Promouvoir les ventes de vacances pour vos livres auto-édités

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Cela semble être une bonne idée de promouvoir les ventes de vos livres auto-édités pendant les vacances, non? En théorie, ça l'est. Mais ce n'est pas parce que c'est la plus grande saison d'achat de cadeaux de l'année que c'est la meilleure saison de vente pour votre livre.

Tous les livres valent-ils la peine d'être vendus pendant les fêtes?

J'ai des amis auteurs dont les livres sont des candidats de choix pour les ventes de vacances. L'une d'elles a écrit une série de livres de cuisine pour les enfants et leurs parents, et elle lance un nouveau livre de biscuits à l'automne. Celui-là pourrait être un succès. Les livres de fiction, d'inspiration, d'art, de cuisine, d'artisanat et pour enfants pourraient être de bons candidats pour les promotions de cadeaux.

Mais j'écris des livres de non-fiction sur les affaires. Il est donc peu probable que mes livres génèrent beaucoup de ventes de cadeaux, à l'exception de mes lecteurs typiques qui pourraient vouloir acheter des livres pour eux-mêmes. Pour ma promotion des ventes des Fêtes, je pourrais utiliser un message «Achetez un cadeau pour vous-même». De plus, de nombreuses entreprises font des achats supplémentaires pour les études et autres dépenses au cours du quatrième trimestre de l'année afin de pouvoir les radier dans leur déclaration de revenus.

N'oubliez pas que la période entre Thanksgiving et Noël est traditionnellement la plus grande période de vente au détail de l'année pour tout, pas seulement pour les cadeaux. C'est pourquoi ils appellent le lendemain de Thanksgiving "Black Friday", car c'est à ce moment que les détaillants peuvent passer d'une perte nette à l'encre rouge sur leurs déclarations de profits et pertes à un chiffre de bénéfice net noir, ce qui signifie qu'ils gagnent plus d'argent qu'ils dépensez l'exploitation de l'entreprise.

Utilisation des réductions et des offres de livres de vacances

Si vous publiez vous-même vos livres électroniques sur Kindle Direct Publishing (KDP) et que vous avez inscrit vos titres dans KDP Select, vous pouvez facilement lancer un compte à rebours Kindle pour augmenter vos ventes.

Là où cela devient plus compliqué, c'est avec les livres imprimés que vous avez auto-publiés via KDP. Bien sûr, vous pouvez réduire temporairement le prix de votre livre dans le cadre d'une promotion spéciale. Sachez cependant qu'il existe un prix minimum qu'Amazon vous permettra de facturer pour les livres imprimés sur KDP. Cela est dû à des facteurs de coût d'impression et de manipulation de votre livre.

Évidemment, aussi, si vous réduisez le prix de votre livre imprimé au minimum, vous pourriez finir par ne pas gagner d'argent sur ces ventes à prix réduit, même si vous augmentez votre volume de ventes. Faites une analyse des prix des livres pour vous assurer que vous gagnez de l'argent tout en faisant des ventes.

Publicité dans les livres pendant les vacances

Si vous utilisez la publicité Amazon Marketing Services (AMS) pour vos livres, vous pourriez être tenté de dépenser plus d'argent dans vos publicités pendant la haute saison d'achat des Fêtes. Procéder avec prudence!

Alors qu'Amazon devient de plus en plus une plate-forme publicitaire, les grands annonceurs avec plus d'argent peuvent évincer les petits annonceurs auteurs, en particulier pendant les périodes de pointe. Si vous augmentez vos dépenses publicitaires AMS, surveillez fréquemment vos dépenses et vos résultats (au moins une fois par semaine) afin de pouvoir effectuer des ajustements pour éviter de voler vos redevances et vos bénéfices.

J'ai entendu des rapports selon lesquels certains auteurs ont réussi à vendre des livres via des publicités sur les réseaux sociaux, en particulier sur Facebook. Personnellement, je n'ai pas eu beaucoup de succès avec les publicités de livres sur Facebook, quelle que soit la période de l'année. Comme pour les publicités AMS sur Amazon, si vous utilisez Facebook ou Instagram pour les publicités, surveillez de près vos dépenses publicitaires pendant vos campagnes de vacances et faites des ajustements afin de ne pas gagner de ventes tout en perdant de l'argent.

Calendrier des promotions des fêtes de fin d'année pour les livres

Lorsque j'ai organisé des promotions Black Friday Kindle Countdown Deal dans le passé, il n'y a pas eu de vague de ventes. Cela peut être dû en partie au fait que le sujet de mes livres n'est pas axé sur les vacances ou n'est pas approprié pour les cadeaux. Ou peut-être était-ce dû au fait qu'il s'agissait d'un compte à rebours dont j'ai trouvé que l'impact sur les ventes était limité. Dur à dire.

Le moment des ventes de livres de vacances peut être un peu hasardeux. Certes, les grandes journées de magasinage du Black Friday et du Cyber Monday sont celles où de nombreuses ventes de vacances sont effectuées. Mais vos promotions de livres pourraient se perdre dans le flot de promotions par e-mail du Black Friday / Cyber Monday, des publications sur les réseaux sociaux et de la publicité. Ce n'est donc peut-être pas une grande victoire à promouvoir pendant cette période. L'espacement des promotions tout au long de la haute saison d'achat des Fêtes pourrait être plus efficace.

Trouver les moments idéaux pour la promotion de vos livres demandera quelques essais et erreurs. Expérimentez et analysez vos résultats régulièrement au cours de votre campagne afin de pouvoir effectuer des ajustements avant que vos dépenses publicitaires ne réduisent les bénéfices de vos ventes.

Dites-leur comment acheter votre livre

Bien que la plupart des gens sachent comment acheter des cadeaux, y compris des livres, sur Amazon, certains peuvent ne pas l'être. Cela ne fait donc pas de mal de dire à vos acheteurs à quel point il est facile d'offrir vos livres en cadeau.

Il est assez facile d'acheter un eBook Kindle pour offrir en cadeau. Vos acheteurs peuvent même sélectionner une date de livraison, juste à temps pour les vacances. Tout ce dont vos acheteurs ont besoin est l'adresse e-mail du destinataire.

Si vous avez des éditions de livres audio sur Audible, vos acheteurs de livres peuvent également les offrir en cadeau. Sur Audible / Amazon, il est à peu près aussi simple d'envoyer un livre audio que d'envoyer un cadeau Kindle eBook. Tout ce dont vous avez besoin est l'adresse e-mail du destinataire.

Les livres imprimés sont également faciles à commander comme cadeaux, mais une adresse physique est bien sûr nécessaire. Des emballages cadeaux peuvent également être disponibles pour vos acheteurs.