Marketing à plusieurs niveaux: les dangers d'éviter la négativité

Devrions-nous éviter les «voleurs de rêves»?

Dans un forum sur le marketing à plusieurs niveaux (MLM), j'ai rencontré le terme «voleur de rêves». L'écrivain utilisait ce terme pour désigner une personne à éviter à tout prix.

Le terme m'a intrigué, alors je l'ai recherché. À ma grande surprise, la définition est très simple: un "voleur de rêves", aux participants MLM, est toute personne qui dit aux participants "non" sous diverses formes, telles que "vous échouerez", "c'est illégal", "il a gagné ne fonctionne pas », et ainsi de suite.

Cela me ravissait et m'inquiétait à la fois.

Cela m'a ravi car je crois que c'est une bonne affaire de garder une attitude généralement positive envers la vie et toute opportunité. Mais cela m'inquiétait parce que l'optimisme injustifié s'apparente à la foi, et cela sent la religion, pas les affaires.

J'ai donc examiné cette question des «voleurs de rêves», et ce que j'ai trouvé m'inquiétait vraiment. Un grand nombre de ces supposés "coachs motivationnels" du MLM, en plus d'enseigner diverses méthodes "d'attraction", techniques de marketing et de recrutement, etc., disent également aux lecteurs d'ignorer complètement les "voleurs de rêves", car la négativité doit être évitée à tout prix.

Ma préoccupation est que la négativité est de deux types: rationnelle et irrationnelle. La négativité rationnelle a du sens; la négativité irrationnelle ne l'est pas. Ignorer la négativité irrationnelle est bien, mais ignorer la négativité rationnelle, comme «cela pourrait être un schéma pyramidal», n'a absolument aucun sens.

Alors, étudions les deux dimensions de la question: positivité vs négativité et rationalité vs irrationalité.

Diagramme de relation rationalité-positivité

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, le pessimisme rationnel occupe un espace différent du pessimisme irrationnel.

Le pessimisme rationnel est utile

Le pessimisme rationnel est un mauvais pressentiment justifié au sujet d'une situation. Le pessimisme rationnel est soutenu par la pensée rationnelle, la logique et les faits.

Par exemple, si une opportunité MLM particulière a été mise en examen par un tribunal et que ses principaux membres ont été arrêtés pour fraude, cela vous indiquerait clairement que cette opportunité est très probablement illégale et que vous devriez l'abandonner rapidement. Vous auriez un mauvais pressentiment sur l'opportunité basée sur des faits et des pensées rationnelles.

De toute évidence, lorsque vous décidez de saisir une opportunité, vous devez vous assurer que votre processus de pensée et votre logique ne sont pas contaminés par des préjugés, tels que le biais de confirmation, le biais des coûts irrécupérables, etc., mais vous ne pouvez pas vous permettre d'ignorer les pensées rationnelles.. Vous ne pouvez pas simplement les rejeter en gros.

Pessimisme irrationnel… c'est comme espérer le pire

Formation Roy Nixon / SMB

Le pessimisme irrationnel est dangereux

Un humain, par nature, est une créature prudente. Des millions d'années d'évolution ont aiguisé notre sentiment de survie en réponses de combat ou de fuite. Il est beaucoup plus sûr de supposer que le bruissement de l'herbe devant vous est dangereux que de l'ignorer. Après tout, on meurt rarement d'une fausse alerte.

Cependant, quand il n'y a aucune raison de se sentir mal à propos d'une situation mais que l'on le fait quand même, ce sentiment conduit à la paralysie et à la panique, puis à la paranoïa à part entière.

Le pessimisme irrationnel peut ressembler à: «Tout le monde va mourir», «Quelque chose va mal tourner», «Nous devrions attendre la fin», «Ne faites rien pour bouleverser le statu quo». Un pessimiste irrationnel espère que s'il évite de faire quoi que ce soit pour changer une situation, rien d'autre ne la changera non plus. Ce n'est pas une pensée rationnelle.

La paranoïa est la peur poussée à l'extrême: peur de tout et de tout le monde. C'est irrationnel, sans raison.

Le pessimisme irrationnel est quelque chose à éviter.

Que se passe-t-il si vous ignorez toute négativité?

Dans l'un de ces articles "voleur de rêves", l'auteur encourage les lecteurs à ignorer toute négativité. Cependant, cela comprendrait à la fois la négativité rationnelle et irrationnelle, et c'est très dangereux.

Vous n'êtes pas dans la matrice et vous n'êtes pas Néo. Vous ne pouvez pas simplement dire "il n'y a pas de cuillère" et vous attendre à ce que la réalité se plie à votre volonté.

Il n'y a pas de cuillère, mais alors, il est dans la matrice, et il est Neo… et vous ne l'êtes NI!

Frères Warner

Le pessimisme rationnel a une fonction, comme la douleur que votre corps utilise pour vous avertir lorsque vous risquez de vous blesser. Le pessimisme rationnel vous empêche de faire des activités vraiment stupides et imprudentes, des choses tout simplement impossibles ou des choses qui ne devraient pas être faites.

