Accords de parrainage pour les athlètes: ce qu'il faut savoir!

Les accords de parrainage sont courants pour les stars du sport.

Lorsqu'un athlète et un sponsor négocient un accord de parrainage, six aspects clés doivent être couverts. Voici quelques recommandations de base concernant les meilleurs intérêts de l'athlète et du sponsor.

1.

Pertinence

Dans tout accord de parrainage, il est fondamental que les parties définissent clairement la portée du bien ou du service sous licence qui est destiné à être promu. La définition du produit est essentielle pour déterminer les autres facteurs qui forment le contrat, comme la disposition d'exclusivité (examinée en détail plus loin), les catégories ou types de s et les questions des clauses de non-concurrence.

Vue du commanditaire (titulaire de la licence)

• Rechercher une définition large de la portée des produits
• Analysez les tendances du marché pour voir les domaines d'expansion prévus

Vue de l'athlète (concédant)

• Rechercher une définition très étroite de la portée du produit
• Assurez-vous qu'aucun parrainage conflictuel ne se produit

2.

Pertinence

Dans les accords de parrainage, la question de l'exclusivité donne lieu à de nombreux différends. Dans les cas où un concédant de licence organise plusieurs événements tout au long de l'année, il peut y avoir un malentendu selon lequel le preneur de licence détient les droits de parrainage principaux exclusifs sur chaque événement par opposition à un ou plusieurs événements sélectionnés. Cela peut être à la base d'une longue bataille juridique qui aurait pu être facilement résolue par une négociation appropriée aux premiers stades de l'accord.

Un problème similaire qui se pose est celui des sponsors non concurrents. Un titulaire de licence voudra éviter le cas où de nombreux sponsors au même événement font la promotion ou vendent des produits sur le même marché qu'eux. Cela peut conduire à un cluster qui se traduit par un marketing moins efficace. Il peut également y avoir une disposition contenue dans les contrats de parrainage qui stipule que «X» est le sponsor dominant et en tant que tel doit avoir plus de signalisation ou d'impressions que tout autre sponsor à l'événement, quel que soit le secteur du marché.

Le point de vue du sponsor

• Donnez des détails sans ambiguïté sur ce que cet accord couvrira exactement
• Indiquer expressément les événements qui mettront en vedette l'athlète / licencié
• Soulignez à un stade précoce s'il y aura des sponsors qui pourraient entrer en conflit avec cet athlète / licencié

Le point de vue de l'athlète

• Assurez-vous que le plus grand nombre d'événements sont sécurisés pour maximiser la couverture
• Effectuez des recherches en arrière-plan sur les événements potentiels en cours pour le sponsor et renseignez-vous sur ceux-ci
• Demander qu'une clause de non-concurrence soit insérée dans le contrat afin que vous ayez des droits exclusifs de marketing dans votre secteur à chaque événement
• Si vous êtes le sponsor principal lors des événements, exigez qu'une clause de sponsor dominant soit insérée afin que vos s ne se diluent pas

3.

Pertinence

Un domaine évident mais essentiel de l'accord à examiner est l'avantage financier tant pour le sponsor que pour l'athlète. Les questions financières telles que le coût de l'accord de parrainage, le mode de paiement, la base pour établir le montant (c'est-à-dire le salaire, la commission ou les deux), le nombre de paiements, la période de paiement, la responsabilité fiscale et les implications devraient résolu à un stade précoce de l’accord.

Le point de vue du sponsor

• Chercher à maximiser le retour sur investissement
• Susceptible de pousser pour une commission à faible pourcentage sans salaire car il y a moins de risques impliqués

Le point de vue de l'athlète

• La première année, recherchez un salaire de base plus une commission. Cela donnera une indication de la façon dont le produit se vendra et permettra une estimation sur un système de commission uniquement.
• Rechercher des points clairs et expressément énoncés concernant le statut fiscal de l'athlète (c'est-à-dire sous-traitant, employé, etc.)

