Leadfeeder vs Leadberry: le marché de la génération de leads se développe

À mesure que le monde des ventes évolue et que de plus en plus de transactions ont lieu en ligne, le besoin d'outils intelligents de génération de leads augmente. Leadfeeder est sur le marché depuis un certain temps, et maintenant, le logiciel de génération de leads B2B Leadberry a fait surface avec un ensemble amélioré de fonctionnalités qui en feront un outil populaire parmi les équipes de vente B2B qui cherchent à découvrir qui a montré de l'intérêt pour leur entreprise. Voyons comment ils se comparent.

Si vous êtes en fuite ou simplement paresseux pour lire toutes nos expériences, vous pouvez trouver la conclusion ici. Pour ceux qui aimeraient voir l'évaluation complète, veuillez continuer à lire ci-dessous. Croyez-moi, ça vaut le coup.

Conclusion:

Mon choix est Leadberry plutôt que Leadfeeder, car…

• Prix: Le prix de base de Leadberry est un peu inférieur à celui de Leadfeeder, mais la principale différence vient du fait que l'on regarde la connexion de plusieurs sites Web; Leadfeeder est facturé par site Web, tandis que Leadberry est facturé pour un nombre illimité de sites Web. Donc, si vous avez deux sites Web ou plus, Leadberry est presque une évidence. À moins que vous n'ayez une somme d'argent illimitée, bien sûr.
• Qualité des données: Leadfeeder affiche plus de leads de mauvaise qualité (FAI - fournisseurs d'accès Internet); même si leur système de notation attribue un score élevé à un prospect, il s'agit souvent encore d'un FAI (et les leads qui ont été marqués comme des leads de faible qualité s'avèrent souvent être des leads sérieux). Leadberry nous montre moins de résultats, mais le ratio de vrais leads de qualité est beaucoup plus élevé. Et c'est la ligne du bas.

• Caractéristiques: Leadfeeder a plus de fonctionnalités en place (c'est-à-dire qu'ils mettent l'accent sur le filtrage), et est plus avancé en ce qui concerne les intégrations. Mais si vous regardez les fonctionnalités de base, Leadberry a tout ce dont vous avez besoin.

Si vous avez le temps de fouiller dans les détails:

Que fait le logiciel de génération de leads B2B pour vous?

En substance, les deux logiciels décodent les données de Google Analytics en noms d'entreprise visibles, y compris l'emplacement de l'entreprise, les données de contact, le secteur et les données sociales, qui s'affichent immédiatement sur votre écran. Ces outils vous permettent de suivre un prospect donné avec une option `` suivre '' incluse dans le tableau de bord, permettant aux utilisateurs de l'outil d'identifier les prospects qui ont déjà visité plusieurs fois et qui auraient donc besoin d'un appel personnel ou d'un e-mail pour savoir ce que c'est que votre entreprise pourrait leur offrir.

Avec les activités des médias sociaux sur le radar de nombreux vendeurs et marketing avides de castors, vous serez impressionné de savoir que Leadberry prend ces vastes données de LinkedIn et Facebook (et Crunchbase, et les bases de données Twitter font également l'objet d'une enquête approfondie avec le backend. -codage de cet outil) et répertorie facilement les contacts qui peuvent être atteints dans une entreprise donnée qui se sont présentés comme des prospects. Donc, tout ce que vous avez à faire est de rechercher qui vous pourriez connaître et de les appeler ou de leur envoyer un e-mail. Vous ne pouvez plus vous permettre de dire «Je ne sais pas qui contacter dans cette entreprise», car Leadberry vous le laisse tomber. Jusqu'à présent, Leadfeeder ne prend en charge que les contacts LinkedIn.

Quelques détails plus fins pour les utilisateurs plus avancés

Comme avec tous les outils sophistiqués, le logiciel de génération de leads B2B possède également un tas de fonctions pratiques que vous voudrez peut-être étudier et exploiter à votre avantage.

Le filtrage des pages est un module complémentaire intelligent qui vous permettra de filtrer vos prospects et de n'afficher que les prospects qui ont manifesté un intérêt pour votre produit. Cela peut être utilisé pour déterminer si vos campagnes Google AdWords (ou d'autres campagnes payantes) fonctionnent ou non. Bien que Google Analytics puisse être utilisé pour identifier les canaux d'où proviennent vos visiteurs, Leadfeeder et Leadberry vous offrent une intégration plus conviviale de ces informations via leur tableau de bord en ligne.

La fonction Lead Quality Score de Leedfeeder vous indiquera la force d'un lead, en fonction du nombre de visites que ce lead particulier a visité votre site Web. Ce score de qualité est basé sur le nombre de fois où une entreprise a visité votre site Web, le nombre de pages qu'elle a consultées et son taux de rebond. D'une part, il est utile de classer les entreprises en fonction de ces métriques de visiteurs, mais d'autre part, cela n'indique pas vraiment la qualité d'un prospect, mais la fréquence.

Leedfeeder peut également vous indiquer le nombre total de leads dans une période donnée - enfin Leadberry aussi, ce n'est pas aussi facilement visible dans leur cas.

La fonction de filtre personnalisé de Leedfeeder vous permettrait d'analyser des emplacements géographiques spécifiques. Leadfeeder peut également être configuré pour marquer certaines pistes pour une action ultérieure - une fonction pratique, lorsque vous souhaitez faire une pause et revenir plus tard à quelqu'un, ou transmettre une piste à un collègue.

