Table des matières:
- Le Lean Startup
- Qu'est-ce qu'un produit minimum viable (MVP)?
- Qu'est-ce que l'apprentissage validé?
- Pourquoi les startups échouent-elles?
- Deux raisons principales pour lesquelles les démarrages échouent:
- Ils n'appliquent pas le principe MVP ...
- ... ou ils appliquent mal le principe MVP.
- Comment deux startups réussies (Twitter et SpaceX) ont démarré avec MVP
- 3 leçons clés à retenir lors du lancement de votre MVP
- 1. Vous n'avez pas à dépenser autant de temps et d'argent pour lancer votre premier produit en tant qu'entreprise.
- 2. Vous n'avez pas à rendre votre premier produit parfait.
- 3. Vous devez décider de pivoter ou de persévérer.
Le Lean Startup
Si vous lisez ceci, il y a de fortes chances que vous commenciez à lancer votre propre entreprise et votre propre gamme de produits, ou que vous soyez sur le point de le faire. Avant de continuer, je vous encourage vivement à mettre la main sur ce livre d'Eric Ries qui change la perspective et intitulé The Lean Startup. Ce livre ne vous aidera pas seulement à démarrer votre entreprise, mais il vous guidera également sur la bonne voie. Ce qui est merveilleux à propos de ce livre, c'est qu'il démystifie le `` fanatisme des startups '', l'idée que tant que vous avez le courage de créer votre propre entreprise, que vous avez de grandes idées à votre actif et que vous persévérez, vous deviendrez à long terme un Succès.
Cet absolutisme sur la façon dont la persévérance et l'action pures vous feront finalement atteindre le sommet de la montagne est une pensée très dangereuse. C'est un fait que la plupart des startups échouent. Il existe une quantité écrasante de données qui montre à quel point les startups prometteuses échouent plus souvent qu'elles ne réussissent. C'est pourquoi connaître les principes du lean startup vous donnera la bonne perspective. C'est cruel dans sa vérité, mais en même temps, cela offre un réel espoir au lieu d'un espoir faux et fanatique qu'un capital-risqueur viendra frapper à votre porte pour investir après avoir regardé votre super vidéo publicitaire. Le livre vous convaincra que si vous mettez simplement votre produit sur le marché (sans qu'il soit totalement parfait), le plus souvent, les clients ne remarqueront pas vraiment les défauts et vous avez en fait sorti un produit. Quelquefois,Les commentaires sévères des clients vous aideront à décider de «pivoter» ou de «persévérer», un autre principe perspicace présenté dans le livre de Ries.
Avant que cet article ne se transforme en un livre à part entière sur le livre d'Eric Ries, jetons un coup d'œil à ce qu'il entend par un produit minimum viable, ou MVP.
Qu'est-ce qu'un produit minimum viable (MVP)?
Un produit minimum viable (MVP) met l'accent sur l'impact de l'apprentissage dans le développement de nouveaux produits. Un MVP est une version d'un nouveau produit qui permet à une équipe de collecter le maximum de connaissances validées sur les clients sans le moindre effort.
Qu'est-ce que l'apprentissage validé?
L'apprentissage validé est un type d'apprentissage qui traite le développement de produits comme une série d'expériences utilisant la méthode scientifique pour répondre aux questions sur la demande du marché. C'est une question souvent manquée par les personnes dans les entreprises en démarrage, car tous les types d'apprentissage ne sont pas des apprentissages «validés». Il y a un apprentissage qui semble utile (comme lorsque vous échouez lamentablement après des mois à créer un produit mais apprenez que personne ne veut l'utiliser ou l'acheter) mais qui est en fait inutile. Eh bien, ce n'est pas totalement inutile; Cependant, un apprentissage validé soutient que vous n'auriez pas dû perdre tout ce temps et cet argent à créer quelque chose dont personne ne voulait en premier lieu.
Pourquoi les startups échouent-elles?
