesquels j'ai parlé, mon conseil à quiconque envisage de rejoindre MK serait: RUN. Si vous aimez absolument le produit et que vous ne pouvez pas vous en passer, rejoignez-nous en tant que consultant «usage personnel» et obtenez le produit à 50% de réduction. N'assistez à aucun événement et n'assistez pas aux réunions hebdomadaires de l'unité afin de ne pas subir un lavage de cerveau pour acheter plus de produits ou dépenser plus d'argent. Mieux encore, consultez ebay et voyez combien de produits Mary Kay sont en vente. Cela vous donnera une indication à quelle vitesse le produit se vend.

Pink Truth

Bienvenue dans le monde des cosmétiques Mary Kay. Je suis consultante auprès de Mary Kay depuis 9 ans et réalisatrice depuis plus de 8 ans. J'étais l'un de ces consultants qui ont évolué rapidement.

questions et réponses

Question: Pensez-vous que les autres devraient s'attendre aux mêmes résultats que vous avez obtenus en tant que consultant Mary Kay?

Réponse: Oui, c'est exact, car il y a un chiffre d'affaires très élevé dans cette entreprise et peu de gens réussissent sans accumuler beaucoup de dettes.