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Au lieu de choisir les groupes et les événements les plus avantageux pour eux, les sur-réseauteurs adoptent une approche de «recherche d'or» et recherchent chaque veine d'or des ventes et du réseautage, aussi petite soit-elle.
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L'Over-Networker
Il y en a un (souvent plus) dans chaque groupe réseau: le sur-réseau. Elle (j'ai vu plus de femmes dans ce mode que d'hommes) va à presque tous les événements ou réunions possibles qui se tiennent dans la région immédiate. Lors d'un événement, elle poursuivra (bondira sur?) Chaque nouvelle personne qui entre dans la pièce d'une manière trop amicale qui donnerait envie à quiconque de trouver la sortie la plus proche… rapidement!
L'erreur mentale derrière ce comportement est que les sur-réseaux croient que plus ils assistent à des événements et à des réunions et plus ils peuvent se connecter (forcer?), Plus ils recevront d'attention. Techniquement, ils ont raison. D'autres personnes remarqueront probablement à quel point elles sont omniprésentes.
Ils pensent également à tort qu'avec cette fréquence d'exposition, ils deviendront automatiquement la source principale de tout ce qu'ils vendent. En effet, bien qu'ils puissent devenir la source la plus importante, ils peuvent ne pas être finalement la source choisie. Ils peuvent même devenir une priorité pour la liste des «personnes à éviter la prochaine fois».
Une autre fausse croyance est également à l'œuvre pour eux. Les sur-réseaux croient que les groupes de réseautage, les connexions et les événements sont tout aussi précieux. Mais ce n'est tout simplement pas le cas.
Au lieu de choisir les groupes et les événements les plus avantageux pour eux, les sur-réseauteurs adoptent une approche de «recherche d'or» et recherchent chaque veine d'or des ventes et du réseautage, aussi petite soit-elle.
Quel gaspillage… généralement avec peu de choses à montrer!
Occupé ou affaires?
L'une des autres qualités des sur-réseaux est qu'ils sont tellement occupés à courir d'un événement de réseautage à l'autre, participant parfois à plusieurs événements le même jour, qu'ils s'arrêtent rarement pour savoir si leur sur-réseautage produit quelque chose. Il n'est pas rare non plus que les sur-réseaux sacrifient un temps précieux en famille et en personne au nom du réseautage.
Il existe des moyens de déterminer le type d'activité réseau et la quantité nécessaire pour créer les ventes que vous souhaitez.
L'erreur de l'amitié
Une autre croyance qui alimente le piège du sur-réseautage est «les amis font des affaires avec des amis». Certes, si on leur donne le choix, beaucoup de gens préfèrent faire affaire avec un ami moins compétent qu'avec un étranger compétent.
Mais voici ce qui se passe. Les sur-réseauteurs assisteront à une multitude d'événements et de réunions où ils savent qu'ils se connecteront avec des amis, à la fois ceux qui pourraient devenir des clients et ceux qui ne sont pas prêts, désireux et capables de faire ce pas d'achat. Parce que c'est si agréable de se retrouver entre amis, ils peuvent justifier la dépense de temps ou d'argent, quels que soient les résultats.
Ne soyez pas dupe en pensant que cela ne se produit que dans les événements de la vie réelle F2F (face à face). Les gens peuvent facilement être amenés à penser qu'ils font vraiment des affaires lorsqu'ils sur-partagent et sur-s'engagent en ligne. Que ce soit d'être sur les réseaux sociaux pendant des heures par jour, de partager trop d'informations ou d'être super actif sur trop de réseaux.
Ce qui est encore plus amusant, c'est que certains de ces sur-réseaux en ligne se présentent alors comme des «gourous» des médias sociaux, même s'ils n'ont pas gagné un centime. "Montre moi l'argent!" Vous devez évaluer l'efficacité de vos résultats de réseautage social.
Empêcher le sur-réseau
Voici quelques étapes de prévention fondamentales pour vous empêcher de devenir un sur-réseau:
- Évaluez à l'avance les groupes de réseautage et les événements. Jetez un œil aux personnes qui seront présentes. Ne cherchez pas seulement des personnes spécifiques que vous connaissez. Regardez le travail des membres ou des participants et les organisations qu'ils représentent. Sont-ils bien adaptés à votre organisation? Sinon, c'est "Suivant!"
- Évaluez le coût d'opportunité. N'assimilez pas l'activité aux résultats. Mesure! Chaque activité de réseautage prend du temps, de l'énergie et des dépenses loin de quelque chose d'autre dans votre entreprise ou votre vie personnelle.
Bottom line: Choisissez soigneusement, ne poursuivez pas.
© 2016 Heidi Thorne