Dire non au café lors du réseautage

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Un écrivain très perspicace que je suis sur Instagram s'exprimait et demandait des commentaires sur la façon de gérer plusieurs demandes de personnes d'aller prendre un café pour parler de travail. Elle ne voulait pas paraître impolie, mais a dit qu'elle n'avait tout simplement pas le temps de les accepter toutes. Ce qu'il faut faire?

Je peux totalement sympathiser avec l'écrivain! Chaque «café» peut prendre jusqu'à 3 heures ou plus lorsque le temps de déplacement est inclus. (Vous en avez été trop nombreux!) Mais le temps n'est pas le seul problème.

Dans d'autres articles, j'ai parlé des dangers de la cueillette des cerveaux auxquels sont confrontés les entraîneurs et les consultants lorsqu'ils acceptent des invitations à faire du réseautage autour d'un café, d'un déjeuner ou d'un verre. Bien que j'aie fourni quelques réflexions sur la façon d'éviter le passage inévitable de la conversation à la consultation non rémunérée pendant ces réunions, que pourriez-vous faire pour éviter complètement ces réunions?

Cependant, tout d'abord, nous devons clarifier ce que ces invitations à café de réseautage pourraient vraiment être.

Veulent-ils un thérapeute, un confessionnal ou une fête des potins?

Parce que je ne connais pas personnellement l'écrivain sur Instagram, je ne sais pas ce que signifie exactement parler de travail. Mais si ces invitations proviennent d'amis qui travaillent avec vous d'une manière ou d'une autre, ces invitations à des réunions peuvent être assez troublantes. Souvent, ils cherchent à discuter de problèmes (personnels ou professionnels) ou de potins. Ils ne veulent tout simplement pas en discuter dans les limites physiques de l'organisation.

Cela vous met dans une position très difficile. Premièrement, vous ne voulez pas être leur thérapeute. Même si vous êtes formé en thérapie, ce n'est pas l'endroit pour cela. Tout comme le brain picking, c'est du counseling non rémunéré. Et si vous leur donnez le mauvais conseil et que cela aggrave la situation?

D'autres peuvent simplement chercher à diffuser les dernières «nouvelles» d'initiés ou à parler d'une personne ou d'une situation. Cela vous met également dans une position difficile, car vous ne voudrez peut-être pas connaître ces informations ou leur vision tachée de celle-ci. Ils peuvent également chercher des alliés et vous entraîner dans le drame. Vous pourriez également ne pas être d'accord avec leur évaluation de la situation, ce qui rend la tâche encore plus difficile.

Le «réseautage» interne peut être troublant, prendre du temps et détourner votre carrière. Faites attention.

Le choix de cerveau déguisé

Les rencontres individuelles sont souvent encouragées par des groupes de réseautage pour de bonnes raisons. La socialisation peut établir et solidifier des relations qui mènent à des amitiés plus profondes et à de meilleures références.

Au cours des deux dernières années, j'ai refusé de nombreuses invitations de réseautage pour le café. Je viens de me retrouver dans trop de situations compromettantes et de sélection de cerveau alors que mon entreprise est passée à une entreprise davantage axée sur les services. Mon radar est assez bien réglé à ce stade que je peux flairer l'ordre du jour quand quelqu'un s'approche de moi. Si je soupçonne même que c'est un choix de cerveaux, ou que cela ne me profite pas d'une certaine manière, je commence à interroger la personne sur le but et le plan de la réunion.

Conseils pour abandonner les demandes de réseau de café indésirables

Offrez une alternative qui vous fera gagner du temps

L'une des meilleures façons de contourner les demandes de réseautage café est d'offrir une alternative qui me fait gagner du temps. Cela signifie généralement une réunion téléphonique. Je leur envoie mon calendrier de réservation en ligne et je les laisse choisir un créneau horaire - pour une durée déterminée - qui leur convient.

Ils ont le choix en la matière. Et j'ai constaté que ceux qui ne sont pas sérieux, ou qui voulaient plus de la réunion qu'une simple conversation amicale, ne prennent généralement pas la peine de réserver une heure.

J'ai utilisé cette technique pour répondre aux demandes que je reçois en ligne ou en personne. Cela prouve que je dispose de peu de temps et que je respecte leur temps aussi. En outre, cela nous offre une chance de déterminer si la poursuite d'une relation - qui peut inclure des rencontres en personne à l'avenir - a du sens.

Définissez l'objectif et le plan

Quand j'approche quelqu'un, je lui dis pourquoi je veux le rencontrer. Nous avons un objectif et un plan précis pour notre visite, que ce soit en personne ou virtuelle. Cela peut être établi avec quelques questions, similaires aux suivantes, pour préparer le terrain.

Pour les nouvelles connexions, en particulier celles qui semblent improbables:

Cette question peut être assez déconcertante pour l'autre personne. S'il n'y a vraiment aucun but, elle peut essayer de sauver la face en répondant qu'elle veut juste apprendre à vous connaître, veut devenir un partenaire de référence (même si vous savez que c'est une chance lointaine), etc. Alors que pourriez-vous dire sans être grossier?

Pour les relations établies ou amicales qui peuvent vous faire perdre du temps:

Remarquez comment ces deux situations dirigent les gens vers votre calendrier en ligne. Cela respecte votre temps et oblige l'autre personne à poursuivre le processus. J'ai constaté que les gens ne franchissent souvent pas la prochaine étape, généralement parce que je les ai amenés à repenser pourquoi ils veulent même se connecter avec moi. Ceux qui le font vraiment, font l'effort.

Notez également qu'il ne demande pas la permission à l'autre personne en lui demandant "Pouvons-nous parler au téléphone?" Cela ouvre la porte à: «Je préfère vraiment me rencontrer en personne.» Gardez le contrôle! Ne laissez pas ces personnes qui veulent une faveur de réunion de votre part vous enlever encore plus.