Conseils de démarrage pour les nouveaux photographes: comment épater les clients

Vous souhaitez peut-être être photographe de mariage? L'affichage de photos de mariage non standard / amusantes fera remarquer et mémoriser votre entreprise.

John Lyons / Photographie Cameraclix

Concurrence pour les entreprises et impressionne des clients en tant que nouveau photographe

Je suppose que vous débutez en tant que photographe de famille et de mariage, voulant que les membres du grand public soient vos clients. Je suppose que vous ne savez pas comment trouver ces personnes, les convertir en clients, puis les persuader de vous apporter encore plus de clients, pour peu d'efforts ou de coûts pour votre entreprise. Continuer à lire. Cet article est spécialement pour vous.

Ce que couvre cet article

En un mot, les domaines importants que nous examinerons sont:

• Savoir-aimer-faire confiance
• Portefeuilles de conversion puissants (famille et mariage)
• Qui est votre client? Créer un Wow-Factor!
• Le système de multiplication client
• Résumé pour aller de l'avant, prospérer et profiter!

"Les gens achètent des gens, avant les produits ou services."

La phrase ci-dessus est un mantra commun des affaires, lié à la psychologie de la vente. C'est une petite phrase accrocheuse à imprimer et à conserver au-dessus de votre bureau. Cela garde votre esprit concentré sur le fait que votre entreprise dépend entièrement du service des gens et que nous préférons tous travailler avec des personnes avec lesquelles nous aimons être.

Soyez joyeux et agréable

Peu de gens ont une personnalité toujours joyeuse. Nous sommes tous parfois fatigués et irritables. Cependant, lorsque vous avez affaire à des clients ou à des personnes que vous souhaitez devenir vos clients, vous devez être la personne la plus gentille qu'ils aient rencontrée ce jour-là. Il se peut que vous deviez créer consciemment une personnalité agréable et centrée sur le client pour ce moment avec eux - et même si cela peut vous sembler faux, tant qu'ils apprécient votre entreprise, c'est un effort qui finira par profiter à votre solde bancaire..

Habillez-vous professionnellement

Non seulement vous devez être joyeux, mais vous devez également vous habiller et agir comme une personne saine, heureuse et professionnelle. Ce que vous portez sera indiqué par la communauté des affaires où vous vivez. Une zone peut nécessiter une chemise et une cravate, tandis qu'une autre sera à l'aise dans un style chic et décontracté. Quoi que vous portiez, assurez-vous qu'il est propre et bien rangé. Vous ne voulez jamais vous fondre dans une foule. Vous êtes un créateur et en tant que tel, vous voulez vous démarquer de la foule. Cela vaut la peine de se souvenir. Vous êtes votre propre marque. Vendez-vous constamment, vous ne savez jamais qui d'autre regarde ou écoute.

Essayez de paraître réussi

Cela aide en fait à paraître assez riche. Le grand public se sent plus en confiance avec un homme d'affaires qui a l'air de réussir. J'essaie toujours de porter de belles chaussures propres, une bonne ceinture et des boutons de manchette. Je suis constamment surpris par le nombre de mes clients qui remarquent et commentent avec positivité ce que je porte.

En tant que photographe de personnes, on m'a dit au début de ma carrière que je me vendrais aux femmes mais que les hommes de leur vie paieraient mes services. J'ai remarqué que cela était vrai dans de très nombreux cas. Cela renforce encore ma détermination à paraître «bien tourné» pour les femmes avec lesquelles j'interagis et à qui je vends. Les femmes, plus que les hommes, remarquent les petits détails de la robe d'une personne et en tant que vendeur, vous pouvez jouer cela à votre avantage.

Assurez-vous que les clients attendent avec impatience votre venue

De nos jours, relativement peu de photographes peuvent se permettre l'espace luxueux d'un studio ou d'un bureau dans High Street, en particulier au tout début et lorsque l'argent est étroitement contrôlé. Vous dirigerez la plupart de vos affaires, vendre et même photographier à l'intérieur de l'espace de vie personnel de vos clients potentiels. Si vous pouvez faire en sorte qu'ils attendent avec impatience votre venue, il vous sera alors beaucoup plus facile de les convertir en clients payants.

Ainsi, la façon dont vous vous habillez, la voiture propre dans laquelle vous arrivez, la façon dont vous souriez et discutez facilement sont toutes des caractéristiques très importantes sur lesquelles travailler lorsque vous vous habituerez à travailler avec les gens. On parle des gens qui sont aimés et quand les gens parlent de vous, c'est de la publicité gratuite. Encouragez les gens à parler de vous à leurs amis.

Connaître, aimer et faire confiance

Voici un autre "Business Mantra" à digérer intérieurement. Il est essentiel que les personnes que vous rencontrez apprennent rapidement à vous connaître, à vous aimer et à vous faire confiance, car c'est le moyen le plus rapide pour vous de les amener à vous payer de l'argent.

Dans cette section, j'ai montré l'importance d'être aimé et connu, maintenant je passe à la façon dont vous pouvez rapidement établir un sentiment de «confiance» chez votre client potentiel.

Puissance de conversion de portefeuille

Avant de pouvoir faire du commerce en tant que photographe et de facturer des frais pour vos compétences, vous devez être en mesure de montrer que vous êtes capable de produire un travail fantastique. Vous devez être en mesure de montrer une sélection de vos meilleures images, qui prouvent absolument aux clients potentiels que vous êtes un photographe incroyable, que vous savez ce que vous faites et qu'ils peuvent totalement vous répondre en tant que photographe.

Relisez ce paragraphe ci-dessus. Pensez-vous que vous êtes un photographe "fantastique" et "incroyable"? Lorsque vous voulez que quelqu'un paie vos services, vous devez totalement croire en vous. Si vous n'êtes pas sûr de vos capacités, cela apparaîtra dans votre langage corporel et vous risquez de rebuter votre client. Vous avez fait beaucoup d'efforts pour être "connu" et "aimé", croyez maintenant en vous et commandez leur "confiance"!

Les photos que vous montrez maintenant sont le «facteur de conversion» entre le moment où vous discutez avec un membre du grand public et le moment où il souhaite que vous soyez son photographe. Le facteur décisif ne doit JAMAIS être contrôlé par votre prix. (