Réseautage non-non: vous présenter comme plus grand que vous ne l'êtes

Course de chasseurs, CC-0, via Unsplash

Un membre de mon réseau a déclaré avoir rencontré un jeune homme grâce au réseautage qui prétendait posséder 10 entreprises. Je ne doute pas du rapport, mais je doute de cette affirmation.

Je suis propriétaire d'une entreprise depuis près de deux décennies. Pendant ce temps, j'ai poursuivi plusieurs centres de profit qui ne se collaient pas toujours. Parfois, il était incroyablement stressant et non rentable d'essayer de poursuivre plusieurs objectifs, ne serait-ce que pour deux ou trois centres de profit. Je ne peux pas imaginer posséder et gérer 10 entreprises simultanément en tant que solopreneur.

Alors, ce type était-il une sorte de super-héros? Ou était-il un multimillionnaire (milliardaire?) Avec des ressources de toutes sortes à sa disposition, y compris du capital humain pour faire son travail? S'il est le magnat multi-entreprises qu'il se présente, que faisait-il personnellement lors d'un événement de réseautage pour les petites entreprises locales?

Sans le savoir avec certitude, je ne peux pas réfuter les affirmations ambitieuses. Et s'ils sont authentiques, je veux rencontrer ce type. Mais j'ai rencontré des personnages comme celui-ci lors d'événements de réseautage au fil des ans. Ils se présentent d'une manière tellement exagérée qu'il est difficile de les croire.

«Voici mon empire!

Le magnat des 10 entreprises de l'exemple d'ouverture aurait pu essayer d'impressionner tous ceux qu'il a rencontrés par son accomplissement et son succès, surtout à un si jeune âge. Depuis, j'ai vu un autre blogueur en ligne qui affirmait avoir 18 sources de revenus.

Mais je vais appeler des manigances là-dessus. Pourquoi? Parce que de nos jours, il est tout à fait possible de posséder plusieurs micro-entreprises. Par exemple, vous pourriez avoir une entreprise sur Fiverr, un blog pour gagner de l'argent, des livres à vendre, une entreprise de conférences, organiser une formation en direct, offrir un cours en ligne, faire du conseil et du coaching… vous voyez l'idée. Bien que j'appelle ces «centres de profit», j'ai remarqué récemment que les gens aiment les appeler des «entreprises». J'ai même été enclin à utiliser ce terme lorsque j'ai parlé de la fermeture d'un de mes centres de profit il y a quelques années.

Lorsque ces mini bosses réseau en personne, ils ont souvent une pléthore de cartes de visite différentes à distribuer. Ou, s'ils sont surpris en train de ne pas avoir la bonne ou assez de cartes de visite sur eux pour avoir l'opportunité de se présenter devant eux, ils sortiront l'une des autres, tout en expliquant: «Je viens de donner ma dernière carte de visite. Voici donc ma carte pour l'une de mes autres entreprises, et vous pouvez me joindre ici. » Ils ne craignent pas trop de paraître mal préparés (même s'ils le sont). En fait, ils pourraient même penser qu'ils montrent à quel point ils sont occupés, talentueux et en demande. Désolé, poseurs, je vois à travers la façade.

"Je suis le PDG."

Il y a des années, je connaissais un gars qui possédait une franchise. Sa carte de visite indiquait clairement qu'il était le PDG. J'ai toujours pensé que c'était un peu étrange. Il n'était pas le PDG de la société franchisée, juste la franchise qu'il leur avait achetée.

Je suppose que ce type avait des aspirations d'entreprise dans une ancienne carrière. Parce qu'il possédait cette franchise, il allait (enfin) se déclarer PDG. Je pense que «Propriétaire, tel ou tel endroit» aurait indiqué plus clairement qui il était et ce qu'il faisait. Le PDG est scandaleux et personne ne le classerait parmi les titans des entreprises américaines.

"Nous servons tout le monde, des pigistes au Fortune 100."

C'est presque impossible, surtout quand un solopreneur dit cela. La variété et la profondeur de l'expertise requises pour répondre aux besoins de ce large éventail de clients sont immenses. Et bien que nous tous, solopreneurs, nous y glissions occasionnellement, même utiliser le mot «nous» suggère que vous êtes une entreprise avec un personnel et des capacités importants.

Ce n'est pas parce que vous vendez quelque chose - n'importe quoi! - à un client Fortune 100 que vous servez automatiquement le Fortune 100. Soyons honnêtes, le Fortune 100 dispose généralement d'un capital de ressources humaines suffisant en interne pour que l'embauche de personnes extérieures ne soit probable que pour certains très un objectif spécial restreint - comme un discours unique - et non une pratique standard.

De plus, dire que vous servez un grand marché d'entreprise peut signaler aux petits clients potentiels que vous êtes cher et que vous ne comprenez pas leurs «petits» besoins.

La plus grande raison de ne pas être un fanfaron du réseautage

Socialement, se vanter et se gonfler est considéré comme une mauvaise étiquette. C'est donc une des raisons de ne pas le faire lors du réseautage.

Mais la plus grande raison de ne pas vous présenter autant que vous ne l'êtes est de gérer les attentes. Si un client potentiel pense que vous êtes une grande entreprise, ses attentes à votre égard seront tout aussi grandes, même au point de vous être impossibles à satisfaire. Le résultat est des clients mécontents.

Les clients qui pensent que vous êtes une entreprise plus importante peuvent également vous traiter de la même manière qu'ils traitent de nombreuses grandes entreprises (pensez aux services publics, aux banques, à l'assurance maladie, etc.): exigeants et peut-être même irrespectueux. Cela peut être démoralisant pour les propriétaires de très petites entreprises qui peuvent tout prendre personnellement.

Être réel!

© 2017 Heidi Thorne