Marketing de votre livre audio auto-publié: ce que vous devez savoir

Heidi Thorne (auteur) via Canva

Le marketing du livre est difficile pour la plupart des auteurs auto-publiés. Beaucoup (je dirais la majorité) ne sont pas des professionnels du marketing. Et en ce qui concerne les livres audio, l'image marketing devient encore plus compliquée.

Voici quelques-unes des choses que vous devez savoir lors de la commercialisation de vos propres livres audio.

Comment les lecteurs achètent et écoutent les livres audio

Comme pour les podcasts, les lecteurs doivent avoir accès à une application ou à un programme pour écouter des livres audio. Lorsque les auteurs publient eux-mêmes leurs livres audio sur ACX (Audiobook Creation Exchange), la plate-forme de publication de livres audio appartenant à Audible et Amazon, ils ont la possibilité de puiser dans trois principaux canaux de vente au détail de livres audio: Audible.com, Amazon et iTunes.

Audible.com, qui a débuté en 1995 et appartient à Amazon depuis 2008, est l'une des plates-formes dominantes et pionnières pour l'écoute de livres audio., 1,14 million; Google Play Store pour Android, 577 000; et application pour appareil Microsoft Windows, 2000. Étant donné qu'un très petit pourcentage (même des pourcentages à un chiffre) de personnes évaluent réellement les applications et les produits, la base d'utilisateurs existante d'Audible se chiffre sans aucun doute à des millions.

Cela ne prend même pas en compte la base d'utilisateurs massive d'iTunes et d'Apple, qui se chiffre à des centaines de millions selon la plupart des comptes. Bien que tous ne soient pas des auditeurs de livres audio, ils ont tous le potentiel d'acheter des livres audio comme ils le font.

Écouteurs de lecteurs multiformats

Les lecteurs de nos jours sont flexibles dans leurs formats de lecture de livres. Parfois, ils veulent imprimer. D'autres fois, les livres électroniques offrent un plaisir pratique. Lorsqu'ils font d'autres choses comme conduire ou s'entraîner, ils veulent des livres audio. Ne soyez donc pas surpris si certains lecteurs vous disent qu'ils ont acheté votre édition audio, même s'ils ont peut-être déjà acheté votre édition papier ou eBook.

Les livres audio offrent une excellente occasion de réutiliser et de gagner des revenus à partir du contenu existant. Et grâce aux auditeurs multi-formats d'aujourd'hui, ne vous contentez pas de chasser de nouveaux clients. Faites également la promotion de vos éditions audio auprès de vos acheteurs de lecteurs existants. Cela fait peut-être un certain temps qu'ils n'ont pas lu l'un de vos livres, et obtenir un rappel ou une reprise dans un nouveau format pourrait être intéressant.

Votre voix est un argument de vente

Une des publicités d'Audible il y a quelque temps mettait en vedette un lecteur disant à quel point elle aimait qu'Elizabeth Gilbert raconte Eat, Pray, Love . Donc Audible reconnaît la valeur que les auteurs-narrateurs offrent aux lecteurs. Si vous êtes un auteur-narrateur, cela peut également être un argument de vente pour vous.

Les lecteurs doivent-ils avoir une adhésion audible?

Non. Audible.com exige uniquement que les lecteurs aient installé une version de l'application Audible compatible avec leur appareil préféré. Ou ils peuvent écouter sur le site Web d'Audible. Cependant, les coûts diffèrent pour les membres et les non-membres.

Membres audibles. Les membres Audible paient des frais mensuels et obtiennent des crédits chaque mois pour acheter des livres audio. S'ils souhaitent acheter des livres audio en plus de cette allocation, ils peuvent les acheter séparément à un prix réduit. Ce programme est logique pour ceux qui écoutent plusieurs livres audio par mois, car il peut leur faire économiser de l'argent.

Non-membres audibles. Contrairement à la croyance populaire, les auditeurs n'ont pas besoin d'avoir un abonnement Audible pour acheter et écouter des livres audio, bien que, bien sûr, l'adhésion soit fortement encouragée sur les sites Amazon et Audible. Selon la documentation d'assistance Audible, les auditeurs ne sont pas obligés d'être membre et peuvent écouter via l'application Audible ou sur le site Web Audible. Les auditeurs ont juste besoin d'un compte Amazon pour acheter. Ceci est très similaire aux eBooks Kindle d'Amazon, où les lecteurs peuvent acheter des eBooks individuels et n'ont besoin que de l'application Kindle Reader pour y accéder.

