Qu'est-ce qu'un média gagné?

Heidi Thorne (auteur)

Les médias gagnés vous permettent de présenter votre travail et vous-même sous une forme de média sans avoir à payer (techniquement) pour cela. Exemples:

• Faire inclure votre communiqué de presse dans les médias de masse (journaux, magazines, émissions de nouvelles télévisées, etc.).
• Être un invité ou un expert en vedette sur un programme d'information ou un podcast.
• Être cité dans un article de magazine.
• Un lecteur qui envoie un lien vers votre article dans un e-mail à ses amis et collègues.
• Faire partager votre publication Facebook, vidéo YouTube ou article de blog sur les réseaux sociaux par vos abonnés. Si un partage massif se produit, il peut être qualifié de "viral" en raison de sa ressemblance avec la propagation de virus dans le monde physique.
• Blogging invité sur le site Web de quelqu'un d'autre.

Le propriétaire du média (journal, compte sur les réseaux sociaux, blog, podcast, programme TV, etc.) qui vous présente ou partage votre contenu vous «paie» en faisant la promotion de vous et de votre travail auprès de son public. En étant pertinent et intéressant, vous avez «mérité» ce privilège.

Les médias acquis sont-ils les mêmes que les médias sociaux?

Les médias gagnés et les médias sociaux sont deux choses différentes, bien qu'ils fonctionnent ensemble.

Comme défini dans l'introduction, les médias gagnés signifie être présenté sur un canal multimédia que vous ne possédez pas. Les comptes d'utilisateurs de médias sociaux (autres que vos propres comptes) sont des canaux de médias sur lesquels vous et votre contenu pourriez potentiellement être présentés ou partagés. Les réseaux sociaux étant aussi puissants, omniprésents et bruyants qu'ils le sont, le partage de votre contenu acquis de manière organique par les utilisateurs des réseaux sociaux est un accomplissement. Aujourd'hui, les médias sociaux sont l'un des moyens les plus courants de gagner une couverture médiatique.

Certains spécialistes du marketing s'adressent aux influenceurs des médias sociaux, voire paient!, Pour encourager le partage social de leur contenu et des offres des entreprises. Cela a ses propres défis, y compris celui de la divulgation appropriée de tout gain ou avantage financier fourni en échange du partage. Et une fois qu'il y a un échange de dollars ou tout autre avantage (y compris des produits gratuits, un traitement VIP, etc.) pour le partage, ce n'est plus un média «gagné». C'est une vieille publicité ordinaire, juste payée d'une manière différente.

Est-ce que Earned Media est gratuit?

Oui et non.

Votre contenu qui est volontairement partagé avec d'autres via les réseaux sociaux, le courrier électronique, etc. est considéré comme un média gagné gratuitement. L'utilisateur qui a partagé votre contenu a jugé utile de le partager avec ses abonnés. Cela peut également être appelé portée amplifiée ou organique . Vous avez fait très peu ou rien pour inciter le partage, sauf pour créer un contenu de qualité partageable. La portée supplémentaire fournie par le partage est gratuite.

Ce prix de la portée organique gratuite est la raison pour laquelle les annonceurs consacrent désormais du temps, du talent et de l'argent à la création de contenu de qualité à fort potentiel de partage. C'est bon pour le marketing, car il offre plus pour chaque argent dépensé. Les blogueurs et influenceurs individuels investissent également massivement dans la création de bons contenus que leurs abonnés voudront partager, car cela pourrait augmenter le trafic, les ventes et les revenus publicitaires de leurs sites.

Cependant, créer un bon contenu peut coûter cher! Matériel, talent, temps, conception Web… tout s'additionne. Ainsi, comme pour tout autre investissement, le suivi des coûts et des résultats d'une stratégie médiatique gagnée est essentiel pour éviter le surinvestissement.

• Exemple: un blogueur amateur a dépensé des milliers de dollars en caméras, en équipement, en voyages, en services Web et en des centaines d'heures. Il a reçu des centaines de milliers de vues pour son blog et ses vidéos. Pourtant, ses rendements en dollars durs étaient pitoyables en comparaison. Alors qu'il a gagné une couverture médiatique incroyable, il a également subi des pertes financières.

Comment obtenir une couverture médiatique?

On m'a demandé à plusieurs reprises comment être présenté dans les médias. Habituellement, ceux qui le demandent veulent participer à Good Morning America ou à une autre émission d'information populaire. Je leur souhaite bonne chance puisque les chances que cela se produise sont à peu près aussi bonnes que de gagner à la loterie: toujours possible, jamais probable.

Mais avez-vous vraiment besoin d'une couverture médiatique de masse? Probablement pas pour de nombreux marchés et sujets de niche. Vous feriez mieux d'essayer d'accroître la portée organique de votre travail auprès de personnes «plus proches de chez vous», c'est-à-dire vos amis, collègues et abonnés avec ces conseils:

Encouragez le partage social en proposant des outils de partage sur vos articles de blog et autres contenus. J'ai un ami qui écrit des articles de blog stellaires et il partage des liens vers eux par e-mail. Mais quand je vais lire l'article complet sur son site, il n'y a aucun moyen de partager facilement son travail sur les plateformes sociales. Aucun bouton situé en haut, en bas ou sur les côtés de la page pour permettre aux lecteurs de se connecter rapidement à une ou plusieurs plateformes de médias sociaux et de les partager. De plus, il n'y a pas non plus de lien «partager ceci» sur l'e-mail. Parce que je suis un ami, je prends souvent le temps de copier le lien du blog et de me connecter à chaque compte de réseau social pertinent pour le partager. Mais la plupart des lecteurs ne sont pas aussi engagés. Ils vont simplement passer à autre chose. Je me demande combien de trafic il perd en n'incluant pas ces outils de partage. Leçon: Assurez-vous d'inclure des outils de partage de médias sociaux évidents sur votre site pour aider vos abonnés à vous aider.

Continuez à créer votre propre présence sur les réseaux sociaux. J'encourage toujours les auteurs à créer leur «plateforme d'auteur», ou leur présence, sur les réseaux sociaux avant même d'essayer de promouvoir leurs livres là-bas. Il en va de même pour les solopreneurs et les petites entreprises. Vous ne pouvez pas vous attendre à ce que les gens suivent et partagent votre travail par magie s'ils ne savent pas qui vous êtes. Il s'agit d'une stratégie «construisez-le avant d'en avoir besoin». Remarque: publiez définitivement des liens vers votre contenu sur vos comptes de réseaux sociaux, mais ne faites pas tout "lire mes contenus". Soyez également une ressource en partageant le bon contenu des autres.

Ne jouez pas avec le système. Je vois souvent des suggestions pour soutenir les autres en «s'aimant» mutuellement et en partageant les messages de chacun. Cela me semble malhonnête car je ne pense pas qu'ils aient vraiment aimé mon message ou tout autre contenu; ils remplissaient simplement une obligation sociale. De plus, je n'aime peut-être même pas leur contenu! Ce n'est pas un média gagné, c'est un média gamé. Et si vous n'êtes pas sûr de votre travail que vous devez forcer un like ou un partage, vous feriez mieux de jeter un œil sérieux au contenu que vous créez.

© 2017 Heidi Thorne