Conseils de réseautage: s'agit-il d'une demande d'assistance ou d'un shakedown?

Heidi Thorne (auteur) via Canva

* Soupir. * Avant l'énoncé «juste un problème», j'aurais peut-être été enclin à accepter cette personne ou cette organisation comme client (accent mis sur «client»). Mais comme cadeau ou paiement douteux? En aucune façon!

Voici ce qui se passe dans ce pitch. Tout d'abord, mon «ami» a essayé de me faire sentir aussi «important» que son projet important. Pouvons-nous appeler cela pour ce que c'est? Cela s'appelle la flatterie. Deuxièmement, elle essaie de me convaincre de partager son enthousiasme pour le projet… et le fardeau financier. Et si je dis non? On peut presque parier qu'elle sentira que je claque son projet et qu'elle pourrait s'offusquer de ma résistance.

C'est un non-non de réseau classique. Oui, les projets et opportunités peuvent et doivent être présentés à son réseau. Mais une fois que la culpabilité, la flatterie, la manipulation, les demandes et la mendicité entrent dans l'équation, le terrain s'est transformé en un shakedown qui tire parti des connexions réseau.

Faites semblant d'être un concessionnaire automobile

Si vous avez la malchance d'être le destinataire de l'un de ces emplacements, il peut être difficile de dire non, car vous pourriez être préoccupé par la façon dont cela pourrait affecter votre réputation. Ce scénario apparaît fréquemment en ce qui concerne les services. Les personnes très mal informées pensent que les services ne coûtent rien à fournir. Alors pourquoi ne pas demander un document?

Mais que se passerait-il si ce qui était demandé était une voiture? Voudriez-vous entrer chez un concessionnaire automobile et dire au vendeur: "J'adore vraiment cette voiture! Elle est tout simplement parfaite pour mon travail et ma famille. J'aimerais la ramener à la maison aujourd'hui, et je ne la ramènerai probablement pas. Sont tu es cool avec ça? " Le concessionnaire vous escorterait hors de la salle d'exposition, probablement avec la sécurité ou la police à vos côtés.

Ainsi, lorsque vous êtes approché par un ami du réseautage pour demander un document, faites semblant d'être un concessionnaire automobile et ne laissez personne conduire vos revenus à la porte.

Analyse des propositions d'assistance lors de la mise en réseau

Voici sept conseils pour discerner si une demande d'assistance n'est en réalité qu'un shakedown:

1. Surveillez la flatterie, la culpabilité, les demandes, la manipulation, les histoires sanglantes et la mendicité. Si vous pensez que l'une de ces tactiques est utilisée pour vous amener à participer ou à coopérer, il est temps d'évaluer ce qui se passe réellement et si votre intérêt est servi par votre participation.
2. Déterminez quelle peau (et combien de peau) est dans le jeu. Qu'est-ce que votre copain de réseautage met en place pour le projet en termes de temps, de talent et de trésor? Cela correspond-il à ce qu'on vous demande? Un compte rendu de qui fournit quoi devrait aider à clarifier cela. Surveillez également ceux qui gonflent excessivement leur contribution.
3. Important pour qui? Ce projet est évidemment important pour la personne qui sollicite votre participation. Mais est-ce important pour vous et votre entreprise?
4. Relationnel ou transactionnel? En dehors de cette interaction, comment est la relation? Solide et sympathique? Ou est-ce quelqu'un qui ne vous contacterait normalement pas? Si la relation est faible ou simplement transactionnelle, où la voyez-vous après avoir participé? Est-ce une relation que vous souhaitez développer, indépendamment de l'effort actuel?
5. Trouvez des alternatives de soutien. Parfois, le simple fait de rejeter la possibilité d'une autre façon de participer, autre que ce qui a été demandé, peut aider votre ami à repenser ce qu'on vous demande. Mise en garde! Ne vous efforcez pas de trouver une solution alternative au dilemme de votre ami! C'est le projet de cette personne, pas le vôtre. Ne consacrez pas de temps et d'efforts à leur problème. Si vous le faites, vous avez déjà contribué.
6. Dire non à un argumentaire ne signifie pas dire non à la relation. Entendre «non» peut être un coup dur pour votre ami, surtout si votre relation est étroite. Insistez sur le fait que votre non ne signifie pas non à la relation. Préparez-vous à la déception de votre ami, mais évitez simplement de céder si ce n'est pas dans votre meilleur intérêt. Cela aide à éviter le ressentiment que vous ressentirez en vous abandonnant à ce projet.
7. Clarifiez et confirmez les attentes. Comme pour tous les accords commerciaux, même entre amis, faites-le par écrit! Cela est particulièrement vrai si cet arrangement comprend le troc ou le partage des revenus. De plus, certaines de ces transactions peuvent avoir des ramifications fiscales; consultez votre CPA ou votre fiscaliste pour obtenir des conseils. Consultez également un avocat pour obtenir de l'aide dans la création de ces accords afin qu'ils soient équitables pour tout le monde. Être clair dès le départ contribuera grandement à éviter les sentiments blessants et les attentes non satisfaites.

© 2016 Heidi Thorne