De plus, la publication d'un livre audio sur ACX offre également des ventes et une distribution sur la plate-forme iTunes d'Apple. Une autre victoire pour les auteurs sur une plate-forme dominante dans l'espace du contenu audio. Les utilisateurs d'iTunes peuvent écouter via iTunes. Ces livres peuvent être achetés en une seule fois, comme pour acheter des chansons sur iTunes, et aucun abonnement mensuel n'est requis.

Conseil: étant donné qu'Amazon et Audible incitent fortement les auditeurs à s'inscrire aux programmes d'abonnement mensuel, certains lecteurs potentiels peuvent hésiter à acheter votre livre audio, car ils estiment qu'ils seront obligés de payer une dépense mensuelle continue. (Même j'ai hésité pour cette raison!) Vous voudrez peut-être les rassurer en leur disant qu'ils peuvent acheter votre livre audio et l'écouter sans abonnement.

Conseils de vente et de distribution pour Amazon, Audible et iTunes

En raison du lien entre Amazon et Audible, le marketing des livres audio sur ces sites est très similaire à celui des livres imprimés et des livres électroniques. Ce n'est pas parce que votre livre audio est distribué sur ces plates-formes populaires que les ventes vous parviendront automatiquement. Ce n'est pas différent de celui des livres imprimés et des livres électroniques. La création d'une plate-forme d'auteur grâce à des efforts tels que le marketing par courrier électronique, les médias sociaux, etc. est également nécessaire pour les livres audio.

Amazon Author Central. Ajoutez votre livre audio à votre profil Amazon Author Central afin qu'il apparaisse sur votre page d'auteur Amazon. Pour votre information: sur votre page d'auteur Amazon, il y a maintenant des onglets pour vos éditions papier, audio et Kindle eBook. Ceci est utile pour les clients et pour vos ventes.

Tirer parti de votre podcast. Si vous avez un podcast, cela peut être un outil marketing de premier ordre pour vos livres audio. Pensez-y; ces gens prennent déjà le temps de vous écouter et de vous écouter. Votre livre audio peut leur fournir un contenu de valeur encore plus élevée.

Numéros spéciaux pour les éditions audio de livres existants

Si votre livre audio est l'édition audio d'un livre imprimé ou d'un livre électronique Kindle existant, vous devez être conscient de quelques problèmes.

Description du livre. Si vous produisez l'édition audio d'un livre ou d'un eBook existant sur Amazon, la description du livre de votre livre audio sera la même que celle de votre livre imprimé et / ou de votre eBook Kindle, à moins que vous ne la changiez pendant le processus de configuration ACX.

Liens vers des éditions existantes. Même si le système doit lier votre édition audio à des livres imprimés ou des eBooks Kindle existants sur Amazon, vérifiez à nouveau pour vous assurer que toutes les éditions sont liées et apparaissent sur une seule page de produit. Les lecteurs sont souvent intéressés à obtenir des livres dans plusieurs formats. Ainsi, toutes les éditions affichées sur la page du produit peuvent signifier des ventes supplémentaires supplémentaires. Attendez au moins une semaine après avoir reçu l'e-mail d'approbation ACX pour leur donner le temps d'établir toutes les connexions sur Amazon. S'il n'est toujours pas lié après cette période, contactez l'assistance ACX pour résoudre le problème.

Narration eBook WhisperSync. Les livres audio publiés sur ACX peuvent être éligibles au programme de narration de livres électroniques WhisperSync. Avec ce programme, les lecteurs peuvent reprendre là où ils s'étaient arrêtés sur un eBook Kindle dans l'édition audio, et vice versa. Le texte de votre livre audio et de votre livre électronique doit correspondre étroitement pour que cela soit possible. Sachez également que la synchronisation des deux éditions peut prendre un certain temps. Lorsque j'ai contacté l'équipe d'assistance ACX à propos de mon livre, ils m'ont dit que cela pouvait prendre jusqu'à 30 jours. Si, après environ un mois, la narration de l'eBook n'apparaît toujours pas comme disponible, contactez l'assistance ACX pour résoudre le problème.

Vous ne pouvez pas contrôler le prix de votre livre audio

Bien qu'il puisse y avoir des exceptions, sur Audible / Amazon, le prix des livres audio est basé sur leur durée. Les auteurs ne fixent donc généralement pas les prix de leurs livres comme ils le font pour les livres électroniques imprimés ou Kindle.