Et c'est ainsi que nous revenons à la raison pour laquelle la plupart des startups échouent - ce n'est pas parce qu'elles créent des produits de merde ou n'ont pas assez de bonnes idées - c'est parce que les produits géniaux ou les idées merveilleuses qu'elles ont finissent souvent par ne pas être ce que le client veut.
Pour en revenir au principe de développement et de sortie d'un MVP, il s'agit de créer un produit avec des fonctionnalités essentielles, dans un temps aussi limité que possible, pour répondre à un besoin de base. Et la prochaine étape consiste à le faire tester le plus tôt possible. Bien que cela viole certainement un principe populaire de Steve Jobs en sortant un produit correctement la première fois (j'ai écrit un article sur lui ici), les idéaux du Lean Startup et du MVP soutiennent qu'il ne s'agit pas de le rendre parfait du premier coup; mais il s'agit plutôt de sortir un produit essentiel le plus rapidement possible et d'obtenir de précieux commentaires des clients pour améliorer la prochaine version.
Et cela m'amène à parler des startups qui n'ont pas réussi, de celles qui ont échoué parce qu'elles n'ont pas appliqué le principe MVP ou l'ont mal appliqué. Passons brièvement en revue deux exemples.
Deux raisons principales pour lesquelles les démarrages échouent:
Ils n'appliquent pas le principe MVP…
Juicero. Il leur a fallu un certain temps pour sortir le presse-agrumes à 400 $ connecté au WiFi. Pouvez-vous même croire qu'il était autrefois au prix de 700 $? Juicero est une autre histoire de démarrage sur la façon dont tant d'argent de capital-risque à un stade aussi précoce peut conduire une entreprise à la confusion au sujet de son propre produit. Si Juicero avait l'intention de créer un produit qui comptait pour les clients, il n'aurait pas lancé de produit 3 ans après la création de l'entreprise, qui peut finalement être remplacé en pressant à la main le jus par nous-mêmes.
… ou ils appliquent mal le principe MVP.
Les histoires sur Theranos abondent maintenant en ligne, dépeignant souvent la tristement célèbre ancienne PDG Elizabeth Holmes comme un délirant et un aspirant désespéré de Steve Jobs. Mais c'était plus qu'une simple pensée délirante qui a fait couler le bateau de Theranos. Leur mauvaise application du principe MVP était que, bien qu'ils aient commencé à publier des produits avec des fonctionnalités minimales et aussi rapidement que possible, ils l'ont fait de manière frauduleuse. Dans le livre Bad Blood de John Carreyrou, l'auteur raconte un récit édifiant sur ce que l'argent de démarrage peut faire aux personnes qui ont la vision qu'elles peuvent elles-mêmes changer le monde. Bien que Theranos ait obtenu ses produits aussi vite que possible, ils l'ont fait sans les normes exigées dans leur industrie. Vous ne pouvez tout simplement pas publier rapidement des produits qui mentent sur la santé d'une personne et mettent sa propre vie en danger.
Comment deux startups réussies (Twitter et SpaceX) ont démarré avec MVP
Je ne passerai pas autant de temps à parler des startups qui ont échoué - une discussion à leur sujet est méritée pour une analyse post-mortem. Je vais plutôt parler de ces entreprises prospères qui étaient à une époque considérées comme des startups dans leur propre industrie.
