Table des matières:
- Lorsque votre réseau change
- Lorsque vous devez changer de réseau
- Votre paysage de réseau en constante évolution
- Protection contre les changements de votre réseau
Que faites-vous lorsque votre réseau change?
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Vos réseaux commerciaux sont des entités vivantes et respirantes composées d'humains vivants et respirants. Comme tout le reste du monde naturel, cela signifie qu'ils peuvent changer radicalement, soudainement ou de manière imprévisible. Ici, je discute de la façon dont les réseaux peuvent changer et de ce qu'il faut faire lorsqu'ils le font.
Lorsque votre réseau change
Il y a quelques années, je travaillais dans une industrie liée à la construction. Mon réseau au sein de cette industrie m'a très bien servi et j'aime penser que je les ai bien servis aussi. Puis la récession économique a frappé les États-Unis. Certains de mes contacts jouaient maintenant à la marelle avec leur carrière, sautant d'entreprise en entreprise pour garder un emploi. Dans d'autres cas, des entreprises entières ont disparu du jour au lendemain par des fusions, des acquisitions ou des fermetures. Mon réseau avait changé et, à certains égards, s'était effondré.
Lorsque vous devez changer de réseau
En raison des changements massifs dans mon réseau centré sur la construction - plus un changement majeur dans ma principale source de revenus sur ce marché qui n'avait rien à voir avec la récession - j'avais une décision importante à prendre. Je pourrais rester dans cette industrie, ce qui impliquerait de faire un travail complètement différent (si un travail approprié était même disponible!) Ou de démarrer une entreprise différente pour servir ce marché et ce réseau. Le secteur de la construction étant dans un cycle baissier en raison de la crise économique, je ne pensais pas que ces options avaient beaucoup de mérite. J'ai donc décidé de mettre à profit mes compétences en rédaction, en rédaction et en marketing pour servir le secteur des petites entreprises (créer cette micro-entreprise). Et cela signifiait que je devais changer de réseau.
Votre paysage de réseau en constante évolution
Comme mon histoire l'illustre, votre réseau peut changer à tout moment. Les gens peuvent perdre leur emploi. L'économie d'une région peut être décimée par des facteurs, non sous son contrôle. La demande d'un produit ou d'un service pourrait exploser ou imploser, augmentant ou diminuant ainsi le nombre de personnes participant activement à ce marché.
Votre propre situation pourrait également changer la donne. Peut-être avez-vous perdu votre emploi ou subi un grave ralentissement de votre activité. Plus positivement, vous recherchez peut-être un nouveau marché cible et votre tribu actuelle de copains de réseautage n'est plus pertinente ou utile (même si vous souhaitez rester amis).
Même si vous comprenez cette situation, cela ne facilite pas les choses. Vous avez peut-être consacré beaucoup de temps, d'argent et d'efforts à la création et à la prise en charge de vos connexions réseau. Ces investissements pourraient désormais représenter des coûts irrécupérables.
Que pouvez-vous faire pour éviter ce scénario ou en récupérer?
Protection contre les changements de votre réseau
La gestion de votre réseau signifie que vous devrez être objectif et efficace pour évaluer vos connexions. Voici quelques conseils pour garder votre réseau pertinent malgré les changements:
Catégorisez vos contacts réseau. Lorsque vous établissez des liens, évaluez s'ils ont un potentiel au-delà de votre situation professionnelle ou professionnelle actuelle. Cela ne veut pas dire qu'ils ne sont plus précieux maintenant et que vous ne pouvez pas continuer à être des amis pour toujours! Cela signifie simplement que vous devrez peut-être réinitialiser vos attentes pour ces relations à un moment donné.
Laissez-les sortir. Au fur et à mesure que mon réseau changeait, j'ai remarqué que bon nombre de mes connexions ont commencé à s'effondrer et je me suis retiré de ma liste de mise à jour par e-mail. Au lieu de m'énerver et de me sentir blessé, j'ai réalisé que notre relation n'était plus d'actualité, je leur ai souhaité bonne chance et j'ai continué.
Six degrés de médias sociaux. J'aimerais tout de même savoir ce que font certains de mes anciens amis du réseau même si nous ne sommes pas actuellement en relation de travail. Dieu merci pour les réseaux sociaux! Bien que certains puissent passer par un audit de connexion et vider les contacts, de nombreuses personnes laissent simplement les relations existantes sur les réseaux sociaux continuer, même si la raison de la connexion est passée. Par exemple, ce que j'ai trouvé utile, c'est de m'abonner à des alertes par e-mail occasionnelles sur les profils mis à jour de LinkedIn. Grâce à ces mises à jour, je sais quand les gens ont changé de travail, pris de nouveaux projets, établi de nouvelles connexions, etc. Si quelque chose attire mon attention, je peux me reconnecter et peut-être relancer notre travail ensemble, bien que faire quelque chose de différent qu'avant, ou demander " six degrés de séparation type "introductions à leurs contacts que je veux connaître.
Examiner tous les événements de réseautage. Le facteur ami peut vous encourager à assister à des événements de réseautage qui ne sont plus pertinents. Bien qu'il soit agréable de discuter avec vos amis, vous devriez bientôt réaliser à quel point il est difficile d'assister à des événements où il n'y a aucune possibilité de générer des ventes ou de découvrir de nouvelles opportunités. Recherchez continuellement de nouveaux groupes et événements de réseautage ou demandez à vos contacts des recommandations pertinentes pour vos efforts actuels et futurs.
Continuez à remplir votre pipeline de réseau. Lorsque vous assistez à des événements réguliers ou nouveaux, en personne ou en ligne, adoptez la mentalité d'élargir votre réseau. Avoir un système de suivi des contacts précieux par la suite.
Mesurez vos résultats de réseautage. Parce que le réseautage peut facilement se transformer en amusement et en amitié, il est essentiel de surveiller en permanence les résultats de ces activités. Le nombre d'événements, de conversations, etc. devra être suivi et comparé aux ventes et à d'autres mesures importantes.
© 2016 Heidi Thorne