Conseils et astuces de réseautage

Le réseautage est une partie essentielle des affaires.

Propriétaires d'entreprise, start-ups, entrepreneurs, ces emplois sont difficiles. Comme on l'a dit, si c'était facile, chacun deviendrait son propre patron!

Un moyen infaillible de faire connaître votre marque et d'obtenir des emplois est le réseautage - le mot redouté. Mais à l'heure actuelle, où 90% des petites entreprises obtiennent leur travail grâce au bouche-à-oreille, il est impossible de ne pas avoir le pied dans la porte dans au moins un événement par mois, au minimum. Plus vous en faites, plus vous recevrez de références. Les gens font confiance aux gens, pas seulement aux sites Web ou aux brochures de fantaisie.

Comment être un réseauteur efficace

Voici quelques moyens de réussir lors d'événements de réseautage.

1. Préparez votre pitch
2. Connaissez votre entreprise
3. Soyez confiant
4. Donner des références
5. Profitez-en!

1. Préparez votre pitch

Lors d'événements de réseautage plus structurés, le format est que vous avez un réseautage général pendant un certain temps - vous pouvez prendre un petit-déjeuner, un dîner ou un verre, ce qui vous permet dans un environnement plus détendu de faire connaissance avec les autres hommes d'affaires autour de vous - et ensuite vous peut s'attendre à se lever et à présenter votre entreprise pendant 40 à 60 secondes en moyenne.

Ne vous inquiétez pas, tout le monde dans la salle devra le faire aussi. Et c'est une excellente occasion de prendre des notes sur les personnes avec lesquelles il serait bon de se connecter, si vous avez manqué de leur parler dans le réseau général au début.

Lorsque le moment est venu de vous lever et de présenter un argumentaire, assurez-vous d'inclure un aperçu général de votre entreprise - ce que vous faites, ce qui vous différencie - ainsi que le travail que vous avez accompli dans le passé et dont vous êtes fier. Vous pouvez également indiquer un client avec lequel vous aimeriez travailler à l'avenir. À ce stade, si quelqu'un dans la salle les connaît ou a travaillé avec eux, vous pouvez être avec votre première référence! Toutes nos félicitations!

Que faire lorsque vous débutez

Si vous débutez et que vous n'avez pas de liste de clients impressionnants ou de travail à faire, un moyen sûr de rester engageant est d'essayer de penser à une histoire amusante / intéressante que vous avez jusqu'à présent avec votre Entreprise. Si vous n'avez eu qu'un seul client, il y aura probablement eu un moment de travail avec lui qui mérite d'être répété pour l'humour ou parce que vous êtes fier de la façon dont vous avez géré une situation. Mais rappelez-vous, restez positif et restez professionnel. Gardez les gémissements sur les clients pour vos amis et votre famille.

Si votre événement de réseautage n'est pas aussi structuré que celui-ci et que vous n'êtes pas obligé de présenter à toute la salle, il vaut toujours la peine de préparer votre argumentaire, ou `` argumentaire d'ascenseur '', car c'est finalement ce que vous allez utiliser. pour communiquer efficacement votre entreprise et ce que vous êtes.

2. Connaissez votre entreprise

Faites une liste de questions que vous aimeriez poser à d'autres personnes pour apprendre à les connaître ainsi que leurs entreprises. Cela gardera la conversation fluide si vous avez des questions répétées. En outre, vous pouvez revenir sur vos questions et voir si vous savez exactement comment vous y répondriez vous-même, si quelqu'un les a posées de vous.

Soyez prêt pour "qu'est-ce qui rend votre entreprise différente?" et "pourquoi les gens viendraient-ils vers vous alors qu'il y a tant de concurrents sur le même marché, peut-être à un prix inférieur?". Il est très tentant de dire simplement "parce que je suis le meilleur!" ou "parce que je suis le moins cher!". Si vous êtes le moins cher - super! Mais ne permettez pas que ce soit votre réponse totale. Ce libellé rendra les gens inquiets de vous; après tout, moins cher ne signifie pas toujours une grande qualité. Expliquez plutôt comment vous pouvez être le moins cher (vous possédez peut-être votre propre équipement alors que d'autres doivent sous-traiter) et utilisez plutôt le terme «prix compétitif».

