Marketing de réseau: directives clés pour faire des présentations

Une présentation de marketing de réseau ne doit pas être un monologue unilatéral qui s'éternise encore et encore. Plutôt que de donner au public un flux d'informations et de réponses, mettez-le au défi de participer en posant des questions.

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1. Comprenez votre public

Avant de vous organiser pour rencontrer le public cible, qu'il s'agisse d'un seul individu ou d'un groupe, il est nécessaire d'effectuer des recherches de base afin que vous puissiez confirmer que votre présentation est bien ciblée vers les bonnes personnes.

Vous ne pouvez pas utiliser la même stratégie de présentation devant un groupe de parents seuls au foyer que vous utiliseriez dans une salle de conseil de cadres. Vous devez affiner votre contenu et votre diffusion en fonction de l'audience que vous atteignez afin d'obtenir des résultats sains.

Étudiez soigneusement les perceptions et les besoins du public au préalable et familiarisez-vous avec ses aspirations. Ce n'est qu'alors que vous serez en mesure de créer un contenu pertinent et efficace pour le marché.

Méfiez-vous des extrémités. Transmettre un message d'une manière trop légère désactivera le public de la même manière que s'il était trop complexe ou détaillé.

La clé ici est d'apprendre à trouver un équilibre. Le point de départ est de prendre d'abord le temps d'étudier en profondeur le public avec lequel vous allez interagir à l'avance.

2. Personnalisez votre approche

Dans une entreprise de marketing de réseau, il y a généralement un script officiel ou un message standard incorporé dans le matériel promotionnel et cela est utilisé par les spécialistes du marketing dans leur arsenal lorsqu'ils se déplacent à la recherche de nouveaux prospects. Cependant, il ne suffit pas de répéter le même message à tous ceux que vous rencontrez.

Vous devez d'abord vous poser deux questions:

À quels défis spécifiques ou uniques cette personne (ou ce groupe) est-elle confrontée?
Comment le produit ou l'opportunité commerciale que je présente serviront-ils à résoudre ce problème pour eux?

Au lieu de simplement répéter le même scénario encore et encore, concentrez-vous sur la recherche de réponses spécifiques et pertinentes à ces deux questions. Votre marché cible a besoin d'un message qui traite de sa situation spécifique plutôt que d'informations génériques qui ont été répétées dans le cadre d'une routine.

Il ne fait aucun doute que le matériel de marketing dont vous disposez a peut-être été très bien formulé. Cependant, une fois que vous commencez à interagir avec les gens, plus l'écart entre votre communication et ce qu'ils traitent pratiquement dans leur vie quotidienne est grand, moins ils sont susceptibles de s'inscrire.

3. Pratiquez votre présentation

L'une des compétences les plus utiles en marketing de réseau est la communication. Même sur le plan personnel, être un orateur efficace a un effet positif sur de nombreux domaines de la vie d'un individu et augmente la confiance en soi.

La capacité de présenter en toute confiance se traduit par des victoires dans le domaine des affaires. Si vous êtes confiant et professionnel dans votre prestation, vous inspirez un haut niveau de réceptivité à votre public. Cela augmente la volonté des gens de commander les produits, de s'enrôler comme distributeurs et / ou les deux.

Par conséquent, consacrer régulièrement du temps et faire les efforts nécessaires pour vous développer et maîtriser l'art de présenter efficacement peut rapporter d'énormes bénéfices. Planifiez des périodes où vous vous testez consciemment pour vous assurer que vous êtes capable d'une livraison soignée et efficace.

4. Appliquer la gestion des conflits

Étant donné que, de par sa nature même, l'activité de marketing de réseau met en contact direct avec des individus qui ont des perceptions et des personnalités différentes, des conflits d'opinion sont inévitables.

Il y a ceux qui n'accepteront pas facilement le message et remettront même en question le concept et le modèle de l'entreprise elle-même. Inutile de dire que l'une des critiques les plus courantes provient de l'association de tous les modèles MLM avec des schémas de pyramide ou de Ponzi douteux.

Faites des recherches sur les questions courantes ou les sujets de préoccupation soulevés par les gens au sujet de la gamme de produits que vous commercialisez et du secteur dans lequel vous êtes impliqué. Apprenez des chefs d'équipe et des distributeurs plus expérimentés sur le type de commentaires négatifs auxquels ils ont été confrontés Sur le terrain. Munissez-vous de réponses spécifiques et pertinentes à ces problèmes à l'avance.

N'oubliez pas de garder votre calme pendant la présentation. Lorsque vous sentez que l'énergie négative commence à monter au cours d'une réunion, répondez poliment à ceux qui soulèvent des questions en saluant d'abord le fait qu'ils sont prêts à poser, avant de commencer à communiquer votre point de vue sur la question. Le maintien d'une atmosphère positive aidera à dissiper les nuages de négativité et à rendre la présentation conservable.

5. Ne dites pas simplement…Démontrer

Permettez à votre public de ressentir et d'expérimenter le produit par lui-même. Évitez de passer toute la session à essayer simplement de les convaincre avec des descriptions colorées ou en chantant les mérites infinis de l'utilisation du produit.