Les filtres personnalisés de Leadfeeder en action.

Leedfeeder vous permettra également de trier vos prospects en fonction de ceux traités / non gérés ou `` tous les prospects '', ce qui est pratique lorsque vous avez de nombreux prospects à filtrer.

Beaucoup d'entre vous se demandent probablement si ces outils de génération de leads permettent la connexion avec vos systèmes CRM actuels. Bonne nouvelle: oui, ils le font! Il existe trois options différentes pour le faire avec Leadberry et quatre avec Leadfeeder (l'intégration Salesforce est assez importante). Leedfeeder permet également l'intégration de Mailchimp pour les campagnes de marketing par e-mail. Je ne sais pas pourquoi je voudrais intégrer Mailchimp de la manière dont Leadfeeder le propose.

Options CRM de Leadberry.

Apprendre à utiliser l'un ou l'autre de ces outils est assez intuitif, donc personne ne doit être laissé de côté pour savoir quoi faire pour voir vos prospects. J'ai eu la chance d'essayer le soutien de Leadberry et c'était génial; le PDG m'a personnellement répondu avec une solution dans les huit heures.

Certains prospects ne sont pas des prospects (comme nous le savons tous), et Leadberry a été codé pour prendre ces commentaires via un système de rapport ISP intégré. Enfin un outil qui peut apprendre certaines choses et qui apprendra.

Comment se comparent-ils réellement lorsqu'il s'agit de trouver des prospects?

Les fonctionnalités sont toutes agréables à avoir, mais je voulais voir comment les deux outils se comparent lorsque le push arrive, et j'ai utilisé les deux logiciels pour décoder les leads de Google Analytics. Même site Web, même période.

Avant tout, avant de plonger plus profondément, définissons ce qu'est un FAI (fournisseur d' accès Internet), juste au cas où vous ne le sauriez pas. Sous un fournisseur de services Internet, nous comprenons les entreprises de télécommunications qui fournissent des réseaux domestiques et mobiles - il n'y a donc aucune chance que vous puissiez appeler cela un prospect. Pourriez-vous contacter AOL en disant « Bonjour, quelqu'un de votre réseau a visité mon site! " Pas probable.

Nous avons analysé environ 500 lignes de données de localisation réseau de Google Analytics.

• Leadfeeder a enregistré 103 leads
• Leadberry a enregistré 88 leads

Ces graphiques simples expliquent peut-être mieux les principales différences:

Ainsi, sur le tableau ci-dessus, vous pouvez voir qu'en matière de nombre total de prospects, Leadfeeder remporte le prix.

Vous pourriez conclure à ce stade que Leadfeeder est meilleur. Vous auriez tort, cependant, car si en termes de quantité, Leadfeeder génère plus de prospects (en même temps brûle plus de crédits payés au cours d'une période donnée), beaucoup d'entre eux sont des leads de mauvaise qualité. Chose étrange cependant, de nombreuses pistes utiles et grandes entreprises n'étaient répertoriées que dans la «zone rouge» (ce qui signifie les pistes de la plus mauvaise qualité) alors qu'il y a des FAI (des déchets, pour le dire) dans le «vert» (meilleur score).

Il s'agit d'un lead de qualité supérieure (barre verte) de Leadfeeder qui coûte en fait de l'argent. Sérieusement?

Mais si nous réduisons simplement le nombre de FAI, le jeu tourne et Leadberry en profite.

Après tout, Leadberry nous a rendu 10 FAI tandis que Leadfeeder nous a fourni 38 FAI.

Donc, d'une manière ou d'une autre, Leadberry en jette beaucoup que Leadfeeder conserve comme lead - une note importante ici que les deux sociétés facturent des crédits pour le nombre (et non la qualité) de vos prospects!

Bien que Leadberry ait renvoyé moins de prospects, un petit nombre d'entre eux étaient des FAI. Il est important de noter qu'en raison de la nature de l'entreprise, aucun de ces outils ne retournera jamais 100% de prospects réels, mais en regardant les chiffres ci-dessus, Leadberry fait un bien meilleur travail pour résoudre ce problème.

Pour résumer, alors que Leadberry renvoie globalement moins de prospects, le ratio d'emplacements réseau convertis en prospects est beaucoup plus élevé, ce qui est bon pour l'utilisateur final.

Une autre note très importante est qu'avec Leadberry, vous pouvez ajouter jusqu'à un nombre illimité de sites Web à votre compte, et avec Leadfeeder, vous ne payez que pour le trafic d'un seul site Web (propriété Google Analytics en fait) à surveiller. Prenant cela comme un fait, Leadberry est en fait beaucoup plus rentable que Leadfeeder.

Notre verdict:

Leadberry a définitivement fait une entrée forte sur le marché des logiciels de génération de leads et vaudra la peine d'être essayé pour les entreprises axées sur les ventes B2B. Bien que Leadfeeder ne soit pas mal du tout non plus, nous avons particulièrement apprécié la qualité des données de Leadberry, en particulier lorsque cela est pris en compte avec son prix. Son tableau de bord convivial et ses e-mails quotidiens automatisés dans votre boîte de réception (indiquant qui a consulté votre site Web) en font un partenaire commercial indispensable pour votre entreprise.