Programmes de coaching commercial en ligne: ce qu'il faut savoir avant d'acheter

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Coaching d'affaires Cataire

J'ai une bonne amie qui pourrait se décrire comme une accros au webinaire et à la formation. Je comprends. Chacun de ces nouveaux programmes de coaching commercial en ligne est comme de l'herbe à chat. Irrésistible, promettant un type ou un niveau de succès encore à atteindre. Peut-être que celui-ci est celui qui fait que la magie opère.

Habituellement, ces programmes mettent en valeur le succès que l'entreprise ou le présentateur a atteint. Cependant, ces affirmations me poussent toujours à me demander: "Pourquoi cela ne m'est-il pas arrivé?" Mais tout comme je m'y attendais, ces programmes et stratégies ont de sérieux défauts, dont le principal est l' erreur «Si cela a fonctionné pour moi, cela fonctionnera pour vous» . Tout en apprenant des personnes qui ont "été là, fait cela" est précieux,surveillez ces erreurs de logique avant d'investir dans ces programmes et ces personnes.

Conseils d'achat de coaching pour les auteurs et les entrepreneurs

"Je viens de commencer et j'ai mon premier client de 10 000 $ ce mois-ci."

Cette affirmation peut être faite par le présentateur du programme ou être le témoignage d'un heureux participant au programme. Bien que ces affirmations puissent être authentiques, elles ne représentent peut-être pas toute l'histoire. De plus, il peut s'agir de gains immédiats à court terme.

De plus, j'ai appris que certains de ces succès annoncés sont dus à des reports d'entreprises ou d'emplois précédents. Ces personnes ont peut-être pu tirer parti de leurs relations existantes pour obtenir des présentations ou des engagements pour leurs nouvelles aventures.

La prise:Ce résultat est-il duplicable? Il peut être facile d’obtenir un gros poisson. Mais peut-on obtenir un autre gros poisson le deuxième mois? Chaque mois? Je veux des résultats continus, pas une merveille de vente unique. De plus, si le succès dépend de l'existence de connexions réseau spécifiques, ou si les stratégies ne fonctionnent que dans des situations spécifiques, ces résultats ne sont pas duplicables entre les industries.

«En 1999, j'ai lancé l'entreprise de mes rêves et je connais le succès depuis lors.

Regardez l'année. C'était il y a très longtemps. C'était avant les attentats du 11 septembre, la récession de 2008 et Internet bouleversant totalement le monde des affaires.

En outre, ces succès peuvent avoir été réalisés par les premiers utilisateurs dans leurs domaines respectifs. En plus de l'impact du bon timing, ceux qui vendent le plus longtemps sur un marché gagnent souvent plus d'argent que les nouveaux venus.

De même, les succès dus à la technologie peuvent être de courte durée. Honnêtement, je peux me vanter d'avoir gagné des dizaines de milliers de dollars au fil des ans grâce aux connexions que j'ai établies sur Twitter. Mais mon succès est-il duplicable? Non! Twitter, mon orientation commerciale et mon public ont radicalement changé depuis mon arrivée à bord fin 2008. Cela ne fonctionne plus de la même manière pour moi. J'aurais une crise d'intégrité si j'essayais de dire aux gens que ce que j'ai fait fonctionnerait pour eux maintenant, voire pas du tout.

The Catch: Ce qui a fonctionné «à l'époque» peut ne pas fonctionner maintenant.

"Comment j'ai utilisé les blogs invités (ou les réseaux sociaux) pour attirer 10 000 nouveaux abonnés par e-mail."

Les blogs invités sont une bonne chose. Les réseaux sociaux sont une bonne chose. Parfois, cependant, les programmes de coaching se vantent d'être de bonnes choses à coup sûr.

The Catch: Les résultats des blogs invités ou des efforts des médias sociaux peuvent avoir été obtenus il y a de nombreuses années, avant l'explosion des blogs et la surcharge d'informations extrême qui ne fait que s'aggraver. Il est très difficile d'amener les gens à accepter de recevoir des e-mails de nos jours, même avec d'excellentes incitations. Il y a trop de bonnes choses là-bas. De plus, d'après mon expérience, ces résultats sont éphémères. Le message brûlant d'aujourd'hui sera perdu dans ce qui se passe demain.

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"J'ai déménagé et mon entreprise est en plein essor." OU "Je gagne de l'argent en me relaxant sur la plage."

C'est un peu plus rare. Mais j'ai rencontré des pitchs de programmes de coaching qui soulignent le succès que le présentateur a obtenu après s'être éloigné d'un style de vie métropolitain et aller-aller pour une existence bucolique où il aime la nature, la famille et tout ce qui est bienheureux… tout en faisant du bien fou. l'argent fait ce qu'il aime.