Les gens ont tendance à s'associer plus profondément à ce qu'ils peuvent physiquement toucher et manipuler eux-mêmes plutôt qu'au texte et aux images qu'ils voient affichés sur un écran devant une pièce. La création de cette association est cruciale pour votre effort marketing. Par conséquent, fournissez du matériel promotionnel tangible et des échantillons du produit avec lesquels ils peuvent s'engager.

De plus, les gens se rapportent plus facilement à des exemples réels ou à des récits de personnes qui avaient un problème majeur qui a finalement été résolu par l'utilisation du ou des produits. Par conséquent, il est nécessaire de fournir plusieurs témoignages, en particulier de personnes ordinaires dont la vie a été significativement impactée par le produit, en particulier celles qui sont désormais les meilleurs distributeurs.

Faites du partage de témoignages authentiques une partie importante de votre présentation. Le récit d'expériences personnelles d'une manière à laquelle tout le monde peut s'identifier inspirera les auditeurs à réussir en utilisant le même modèle.

6. Devenez vulnérable

La confiance est nécessaire pour qu'un public s'inscrive, s'engage ou effectue un achat. Pour établir la confiance, vous devrez vous débarrasser de tout masque que vous portez, qu'il soit formel ou non. Permettez-vous de devenir vulnérable.

Exposer votre moi réel et authentique peut être difficile, surtout à l'ère moderne de l'artificialité. Mais quand il s'agit de la présentation, il est nécessaire de baisser la garde afin de créer des liens efficaces avec les gens.

Soyez ouvert pour parler de vos propres luttes, de votre vie personnelle, de votre famille et des ambitions que vous avez. Plus vous êtes authentique, plus le public est susceptible de s'identifier à vous en tant que personne et cela devient un pont pour l'établissement de relations.

7. Utiliser des histoires

Le partage des caractéristiques et des fonctions du produit est nécessaire. Cependant, ce qui est le plus attrayant pour le public, c'est lorsque vous êtes en mesure de partager des histoires avec lui.

Alors ne commencez pas par une longue description du produit et de ce qu'il fait. Au lieu de cela, fournissez-leur la preuve que les allégations concernant les produits sont vraies.

Donnez-leur l'histoire du fondateur et comment le produit lui-même a vu le jour. Créez des récits autour du sujet que vous avez l'intention de communiquer.

Comme indiqué précédemment, vous pouvez également utiliser votre propre expérience avec le produit comme exemple ainsi que les expériences des autres. Assurez-vous que votre présentation n'est pas seulement un voyage de faits, mais une expérience émotionnelle avec laquelle les autres peuvent s'identifier.

8. Créer de l'humour

Soyez conscient des transitions d'humeur au cours de votre présentation. Le rire peut être utilisé pour briser les murs et rendre les gens plus ouverts et détendus. Par conséquent, trouvez des emplacements dans votre présentation où vous pouvez tirer parti de l'humour.

Cela ne veut pas dire que vous devez entrer dans le rôle d'un comédien et transformer votre présentation en une série de blagues, ponctuées ici et là d'informations marketing. Si la présentation est trop drôle, personne ne prendra l'entreprise au sérieux.

Là encore, il faut trouver un équilibre. Soyez créatif et variez l'ambiance de manière à ce que le public soit attiré par le message émotionnellement.

9. Encourager la participation

Au lieu de faire des déclarations comme "des études ont montré que seulement 1% de tous les gens prennent leur retraite financièrement gratuitement", vous pourriez demander "À votre avis, quel pourcentage de la population prend sa retraite financièrement?"

Si vous adoptez cette procédure, vous laisserez le public tirer des conclusions par lui-même au lieu de le pousser vers une décision d'achat. Vous permettrez au processus d'évoluer naturellement, plutôt que de les faire se sentir obligés ou poussés dans un coin.

10. Immédiateté de l'action

Un spécialiste du marketing de réseau peut être efficace pour fournir une présentation professionnelle, mais pas aussi bien pour amener les choses à une conclusion. Dans la mesure où une présentation peut comporter de nombreux aspects, il est essentiel de toujours garder l'objectif final à l'esprit.

Sans une focalisation claire maintenue tout au long de la présentation, il y a une possibilité très probable que l'occasion soit perdue. Les détournements peuvent s'infiltrer et avant longtemps, l'occasion prend la forme d'un événement de socialisation plutôt que d'un véritable forum d'affaires.

Insistez sur l'importance d'agir. C'est peut-être le seul moment où le prospect est personnellement confronté et inspiré concernant le produit, alors profitez au maximum de l'occasion.

Demandez-vous, quelles raisons crédibles pourriez-vous partager qui font ressortir l'importance d'agir?

Y a-t-il une date limite pour certaines commandes?
Un bonus spécial est-il offert pour une durée limitée seulement?
Les prix vont-ils augmenter?
Avez-vous en tête une personne clé qui pourrait être amenée à rejoindre leur descendance?
Existe-t-il des remises limitées dans le temps sur les frais de port et de livraison qui sont actuellement disponibles?

Vous n'avez pas besoin de pousser le public à l'action en provoquant la peur ou en faisant des déclarations illégitimes comme le font de nombreux escrocs. Cependant, à la fin de la journée, il est important de comprendre que la présentation est conçue pour aider le public à prendre une décision le plus tôt possible.