Vendre des commandes groupées de vos livres auto-édités: ce que vous devez savoir

Vous voulez vendre beaucoup de vos livres auto-édités en une seule commande? Voici ce qu'il faut.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Je reçois parfois des demandes d'auteurs auto-édités qui souhaitent vendre de grandes quantités de leurs livres à des organisations telles que des écoles ou des entreprises. Celles-ci sont appelées commandes de livres en gros ou ventes en volume . Bien que ces ventes soient possibles, elles ne sont pas une chose facile à faire.

Qu'est-ce qu'une commande groupée?

Une commande groupée de livres est celle où une organisation ou une entreprise commande plusieurs exemplaires de votre livre. Ces groupes peuvent avoir besoin d'une grande quantité de livres pour les programmes éducatifs dans les écoles ou la formation en entreprise. Les événements peuvent également acheter des livres aux conférenciers pour les utiliser comme cadeaux aux participants à l'événement.

Ces achats ne sont généralement pas effectués via Amazon ou d'autres libraires. Amazon n'offre pas de remises en gros pour les achats en grande quantité. Une commande groupée de livres est généralement effectuée entre l'auteur ou l'éditeur et l'acheteur organisationnel. L'auteur ou l'éditeur peut offrir une remise sur les ventes en volume, bien que cela ne soit pas obligatoire.

Si vous publiez vous-même sur Kindle Direct Publishing (KDP) d'Amazon, vous pouvez commander jusqu'à 999 exemplaires d'auteur en vrac via KDP pour les vendre directement à votre acheteur. Mais vous ne percevrez pas vos redevances KDP habituelles sur les ventes en gros de livres d'auteurs. D'autres plates-formes d'auto-édition ont également généralement un programme de commande en gros.

Faire une vente par commande groupée

Ces commandes de livres en gros ne sont pas faciles à trouver et nécessitent un effort de vente important.

Vous ne vous contentez pas d'entrer dans une école, de discuter avec un enseignant ou un administrateur et, boum, une vente de livres a lieu. Les établissements d'enseignement peuvent être parmi les plus difficiles à craquer. Beaucoup sont des organisations gouvernementales qui ont des procédures et des exigences d'achat complexes… et des budgets serrés! Ensuite, il y a la question de savoir si l'école vendra votre livre via la librairie. Cela peut être une entité complètement distincte de l'école. Plus de complexité! D'être dans et autour d'un environnement académique, je peux en témoigner.

Les entreprises ne sont pas beaucoup mieux. Ce n'est pas parce qu'ils sont gros qu'ils ont de l'argent à dépenser pour votre livre. Votre livre doit servir un objectif spécifique et les aider à atteindre un résultat escompté. De plus, les entreprises de démarchage téléphonique pour la vente de livres en vrac sont une perte de temps. Vous devez disposer d'un réseau de relations pouvant faciliter les présentations des acheteurs à votre place.

En ce qui concerne la vente de livres en vrac parce que vous êtes conférencier lors d'un événement, j'ai aussi de l'expérience dans ce domaine. Certains événements peuvent vous indiquer que vous pouvez vendre des livres au fond de la salle lors de l'événement et que tous les participants achèteront probablement votre livre. Non, ils ne le font pas. En ce qui concerne les événements en direct et les allocutions, demandez à l'hôte de l'événement de faire un achat de livre en gros et de payer à l'avance les copies du livre pour tous les participants, avant de mettre les pieds sur scène.

En raison de la pandémie de 2020, de nombreuses organisations et événements deviennent virtuels. Il est donc encore moins probable que vous puissiez les vendre en achetant des commandes groupées de vos livres imprimés. La logistique et le coût d'envoi de livres aux participants virtuels n'en valent pas la peine pour eux.

Les défis du paiement des commandes groupées

Évitez de jouer à la banque

Vous pouvez obtenir un bon de commande pour ces ventes de livres en gros auprès de l'organisation d'achat. Souvent, les conditions de paiement n'incluent pas de prépaiement ou de dépôt pour les livres. Cela signifie que vous, en tant qu'auteur et éditeur, pouvez finir par «jouer à la banque» jusqu'à ce que vous receviez un paiement, ce qui peut être jusqu'à 60 à 90 jours après la livraison, voire plus. C'est pourquoi vous devez évaluer très soigneusement si l'offre d'une remise sur volume vaut le financement gratuit que vous offrez à votre acheteur.

Malheureusement, j'ai l'expérience de cette situation dans mon entreprise de produits promotionnels où j'ai joué à la banque auprès de multinationales, même lorsque je devais payer beaucoup d'argent d'avance à mes fournisseurs. Parfois, cela représentait des milliers de dollars que je devais payer avant que l'acheteur ne me paie des mois plus tard.

Expédition et livraison

Si votre plateforme d'auto-édition vous permet d'expédier directement à votre acheteur, faites-le! Dans le cas contraire, la commande de copies d'auteur vous parviendra en premier et vous devrez réexpédier. C'est un coût supplémentaire et des tracas pour vous.

Assurez-vous d'inclure tous les frais d'expédition dans votre devis à votre acheteur. Sur les grosses commandes, cela peut représenter un coût important et vous ne voulez pas l'absorber.

Assurez-vous également que les détails de livraison du colis sont clarifiés avec votre acheteur.

Taxes de vente

L'autre détail dont vous devez être conscient concerne les taxes de vente. Lorsque vous publiez vous-même sur des sites tels que KDP, ils gèrent de nombreux, sinon tous, les problèmes de taxation des ventes pour vous sur les ventes de livres individuels. Mais lorsque vous achetez des copies d'auteur en vrac, vous êtes responsable de toutes les taxes de vente locales, régionales, nationales et internationales applicables, même si votre plateforme d'auto-édition vous facture une certaine taxe de vente sur la commande.

Une autre situation de taxe de vente est lorsqu'un acheteur achète des livres en gros pour les revendre. Dans ce cas, vous avez besoin de leur numéro de revente de taxe de vente, car vous leur vendez ensuite en gros et vous n'êtes généralement pas responsable de la perception des taxes, même si vous devez déclarer ces ventes en gros sur vos taxes de vente.

Votre tête tourne-t-elle encore? Avant même de vous plonger dans la vente de livres en gros, vous devez consulter votre CPA ou votre conseiller fiscal pour savoir comment gérer les taxes de vente. Et, bien sûr, vous êtes également responsable de l'impôt sur le revenu.