Le marketing d'influence doit-il être utilisé pour les livres auto-édités?

Les influenceurs des réseaux sociaux peuvent-ils aider les auteurs à vendre plus de livres?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Pendant la pandémie de coronavirus, j'ai été contacté par un auteur qui m'a demandé mon avis sur l'auto-publication de documents imprimés à domicile pour l'enseignement à domicile pendant la crise. Le raisonnement était que les parents, désormais chargés de scolariser leurs enfants, apprécieraient l'aide. En théorie, cela a du sens. Mais il y avait d'énormes obstacles.

Bien que ces matériels électroniques aient été créés, ils n'étaient pas encore conditionnés pour les rendre commercialisables. Cela pourrait prendre des mois. D'ici là, la pandémie pourrait se calmer (on ne pouvait qu'espérer!) Et les choses pourraient revenir à un semblant de normalité, y compris la réouverture des écoles. La demande pour ces matériaux pourrait culminer et chuter en quelques semaines ou mois. Cela pourrait signifier beaucoup d'investissement initial sans moyen durable de le récupérer.

Mais le principal défi était l'espoir de l'auteur d'utiliser des influenceurs des médias sociaux avec un grand nombre d'adeptes pour commercialiser et vendre les matériaux. Le plan était de vendre le matériel sur un site Web utilisant PayPal. Les influenceurs recevraient alors une part de la vente.

Décrivons pourquoi je ne pensais pas qu'un effort comme celui-ci fonctionnerait, qu'il ait été lancé ou non pour profiter d'opportunités de vente en cas de pandémie.

Comment trouvez-vous les influenceurs?

Comme suggéré avec désinvolture par un gourou du marketing populaire, vous trouverez des influenceurs en recherchant des hashtags d'actualité pertinents sur Twitter, Instagram, etc. pour trouver des personnes qui utilisent ces hashtags. Ensuite, vous leur enverriez un message direct pour leur proposer un accord d'influence. Avez-vous une idée du temps que cela pourrait prendre? Certains hashtags populaires ont littéralement des dizaines de millions de messages. Ensuite, vous devez regarder peut-être des milliers de biographies de ceux qui publient en utilisant ces hashtags. Cela pourrait littéralement prendre des semaines ou des mois.

Ensuite, une fois que vous avez commencé à examiner ces comptes potentiels, combien d'abonnés le compte devrait-il avoir pour être considéré comme un "grand nombre d'abonnés?" Un millier? Des dizaines de milliers? Cent mille? Des millions? N'oubliez pas non plus que les chiffres et l'utilisation du hashtag ne signifient pas toujours qu'un compte mérite d'être pris en considération. Cela doit correspondre à votre offre.

Voici un exemple pour illustrer la situation. J'ai reçu une offre d'influence d'une entreprise de vêtements en dehors de mon pays d'origine qui a été «impressionnée» par mon compte Instagram et qui voulait m'envoyer des échantillons afin que je puisse publier des photos sur Instagram de moi les portant. N'ont-ils même pas regardé mon compte et vu que je ne fais pas ce genre de chose? De plus, c'était pour les articles que je ne porte jamais. Donc, même des échantillons gratuits ne me suffiraient pas pour mordre sur celui-ci.

Dans un autre cas, une société de logiciels de gestion des ventes m'a contacté sur LinkedIn pour promouvoir son produit sur mon flux. Alors que je parle des ventes dans mes livres et mon blog, je me concentre sur les ventes pour les petites entreprises et les solopreneurs. Ils n'ont certainement pas besoin de logiciel pour gérer une équipe de vente car ils n'en ont pas. Non merci à cette offre.

Si vous contactez des influenceurs qui ne correspondent pas à votre produit, vous serez ignoré, voire bloqué.

Heureusement, il existe des sites Web spécialisés dans la mise en relation des influenceurs avec les vendeurs et les annonceurs. Faites une recherche sur Google pour le «marketing d'influence» et vous verrez probablement une tonne d'annonces et de résultats pour ces sites. Ils vous permettent de rechercher et de filtrer les profils de milliers d'influenceurs intéressés par ces types d'offres. Vous pourrez voir des informations sur les performances passées et ce que l'influenceur facture pour publier. Selon le site, il peut y avoir des programmes gratuits, d'essai gratuit et payants que les entreprises peuvent utiliser. Même s'il y a des frais, cela réduit considérablement le temps et les efforts nécessaires pour la recherche et la sensibilisation. Notez que les frais payés aux influenceurs s'ajoutent aux éventuels frais d'utilisation du site.