Il y a de nombreux éléments importants à considérer lors de la négociation d'un contrat de parrainage.

4.

Pertinence

Ceci est souvent considéré comme un domaine sous-évalué de l'accord, plus particulièrement par l'athlète que par le sponsor. Elle peut souvent être considérée comme une partie juridique ennuyeuse, mais elle mérite un examen attentif. Un contrat peut être prolongé de trois manières principales: les droits de premier refus, les renouvellements ou les droits de première négociation.

1. Droits de premier refus

Le droit de premier refus est généralement utilisé pour protéger les intérêts du parrain. Cela leur permet d'avoir la première option pour prolonger le contrat de l'athlète en acceptant de faire correspondre tout accord que l'athlète aurait négocié avec un concurrent. L'avantage pour le sponsor ici est que les concurrents peuvent être réticents à entamer des négociations avec un athlète car ils devraient divulguer ce qu'ils sont prêts à offrir à leur concurrent.

2. Renouvellements

Les accords de renouvellement peuvent sembler l'approche la plus simple en théorie, mais cela peut différer en pratique. Les renouvellements impliquent généralement des modifications minimes de l'accord initial; néanmoins, si des éléments cruciaux à revoir tels que les structures de paiement, la durée du contrat et d'autres obligations implicites au titre du contrat ne sont pas renégociés, cela peut conduire à des litiges inutiles.

3. Droits de première négociation

Il s'agit d'une disposition similaire aux droits de premier refus; cependant, il diffère car il est conçu pour protéger l'athlète plus que le sponsor. Cette disposition permet à l'athlète d'avoir la première occasion d'accepter ou de rejeter toute offre présentée par le sponsor avant de pouvoir l'offrir à tout autre athlète sur le marché libre.

5.

Pertinence

La cession est un facteur de différends rare, mais qui doit être pris en compte lors de la rédaction de l'accord. La cession entre en vigueur lorsqu'un sponsor conclut un accord avec un athlète et que le sponsor fusionne ou est par la suite acquis par une autre société. La question qui se pose ici est de savoir si l'athlète reste obligé envers la nouvelle entreprise selon les termes de l'accord.

Le point de vue du sponsor

• Si l'opportunité de fusionner ou d'être acquise par une grande entreprise se présente, le conseil d'administration de la société sponsor ne souhaite pas avoir à considérer un athlète qu'il sponsorise comme une menace potentielle pour cet accord.
• Le promoteur doit être au courant de toute fusion potentielle et incorporer dans son accord une disposition garantissant que le scénario ci-dessus ne se concrétise pas.

Le point de vue de l'athlète

• Les athlètes ne devraient pas avoir à craindre de perdre de l'argent si la société sponsor d'origine est fusionnée ou acquise.
• Ils devraient exiger une disposition qui leur permette de continuer à travailler dans une capacité similaire au sein de la nouvelle entreprise.
• L'opportunité potentielle de travailler avec une marque plus grande après la fusion pourrait entraîner une augmentation de la popularité et donc une augmentation de la demande via le marketing d'affiliation.

6.

Pertinence

Il existe un nombre toujours croissant de codes de gouvernance que les athlètes doivent suivre. Il est essentiel que ces codes ne soient pas oubliés lors de l'élaboration d'un accord de parrainage. Un oubli de ces réglementations peut conduire à la nullité de l'accord ou à une longue bataille juridique avec l'organe directeur.

Un exemple de cas où cela peut se produire est lorsqu'un athlète joue en tant que membre d'un club parrainé par une marque de vêtements de sport et qu'un concurrent de cette marque s'approche de l'athlète pour qu'il porte ses vêtements en tant qu'élément secondaire du kit principal (c.-à-d. Sous-couche thermique). Cela donne lieu à un conflit d'intérêts, comme indiqué ci-dessus, mais cela peut également enfreindre le code régissant le club.

© 2017 John Wolfgang