Si vous insistez sur la «positivité», c'est-à-dire n'avoir que des émotions positives, vous aurez un optimisme à la fois rationnel et irrationnel. Le résultat d'un optimisme non examiné est l'insouciance. Il n'y a rien pour vous retenir, même si vous vous dirigez vers un mur de briques sans équipement de protection à pleine vitesse. Peu importe à quel point vous souhaitez que ce soit vrai, vous ne pouvez pas traverser un mur de briques seul. Vous ne pouvez pas rejeter «vous ne pouvez pas traverser un mur de briques par vous-même» comme de la «négativité», peu importe le degré d'optimisme ou de foi que vous avez en ce qui n'est pas pertinent.

Ainsi, ignorer toute négativité est en fait dangereux, car cela encourage un comportement imprudent.

Ce qu'il faut à la place, c'est éliminer la plupart des pensées irrationnelles. Gardez une petite dose d'optimisme irrationnel (parfois appelé foi), pour les jours les plus difficiles où vous avez besoin d'un peu plus pour vous aider, mais la pensée rationnelle doit passer en premier.

Toi et moi contre le monde… mais c'est un jeu télévisé, pas une réalité!

Toi et moi contre le monde, vraiment?

Il y a un autre danger à éviter la négativité. Une personne qui évite la négativité est une personne qui peut être contrôlée par une secte.

Le Dr Robert J. Lifton a écrit un livre en 1961 intitulé Réforme de la pensée et psychologie du totalisme, sur le «lavage de cerveau» et la façon dont il était utilisé pour transformer les gens. La première tactique utilisée par une secte pour contrôler ses membres est le «contrôle du milieu». Selon les propres mots du Dr Lifton:

Éviter la négativité rend une personne vulnérable aux trois techniques de contrôle décrites ci-dessus.

• Processus de groupe. "Nous sommes une équipe!" grogna le supérieur, "et ensemble nous réussirons! Rien ne nous arrêtera!"
• Isolement des autres. "Évitez les opposants", a ronronné l'entraîneur. "Seuls vos collègues participants et votre parrain et je vous comprends!"
• Pression psychologique. "Vous n'allez pas laisser tomber le groupe, n'est-ce pas? Vous n'allez pas nous ralentir, non?"

J'ai inventé ces citations, mais vous pouvez entendre quelque chose de très similaire lors d'une réunion ou d'un séminaire MLM.

De plus, ce n'est pas un hasard si les conventions MLM et autres se tiennent souvent dans des endroits isolés et éloignés tels que les centres de villégiature, les bateaux de croisière, etc.

Toutes ces techniques réunies, ajoutées à l'atmosphère de «bien-être», créent une attitude «vous et moi contre le monde» ou «nous contre eux», cimentant les liens de culte.

Une telle pression est dangereuse pour ceux qui ont une faible volonté. Vous et moi, avec un certain scepticisme rationnel, pouvons repérer la pression relativement facilement, mais des personnes plus vulnérables peuvent être absorbées dans le flux, prises pour chaque centime qu'elles ont et jetées comme une poupée de chiffon quand elles n'ont plus aucune valeur pour l'entreprise.. Il n'est pas rare que de telles personnes se suicident ou demandent à leur famille de faire appel à des déprogrammeurs de sectes.

Éviter la négativité équivaut à rechercher la positivité

Quand on évite la négativité, on cherche la positivité.

Cependant, rechercher la positivité, comme nous l'avons expliqué précédemment, vous donne une vision du monde déformée. Cela vous rend imprudent, quand les gens ne vous disent que ce que vous voulez entendre, parce que vous pensez tous de la même manière. Il y a une raison pour laquelle «yesman» en anglais a une connotation négative, et son synonyme est sycophant.

Pire encore, quand vous avez trop de «yesmen» autour de vous, vous en devenez un vous-même, en vous conformant au groupe. Ajoutez à toutes les tactiques de culte énumérées ci-dessus sous contrôle du milieu, et vous avez un véritable groupe d'élevage de culte. Bientôt, ce sera "tous saluent le chef!"

Adoptez la rationalité, plus un peu d'optimisme irrationnel

En affaires, adopter la positivité - éviter toute négativité - vous rend imprudent. C'est aussi un signe de comportement sectaire et doit donc être évité.

Ce que vous devriez faire à la place, c'est adopter la rationalité. Analysez de manière rationnelle les facteurs que vous avez sous votre contrôle et formulez un plan pour votre réussite. Au lieu de vous fier aux opinions des autres, analysez rationnellement ce qu'ils ont à dire. S'ils présentent des pensées rationnelles, considérez-les; s'ils ne le sont pas, remerciez-les puis ignorez-les.

Gardez un peu de cet optimisme irrationnel - parfois appelé foi - pour ces situations de «ballottement» où vous choisissez de vous aventurer un peu plus loin dans ce que vous ne pouvez pas prévoir, mais sinon, restez fidèle au rationnel.

Maintenant, allez là-bas et vivez une belle vie.