Qu'est-ce qu'un cadeau promotionnel?

Droits d'auteur Thorne Communications LLC

Heidi Thorne (auteur)

Un cadeau promotionnel ( également appelé produit promotionnel , spécialité publicitaire ou butin ) est un article sur lequel un logo ou un autre message marketing est imprimé. Le but de l'élément est de garder le nom et les informations d'une organisation devant son public cible.

Les articles utiles du quotidien sont généralement choisis en raison de la forte probabilité qu'ils soient conservés et utilisés, augmentant ainsi le nombre d'impressions pour le message marketing de l'organisation. En raison du potentiel d'impression élevé qui diminue le coût par impression publicitaire, les cadeaux promotionnels peuvent être un outil de marketing rentable.

Les cadeaux promotionnels ont également le pouvoir de faire des cadeaux pour eux. Lorsque les gens reçoivent un cadeau, ils sont plus susceptibles de vouloir rendre la pareille en achetant ou en soutenant le donateur.

Historique des cadeaux promotionnels

Bien qu'il puisse sembler que la marchandise promotionnelle imprimée avec des logos existe depuis toujours, l'industrie est relativement jeune.

Certaines premières utilisations comprennent des boutons commémoratifs pour le président des États-Unis George Washington, des calendriers et des dirigeants. Mais l'industrie n'a vraiment démarré que plus tard au XIXe siècle, lorsqu'un imprimeur de l'Ohio a convaincu un magasin de chaussures de fournir des sacs imprimés aux écoles locales. (Wikipédia)

En 2012, l'industrie est estimée à 19,4 milliards de dollars. Il est représenté par deux associations industrielles de premier plan: Advertising Specialty Institute (ASI) et Promotional Products Association International (PPAI). L'industrie est segmentée en distributeurs (consultants et détaillants qui vendent des produits promotionnels directement aux entreprises et aux consommateurs) et en fournisseurs (entreprises qui vendent des marchandises et des services d'impression aux distributeurs). Les cadeaux promotionnels sont vendus par l'intermédiaire de distributeurs par des efforts de vente directe et par le biais de sites Web sur Internet.

Comment sont-ils utilisés?

Les cadeaux promotionnels sont, littéralement, donnés! Les organisations les distribuent aux clients, aux prospects et à d'autres personnes qui peuvent les aider à soutenir leurs efforts de marketing.

Les lieux et méthodes de distribution courants comprennent:

• Salons et expositions
• Conférences et réunions
• Événements spéciaux tels que des collectes de fonds et des sorties de golf
• Événements de divertissement
• Les magasins de détail
• Restaurants
• Lors d'appels de vente en personne
• Courrier direct

Ces articles sont généralement offerts gratuitement pour encourager les achats et pour faire connaître ou comme récompense pour l'achat.

Conseils d'achat promotionnels

Cadeaux promotionnels populaires

Certaines des catégories de cadeaux promotionnels les plus populaires incluent:

• Polos (golf)
• Des stylos
• Tasses, bouteilles d'eau et gobelets
• Calendriers
• Vestes et sweat-shirts
• Accessoires de bureau
• Autocollants, autocollants pour pare-chocs et décalcomanies
• Articles ménagers et automobiles
• Longes et porte-badges
• Boutons
• Accessoires pour téléphones électroniques et mobiles
• Articles de soins personnels (désinfectants pour les mains, limes à ongles, etc.)

À mesure que les modes de vie, les attitudes et la technologie changent, les produits promotionnels évoluent également. Cependant, les catégories de produits de base telles que les T-shirts et les tasses continuent de générer des revenus importants année après année, car elles répondent aux besoins humains fondamentaux.

Bien que certains cadeaux puissent être des best-sellers, ils peuvent ne pas convenir à tous les marchés et à tous les publics. Une analyse approfondie des goûts du marché cible doit être effectuée avant tout achat promotionnel.

Défis

L'un des défis liés à l'utilisation de cadeaux promotionnels, comme pour toute publicité promotionnelle , est que les gens peuvent recevoir ces cadeaux et incitations et ne jamais acheter auprès de l'organisation qui donne. Cela augmente les coûts de marketing et de publicité sans résultats. Par conséquent, la distribution doit être limitée aux publics potentiels les plus élevés uniquement.

Outre le coût des produits réels, il existe également plusieurs coûts associés qui doivent être pris en compte dans le budget marketing. Ceux-ci inclus:

• Frais d'installation. Il s'agit des coûts de mise en place et de fonctionnement de l'équipement d'impression pour une commande. Peut également inclure l'encre ou d'autres matériaux et les coûts associés au processus d'impression. Regardez la vidéo suivante pour plus d'explications.
• Frais de port et de manutention. Plus les articles sont volumineux et lourds, plus le coût du fret pour expédier la commande est élevé. Dans certains cas, les frais de transport peuvent même être presque autant que les produits eux-mêmes.
• Espace de rangement. Une fois reçus, une organisation doit trouver une zone dans laquelle stocker les articles jusqu'à ce qu'ils soient utilisés. Certains articles, en particulier les produits alimentaires et de soins personnels, peuvent également avoir des dates d'expiration et des spécifications de stockage (comme la réfrigération) qui doivent être surveillées.

Explication des frais de configuration des cadeaux promotionnels

© 2013 Heidi Thorne