Les abonnés à Audible bénéficient également d'une réduction de 30% sur les livres audio qu'ils achètent en plus de leurs attributions de crédits de livres. Les redevances sont évaluées sur ce prix réduit, et non au détail, pour ces ventes supplémentaires.

Cela pourrait être troublant pour de nombreux auteurs qui souhaitent plus de contrôle. Mais c'est juste la nature de ce marché et de ce canal.

La prime d'abonnement Audible

Même si Audible vendra à la demande des livres audio individuels aux clients Amazon, son objectif est d'amener les lecteurs à s'inscrire pour des abonnements mensuels continus. Pas de surprise là-bas, et il est approprié qu'ils visent cela. Et pour les lecteurs qui écoutent beaucoup de livres audio, c'est une option rentable.

Pour encourager les gens à s'inscrire aux abonnements, ils offrent une prime aux auteurs-narrateurs auto-publiés Audible si les lecteurs utilisent un lien d'affiliation spécial vers l'un de vos livres audio et que votre livre est le premier qu'ils acquièrent dans le programme. La prime est un bonus unique (à ce jour, environ 50 $ par abonnement).

Cela devrait être considéré pour ce que c'est: un bonus. Avec une base d'abonnés Audible existante importante, ce n'est peut-être pas un énorme générateur de revenus, car de nombreux lecteurs sont déjà abonnés. Mais c'est bien qu'ils offrent une récompense.

Fixer l'objectif de votre marketing pour obtenir le bonus peut être différent que de simplement amener les lecteurs à acheter et à écouter votre livre. Lorsque vous vous concentrez sur l'obtention du bonus pour les abonnements, vous serez plus susceptible de pousser l'abonnement plutôt que votre livre. Certains lecteurs peuvent également se sentir obligés de souscrire à l'abonnement et être désactivés à la fois de l'abonnement et de votre livre.

Rappelez-vous que ce que vous vendez est votre livre et que votre objectif ultime est de créer un public de lecteurs fidèles et engagés de VOTRE travail, et pas seulement une commission bonus.

Qu'en est-il des canaux non audibles, non Amazon et non iTunes?

Même si Audible, Amazon et iTunes sont des acteurs dominants dans ce marché, il existe d'autres libraires audio, applications et services. Vous pouvez également vendre votre livre audio vous-même, même si je ne le recommanderais pas car cela pourrait être un énorme problème en termes de technologie, de logistique, de comptabilité, de service client et de marketing.

Bien que ces plates-formes alternatives puissent offrir des avantages intéressants ou des redevances améliorées non disponibles via ACX, Audible, Amazon et iTunes, considérez les alternatives avec soin et attention car elles peuvent affecter votre marketing et vos revenus.

Veillez à ne pas créer d'obstacles et de confusion pour les clients en les obligeant à s'inscrire sur une variété de plateformes. Pour moi personnellement, j'ai résisté à l'achat de cours, de livres électroniques, etc. s'ils m'obligeaient à m'inscrire ou à m'abonner à un autre site Web ou application que j'utiliserais rarement. N'oubliez pas également que de nombreuses personnes rechercheront par défaut votre livre audio sur Amazon, Audible et iTunes. Vendez là où les gens achètent!

Si vous êtes catégorique sur le fait de ne pas publier sur ces canaux populaires, vos messages marketing doivent être très clairs sur où et comment votre livre peut être acheté et consulté, et la valeur qu'il offre qui en vaut la peine.

Questions de vente et de redevances non exclusives

Si vous souhaitez vendre via un autre canal en plus d'Audible, Amazon et iTunes, vous pouvez conclure un accord non exclusif sur ACX. Cela signifie que si vous publiez vous-même votre livre audio sur ACX, vous pouvez obtenir une distribution sur Audible, Amazon et iTunes, et vous pouvez également publier et distribuer sur d'autres plates-formes, y compris directement via votre propre site.

Mais votre redevance via ACX passera du taux exclusif de 40% à 25% pour les droits non exclusifs. Vous devez donc évaluer les redevances et les coûts potentiels avec ces canaux non ACX pour déterminer si cela en vaut la peine.

Consultez la documentation ACX pour connaître les règles et restrictions supplémentaires relatives aux offres non exclusives.