En ce qui concerne vous «être simplement le meilleur» - bien sûr que vous l'êtes! Si vous n'aviez pas confiance en vous pour réussir dans l'industrie de votre choix, vous n'auriez pas commencé par vous-même. Cependant, même si vous avez cette confiance en vous, les autres ne vous croiront pas automatiquement lorsque vous dites que vous êtes le meilleur. Expliquez comment, expliquez pourquoi, racontez-leur des histoires de situations où vous avez prouvé que vous êtes le meilleur. Et surtout, dites-le fièrement et avec confiance.

3. Soyez confiant

Il est toujours difficile d'entamer une conversation avec des inconnus, mais rappelez-vous que tout le monde est ou a été dans la même situation que vous à un moment donné. Tout le monde aime un nouveau visage dans la salle, et la plupart des gens aimeront vous parler et se familiariser avec une nouvelle entreprise.

Même s'il peut être intimidant de rencontrer des gens qui semblent transpirer confiance, si vous leur parlez réellement d'un à un, la plupart des gens d'affaires admettront que peu importe le nombre d'événements de réseautage auxquels ils participent, les nerfs ne disparaissent pas, vous apprenez simplement à les couvrir. Si vous vous en souvenez, c'est presque comme utiliser le scénario «Imaginez-les nus» - tout ira bien.

4. Donner des références

Si vous parlez à quelqu'un, ou si dans le discours de quelqu'un il mentionne une entreprise avec laquelle il aimerait travailler et que vous avez la possibilité de le mettre en contact, faites-le! Si vous donnez des références qui inculquent aux gens une gratitude et une confiance en vous, vous êtes un contact utile pour eux, et ils sont plus susceptibles de faire tout leur possible pour vous redonner une référence. C'est une chose assez standard - si votre ami vous fait un cadeau attentionné, si à l'avenir vous voyez quelque chose que vous savez qu'il aimerait, vous aurez plus de chances d'obtenir si pour lui.

Faites également une liste des clients avec lesquels les gens aimeraient travailler et ne pensez pas que si vous ne les connaissez pas, il n'y a pas d'opportunité. Utilisez vos contacts. Consultez LinkedIn pour voir si vous avez des personnes en commun à qui vous pourriez demander de transmettre un message. Gardez votre liste à portée de main et vous ne savez jamais, lors de futures réunions, vous pourriez rencontrer quelqu'un qui connaît quelqu'un, qui connaît quelqu'un. Si vous allez au-delà des autres, ils feront de même pour vous.

5. Profitez-en!

En fin de compte, si l'événement de réseautage auquel vous avez assisté ne fonctionne tout simplement pas pour vous et votre entreprise, c'est très bien! Ce n'est peut-être pas une solution parfaite au début, mais il y a des événements sans fin - continuez d'essayer, et vous finirez par trouver celui qui vous convient. Recherchez des groupes où il y a des industries complémentaires; par exemple, si vous êtes photographe, recherchez des groupes où il y a des gestionnaires d'événements ou des concepteurs de sites Web, ou si vous êtes un décorateur, recherchez des groupes où il y a des designers d'intérieur. D'ici là, profitez de la chance de discuter avec des inconnus, des petits déjeuners cuisinés et des boissons. Même si vous n'avez établi qu'un seul contact utile à partir d'un événement, c'est un pas dans la bonne direction.

Cela peut être effrayant de commencer un réseautage, mais les récompenses l'emportent sur la peur, et plus vous le faites, plus vous vous y habituerez et plus vous gagnerez. Vous avez déjà lancé votre propre entreprise et vous êtes sorti seul - c'est sûrement la chose la plus effrayante de toutes, donc si vous avez fait cela, vous pouvez faire n'importe quoi.