Ce scénario «plage» puise également dans le rêve de «gagner à la loterie» de recevoir un revenu facile et continu sans avoir à s'impliquer activement dans une entreprise. Ce qui n'est généralement pas noté, c'est que ces résultats sont souvent atteints après de nombreuses années d'efforts et / ou de pauses chanceuses.

La prise:Chaque situation est unique et le scénario du présentateur peut être une combinaison unique de lieu et de chance. Dans un de ces exemples, j'ai deviné que la présentatrice réussissait dans cet endroit idyllique parce qu'elle pouvait avoir moins de concurrence qu'elle n'en aurait dans son ancien endroit. Aucun problème avec ça. Il est toujours bon de rechercher des marchés mal desservis et de devenir le fournisseur incontournable. Mais suggérer que ce succès était uniquement dû au programme du présentateur est une folie.

Certes, les flux de revenus passifs qui vous permettent de vous détendre sont toujours l'objectif! Mais ils peuvent ne pas durer sans surveillance et ajustement constants. Les affaires ne sont pas un ensemble et oubliez-les.

"Je gagne de l'argent en vendant mon programme de coaching pour les entraîneurs."

Cela s'apparente à une arnaque "Envoyez-moi 100 $ et je vais vous dire comment j'ai fait 100 $" .

Les entraîneurs peuvent souvent être incités à investir dans ces programmes. Quand ils voient qu'un collègue entraîneur a eu un succès fulgurant en vendant le programme de coaching annoncé, ils veulent savoir quel est le secret. Malheureusement, vendre à des collègues entraîneurs n'est généralement pas la même chose que vendre aux clients. Des mentalités et des besoins différents.

The Catch: Si quelqu'un vous dit comment il fait de l'argent fou en vous vendant, demandez-lui comment cela fonctionne dans d'autres industries et situations.

"Vous devrez peut-être investir dans des produits et services supplémentaires."

Mon préféré était le webinaire où un participant a demandé quels autres investissements seraient nécessaires pour réussir avec le programme promu. Ensuite, la liste des publicités Facebook, de l'automatisation des e-mails et d'autres achats est sortie… ce qui, bien sûr, a ajouté des centaines, voire des milliers de dollars au coût du programme de coaching.

The Catch: True, le coaching commercial ou tout autre contenu éducatif montre simplement la voie. Des investissements dans les produits, les services et le temps seront presque toujours nécessaires. Mais soyez prudent si ces aspects du programme ou de la stratégie sont passés sous silence ou complètement absents.

Obtenez tous les faits avant d'investir.

Questions à poser AVANT d'acheter des programmes de coaching commercial en ligne

Bien que j'aborde tous ces cours et programmes en ligne avec une bonne dose de scepticisme, j'admets que j'ai obtenu d'excellentes idées qui ont été enfouies sous le taureau. Alors, lorsque j'envisage d'investir dans l'un d'entre eux, voici les questions que je me pose avant de remettre mes dollars:

Quelles circonstances uniques auraient pu contribuer au succès annoncé?
Quand les résultats annoncés ont-ils été atteints?
Ces résultats peuvent-ils être reproduits entre les secteurs et les circonstances? Sinon, où et quand ces résultats ont-ils le plus de chances d'être atteints?
Que devrais-je être, faire, avoir ou dépenser d'autre pour atteindre ces résultats?
Qu'est-ce qui qualifie cette entreprise ou ce présentateur pour discuter de ce sujet?

Qu'en est-il des garanties de remboursement?

Bon nombre de ces programmes offrent des garanties de remboursement, offrant un retour sur investissement, généralement dans les 30 ou 60 jours, si un participant n'est pas satisfait du programme. Cela signifie-t-il que le programme est plus fiable ou éprouvé? Pas toujours.

Premièrement, ces fournisseurs de programmes savent que les gens sont occupés et débordés, ce qui fait de l'investissement dans ce programme l'une des milliers de choses que les participants feront au cours des prochains mois ou deux. Ainsi, les chances que les participants se souviennent qu'ils peuvent obtenir un remboursement en cas de mécontentement sont plus faibles.

De plus, les fournisseurs de programmes savent qu'ils devront probablement effectuer un certain nombre de remboursements. S'ils le font depuis un certain temps, leurs antécédents devraient leur donner une bonne idée du pourcentage qui sera remboursé. Autrefois, lorsque ces programmes étaient des paquets physiques contenant des livres et des enregistrements (cassettes, CD et cassettes VHS!), Cette garantie était un engagement plus fort de la part du fournisseur. Mais aujourd'hui, la plupart des actifs du programme sont numériques, ce qui fait de toute garantie de remboursement une offre facile.

Mais voici le plus gros point à retenir: une garantie de remboursement n'est pas une garantie de succès!