Pomme.Pour les milléniaux, il pourrait même être un peu difficile de penser qu'Apple était autrefois une startup, qu'elle provenait du garage du fondateur. Mais c'est ce que c'était. Steve Jobs et Wozniak ne le savaient pas à l'époque, mais eux aussi appliquaient les principes du MVP. Quand ils ont lancé l'ordinateur Apple I et l'ont montré au club informatique de Home Brew, ce n'était pas encore un produit parfait. Mais ils avaient déjà un public. Et quand ils ont vendu des unités de 50 quelque chose au magasin d'électronique local Byte Shop, ce n'était même pas encore parfait. Apple au début était un parfait exemple de startup appliquant les principes du Lean Startup. Elle n'a pas passé trop de temps à sortir et à perfectionner ses produits. Cependant, l'objectif de la perfection dès le début signifierait également la disparition de la première course de Steve Jobs chez Apple.Cette première histoire d'Apple est également un autre bon exemple de la raison pour laquelle les startups ne devraient pas passer trop de temps à créer quelque chose que les gens ne veulent pas. Lorsque la Lisa et l'Apple II ne se vendaient pas très bien, Jobs a été évincé.
Twitter.Ils ont fait zéro dollar de revenus pour leurs premières années, mais cela ne signifie pas qu'ils n'ont pas sorti un produit minimum viable qui était assez bon. Ce que certains ne savent pas, c'est que Twitter a commencé comme une société de podcast appelée Odeo. Et quand cela n'a pas fonctionné, ils ont fait un «pivot» et se sont concentrés sur cette nouvelle plate-forme appelée «Twitter». Les fondateurs ont sorti un produit simple qui permettait à seulement 140 caractères d'être communiqués sous un seul «tweet». Pour l'un des fondateurs, c'était un produit que les gens pouvaient utiliser pour dire aux gens ce que vous faisiez, et pour un autre, il s'agissait de dire ce qui se passait. Aujourd'hui, c'est un mélange des deux. Mais ce qui fait de Twitter un excellent exemple de startup qui a appliqué le principe MVP, c'est encore une fois qu'ils n'ont pas mis autant de temps à le lancer,et comment ils ont appliqué «Pivot» en abandonnant la plateforme de podcasting Odeo et en concentrant leurs efforts sur la plateforme de médias sociaux.
SpaceX. Pourquoi une startup de 100 millions de dollars (en 2005) figure-t-elle sur cette liste? Oui, 100 millions de dollars américains, c'est beaucoup d'argent pour une startup, mais indépendamment de ce fait, SpaceX est un autre bon exemple d'entreprise qui a appliqué les principes de MVP. Et cela peut être vu en comparant le projet Apollo de la NASA avec le projet SpaceX Falcon 1. Le projet Apollo a coûté plus de 200 milliards de dollars tandis que le Falcon 1 a coûté 90 millions de dollars à son lancement. Cela rend le projet Apollo 2000 fois plus cher!
3 leçons clés à retenir lors du lancement de votre MVP
1. Vous n'avez pas à dépenser autant de temps et d'argent pour lancer votre premier produit en tant qu'entreprise.
Combien Apple ou Twitter ont-ils dépensé pour lancer leur produit minimum viable? Personne ne s'en souvient même parce que ce n'était pas grand chose. La leçon ici est d'obtenir un produit `` assez bon '', de ne pas faire confiance aux `` études de marché '' et de faire confiance aux commentaires des clients.
2. Vous n'avez pas à rendre votre premier produit parfait.
La pomme était-elle parfaite? Non. Vous ne pouvez même pas l'utiliser aujourd'hui sans utiliser la disquette contenant son système d'exploitation. Twitter était-il parfait? Non. Il n'arrêtait pas de planter que parfois vous ne pouviez même pas charger vos propres tweets.
Vous n'avez pas besoin de rendre votre premier produit parfait, et c'est un exercice de vanité pour faire de vos idées la raison de votre succès. C'est toujours un mélange de bonnes idées et de commentaires des clients qui rend un produit excellent.
3. Vous devez décider de pivoter ou de persévérer.
Parfois, votre première bonne idée n'a jamais été vraiment bonne au départ, car il s'avère que vos clients ne l'aiment pas. Il arrive un moment où il faut s'y tenir ou l'abandonner complètement. La raison pour laquelle certaines startups survivent et réussissent finalement est parce qu'elles savaient quand abandonner leurs mauvaises idées.