Comment rédiger des publicités sur les réseaux sociaux qui donnent des résultats

Les médias sociaux vous aident à vous connecter avec votre public

Créez des publicités de médias sociaux plus efficaces qui produisent des résultats en étendant la personnalité de votre marque à vos publicités. Chaque marque, comme chaque personne, a sa propre personnalité. Vous véhiculez votre marque à travers vos publications et votre contenu. La langue que vous utilisez et le contenu que vous choisissez de publier véhiculent un message sur qui vous êtes.

• Le libellé de votre annonce doit être similaire à vos autres publications sur les réseaux sociaux en termes de langue et de style. Si vous avez une manière décontractée de communiquer dans vos messages, étendez ce style à vos annonces.
• Vos annonces doivent viser à communiquer qui, quoi, quand, où et pourquoi. La communication de ces détails aide les utilisateurs à obtenir les informations dont ils ont besoin. Vous voulez que le message de vos annonces soit très clair. Votre public doit être conscient de la valeur créée par votre entreprise. Ils doivent avoir une raison de vous laisser entrer dans leur vie.
• Incluez un appel à l'action. Communiquez votre appel à l'action en moins de cinq mots. Transmettez ce que vous pensez être le plus important pour votre public. Assurez-vous que votre public comprend ce que vous transmettez. Il ne devrait y avoir aucun doute sur le sujet de votre annonce et sur les mesures que vous voudriez leur faire prendre.
• Utilisez des éléments visuels complémentaires, tels que des images, des vidéos, des gifs, des mèmes et des diapositives. Le visuel souligne votre point. Votre contenu publicitaire doit informer et divertir les utilisateurs des réseaux sociaux. Attirez leur attention dans le fil d'actualité. Votre objectif est de les empêcher de défiler devant vous. Vous avez besoin de quelque chose qu'ils trouveront intéressant et divertissant.

Cibler les bonnes personnes

• Rédigez un profil de ciblage pour votre client idéal. Ajoutez leurs intérêts, leurs valeurs et leurs comportements. Une fois que vous avez défini votre client idéal, vous pouvez cibler vos annonces en conséquence.
• Ciblez les personnes que vous savez déjà intéressées par vous: vos clients existants ou les personnes qui ont récemment répondu ou réagi à vos publications. Les personnes qui savent qui vous êtes et qui aiment ce que vous faites seront plus ouvertes aux offres.

Utilisez votre entonnoir de vente

Personnalisez vos annonces pour différents groupes de clients. Utilisez une approche en entonnoir de vente. Divisez les gens par différentes étapes, en fonction de leur position dans votre entonnoir de vente. Différents groupes de personnes verront leurs propres annonces personnalisées.

Il y a trois étapes différentes pour l'entonnoir:

• Sensibilisation: Pour un public froid qui ne sait probablement pas grand-chose de qui vous êtes à ce stade. Vous voulez que le public sache que vous existez et avez un contenu intéressant et que vous pouvez ajouter de la valeur à leur vie. Votre contenu doit être éducatif, divertissant et mettre en valeur votre expertise dans un certain domaine. Abordez tout problème auquel votre public est confronté. Faites-leur savoir que vous pouvez le résoudre.
• Attention: pour un public qui sait qui vous êtes. Ils ont probablement eu un certain engagement avec votre marque, mais ils pourraient avoir besoin d'un peu plus d'informations avant d'être dans un état d'esprit pour acheter quelque chose. Vous avez une solution au problème de votre public, mais vous n'allez pas la leur vendre. Ils sont au stade de l'examen. Ils sont intéressés par des histoires et des articles sur des personnes qui ont traité les mêmes problèmes que ceux auxquels ils sont confrontés - des personnes à qui vous avez fourni une solution. Ils doivent savoir que votre produit peut améliorer leur vie, même si ce n'est que pour les encourager.
• Résultats: pour un public prêt à acheter. Ils sont au bas de l'entonnoir. Ils sont prêts à acheter et ont juste besoin de l'offre parfaite: un essai gratuit, un webinaire ou une leçon. C'est à ce moment que vos annonces commencent à ressembler davantage à des annonces. Vous devez terminer par un appel à l'action.

1. Offrez des codes de réduction, des coupons ou des articles gratuits.
2. Offrez un nombre limité de ces articles ou offrez-les pour une durée limitée. Cela poussera le public vers le résultat que vous recherchez.
3. Mettez l'accent sur la valeur de votre produit. Incluez des témoignages ou des résultats de tests.

Gardez le cap

Lentement mais surement, on réussit. Il faudra plusieurs cycles publicitaires pour convertir l'audience en haut de votre entonnoir.

La conversion des clients est un processus

Il faudra plusieurs cycles publicitaires pour convertir l'audience en haut de votre entonnoir. C'est un processus graduel. Vous les déplacez lentement vers l'étape des «résultats». Vous souhaitez qu'ils interagissent avec votre contenu en cliquant sur un bouton «J'aime» ou en regardant une vidéo. Ensuite, vous pouvez les faire passer à l'étape de l'évaluation, puis, enfin, au point où vous pouvez les transformer en clients précieux.

Avez-vous un processus spécial que vous utilisez pour convertir vos prospects en clients? J'aimerais entendre parler de vos expériences avec les publicités sur les réseaux sociaux. Déposez un commentaire dans la case ci-dessous. Dites-moi également comment vous avez aimé cet article.