Que sont les micro-influenceurs?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Les paiements aux influenceurs de renom s'élevant à des dizaines de milliers de dollars ou plus par publication, les annonceurs pourraient être encouragés à faire participer des influenceurs plus petits et moins connus pour faire connaître leurs produits et services.

Entrez les micro-influenceurs! Ces personnes «régulières» sont des experts et des personnalités qui peuvent compter entre 1 000 et des centaines de milliers de followers. Bien que le nombre réel d'abonnés varie en fonction de la personne à qui vous parlez, il est généralement inférieur à 500 000. Ainsi, leurs étiquettes de prix par publication peuvent être nettement inférieures, même aussi basses que quelques centaines de dollars par publication, ce qui les rend attrayantes pour les sponsors annonceurs.

Mais cela ne signifie pas que «passer au micro» avec une campagne de marketing d'influence est une bonne affaire sans coûts ni risques.

Micro-influenceurs: les pros

Portée inférieure, coût inférieur

Avec une portée inférieure à celle de leurs pairs influenceurs de renom, les annonceurs peuvent négocier des frais par publication inférieurs avec les micro-influenceurs. Certains peuvent également être encouragés à participer en échange de produits, services ou autres avantages gratuits (par exemple, traitement VIP, inscription gratuite à des événements, etc.) au lieu de l'argent des annonceurs.

Un blogueur / influenceur amateur de niveau micro que je connais a été approché par un certain nombre d'entreprises au fil des ans - soit directement, soit par l'intermédiaire d'une entreprise qui les représente - pour évaluer des produits ou services. Mais ce n'était jamais pour de l'argent.

Bien que j'aie vu des articles rapportant que de l'argent est payé à des micro-influenceurs, j'imagine que les cadeaux sont une offre plus courante des annonceurs. L'espoir est que l'influenceur présentera le billet de faveur dans les messages.

Engagement plus élevé, impact plus élevé

Malgré leur moindre coût, les micro-influenceurs peuvent avoir un engagement plus élevé avec leur public. Un nombre d'abonnés plus faible leur donne le temps de répondre de manière réfléchie aux commentaires et de faire des commentaires sur les flux des abonnés. Cela les aide à paraître plus authentiques, ce qui rend leur approbation ou leurs promotions de produits plus crédibles - et achetables! - ce qui est une aubaine pour les annonceurs.

Micro-influenceurs: les inconvénients

Coût croissant avec une audience croissante

Les micro-influenceurs qui réussissent peuvent ne pas être micro pendant très longtemps. Leur coût pourrait donc augmenter rapidement. Les annonceurs doivent ensuite décider s'ils doivent payer le surcoût ou recruter d'autres influenceurs. Être constamment en mode recrutement peut être coûteux.

Chevauchement d'audience

Si plusieurs micro-influenceurs du même marché sont recrutés, il pourrait y avoir un chevauchement important d'audiences. Ce n'est peut-être pas une mauvaise chose. Si plusieurs influenceurs poussent un produit particulier, il pourrait être considéré comme populaire. Cependant, cela augmente le coût pour atteindre le même public de followers.

Frais de recrutement, administratifs, de relations publiques et juridiques plus élevés

Travailler avec des micro-influenceurs peut être un effort coûteux en temps et en argent si une agence de publicité ou une société de marketing d'influence n'est pas embauchée pour gérer la fonction. Chaque influenceur doit être recruté, géré et surveillé.

Le risque de relations publiques (RP) et juridique augmente également avec le nombre d'influenceurs embauchés. Des influenceurs de renom ont été dans la ligne de mire du public pour un contenu ou un comportement inapproprié. Imaginez maintenant que cette possibilité soit multipliée par des dizaines, voire des centaines de fois à mesure que le nombre de micro-influenceurs embauchés augmente.

En outre, la FTC (Federal Trade Commission aux États-Unis) surveille les flux des influenceurs pour obtenir des informations appropriées sur les relations financières. Au fur et à mesure que ce domaine de normes et de réglementations continue d'évoluer, les annonceurs devraient éviter de prendre une position «pas mon problème» et surveiller le comportement de leurs influenceurs embauchés pour s'assurer qu'ils sont en conformité.

Se vendre

Dans certaines communautés, les influenceurs à tous les niveaux qui présentent des produits ou des services peuvent être considérés comme des «vendeurs», ce qui pourrait nuire à leur réputation, ainsi qu'à la réputation des annonceurs qu'ils représentent. Cela nécessite des recherches avant d'embaucher un influenceur, qu'il soit grand ou micro.

Comment trouver des influenceurs sur les réseaux sociaux au niveau micro

Certains des principaux influenceurs des médias sociaux ont atteint le statut de célébrité ou pourraient être des célébrités régulières. Ceux-ci peuvent être relativement faciles à trouver. Mais si vous devez descendre au niveau du micro-influenceur, cela peut nécessiter beaucoup plus de recherches.

C'est pourquoi les marques et les annonceurs peuvent embaucher des agences de publicité ou des sociétés de marketing d'influence spécialisées dans l'identification des influenceurs. Ces entreprises peuvent faire la recherche de ce qu'on appelle le graphe social pour identifier les influenceurs à potentiel.

Cependant, il est également recommandé que l'équipe marketing et relations publiques d'une marque ou d'une entreprise soit présente et / ou surveille les communautés en ligne du public cible. Cela pourrait non seulement les aider à découvrir des candidats potentiels d'influence, mais aussi à garder le pouls des tendances et des problèmes.

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