Paiement à la performance et paiement à la poste

Avant l'ère des médias sociaux, le marketing d'influence consistait davantage à publier des liens uniques et traçables sur le site Web d'un influenceur. L'influenceur serait payé si un clic aboutissait à une vente. L'influenceur a reçu un pourcentage ou un montant fixe en tant que commission pour la vente. Cela était généralement appelé marketing d'affiliation ou marketing de référence. En tant que blogueur-influenceur, j'ai trouvé que c'était une perte de temps et d'énergie de publier du code HTML pour les liens, car cela entraînait peu de ventes.

Les influenceurs d'aujourd'hui sont peut-être un peu moins enclins à accepter ces accords d'affiliation basés sur les performances. Ils peuvent demander aux vendeurs et aux annonceurs de les payer d'avance pour la publication - en espèces, pas en produits gratuits ou en commissions basées sur les performances. Le paiement en produit gratuit ne paie pas non plus les factures. Et comme de nombreux influenceurs ont investi massivement dans la création de leur réseau social, ils demandent aux vendeurs et aux annonceurs de les payer pour les aider à récupérer cet investissement et à gagner un revenu.

Combien devriez-vous payer aux influenceurs?

Les coûts d'embauche d'influenceurs varient considérablement. Cela dépend de plusieurs facteurs, notamment la taille du suivi, les performances passées, la qualité du suivi et la pertinence.

Les influenceurs répertoriés sur les sites Web de marketing d'influence mentionnés précédemment affichent souvent des prix qu'ils facturent. Des statistiques sur les performances, l'audience et la portée du marché sont également incluses. Cela peut vous aider à décider lesquels seront les plus adaptés à vos objectifs et à votre budget. Un autre avantage de l'utilisation de ces sites Web est qu'ils gèrent pour vous les rapports de performance et les paiements des influenceurs.

Gardez à l'esprit, cependant, qu'un seul message sur le profil d'un influenceur est de courte durée. Donc, dépenser votre budget sur un seul article pour un influenceur populaire peut ne pas donner de résultats. Comme toute publicité (et utiliser des influenceurs est de la publicité), la fréquence et la pertinence sont les clés du succès des campagnes.

Problèmes uniques avec le marketing d'influence pour les auteurs auto-édités

Utiliser des influenceurs pour des produits hautement visuels, tels que les vêtements, la nourriture, les produits de beauté, les articles ménagers, etc., peut être une victoire pour les vendeurs. Mais des livres? Pas tellement.

Pensez-y logiquement. Si votre livre compte des centaines de pages, il est probable que les influenceurs embauchés ne liront pas le livre avant d'en publier. Tout au plus, ils pourront dire: «Regardez ce livre». Pas une approbation retentissante. Et si vous leur demandez de lire le livre, le prix augmente, car cela pourrait prendre des heures de leur temps.

Il y a aussi un risque pour les influenceurs qui publient sur un livre qui est mauvais, ou du moins jugé mauvais par leur public. Cela pourrait nuire à leur réputation. Ils peuvent donc être moins enclins à travailler avec des auteurs inconnus et auto-publiés.

Les meilleurs influenceurs pour vendre des livres auto-édités

Maintenant que vous en savez plus sur le jeu d'influence, l'utiliseriez-vous pour vos livres auto-édités? Personnellement, j'ai des doutes sur son efficacité pour l'auto-édition.

Mais il y a un groupe de personnes très influentes lorsqu'il s'agit d'encourager les gens à lire des livres: les amis et la famille. Comme indiqué dans mon sondage sur la découverte de livres 2020 (les résultats sont discutés dans la vidéo ci-dessous), les amis et la famille étaient les principales sources utilisées par les lecteurs pour trouver des livres à lire. Le marketing de bouche à oreille «Amis et famille» est comme la publicité de shampoing des années 1980 où des utilisateurs de shampoing heureux en parlaient à deux amis, qui en parlaient à deux de leurs amis, etc.

Oui, c'est un marketing lent. Oui, il est difficile de contrôler le résultat. Mais les lecteurs qui ont réellement lu votre livre et en ont parlé à leurs amis et à leur famille sont les vrais influenceurs que vous devriez cibler.

Enquête: les amis et la famille sont les principaux influenceurs de la découverte de livres

© 2020 Heidi Thorne