Comment utiliser les entreprises annexes pour développer votre marque: études de cas

Lisez quelques histoires sur la façon dont des individus ont essayé d'utiliser des entreprises annexes pour développer leur marque et découvrez ce qui fonctionne vraiment.

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Étude de cas 1: Le comptable Donut

J'ai travaillé dans un bureau de finance d'entreprise. Un de mes collègues, CPA et directeur fiscal, en avait assez de son travail. Tout au long de la journée, nous avons géré le programme fiscal de cette grande entreprise et il a été inspiré par les nombreuses sources de revenus différentes qui en découlaient.

Notre entreprise a fait des milliards de dollars parce que presque tout ce que nous faisions pouvait être monétisé. Les produits en rayon ne représentaient qu'une fraction de nos sources de revenus. Alors cet ami, appelons-le Adam, a décidé qu'il était temps de se diversifier.

L'un des passe-temps d'Adam était de faire des beignets. Chaque week-end, il faisait des beignets pour l'heure sociale dans son église. Tout le monde adorait ses beignets et il comprenait les bases des affaires, alors pourquoi ne pas créer une entreprise de beignets à côté?

Adam a créé sa boutique de beignets pop-up avec un succès mitigé. Vous le voyiez dans des festivals, des marchés aux puces, des expositions d'artisanat - partout où il y avait de grands groupes de personnes et de vendeurs, Adam avait une table dressée pour vendre ses beignets frais.

C'était super! Adam avait un revenu supplémentaire et a décidé qu'il voulait également essayer la revente en ligne. Comme il m'avait entendu en parler auparavant, nous nous sommes assis et avons parlé de la mécanique. J'ai cependant soulevé une inquiétude: "Ne vous étirez-vous pas un peu?" Adam a écarté cette inquiétude. Il s'est amusé à gagner de l'argent, dit-il. Les entreprises sont le passe-temps. Je connais ce sentiment!

Malheureusement, Adam a écrit un chèque verbal qu'il ne pouvait tout simplement pas encaisser. Le commerce des beignets a tué son passe-temps favori. Son passe-temps favori était maintenant le travail et lui apportait beaucoup moins de plaisir. Pire encore, il était maintenant distrait au travail. Toute la journée, il essayait de se procurer des ingrédients moins chers pour ses beignets ou de trouver des moyens moins chers de se débarrasser de l'huile qu'il utilisait ou d'essayer d'acheter des friteuses de taille commerciale pour équiper son entreprise en expansion. L'ajout de l'entreprise de revente a fait monter en flèche son utilisation d'Internet non professionnelle (au travail). La productivité a plongé et Adam était moins content qu'il ne l'était au départ.

Étude de cas 2: Le comptable enseignant

Assis à un bureau loin d'Adam se trouvait un autre CPA que nous appellerons Terry. Terry avait également plusieurs sources de revenus. Il a enseigné comme auxiliaire dans une université locale dans leur programme de comptabilité. Il a également enseigné des cours du soir dans un collège technique dans le cadre de leur programme de certificat de technicien comptable. Il a également écrit un blog sur la percée dans le domaine de la comptabilité et sur les façons dont les gens pourraient faire la transition vers la comptabilité en milieu de carrière ou sur la façon dont les nouveaux diplômés en comptabilité pourraient démarrer. Enfin, il écrivait périodiquement des livres électroniques pour mettre à jour les nouveaux comptables avec les tendances de l'industrie et des conseils de carrière.

Il ne gagnait pas d'argent en beignets, mais les sources de revenus supplémentaires de Terry étaient si fructueuses parce qu'elles se nourrissaient toutes les unes des autres et travaillaient vers un objectif commun.

Terry gagnait un modeste salaire grâce à l'enseignement. Mais il était aussi un orateur public hautement qualifié. Ses élèves le faisaient invariablement sur Google après le premier cours. Il a suivi son trafic Web et pouvait dire à quel point sa classe s'était déroulée en fonction des pics de trafic de son site Web après le premier jour.

Le trafic vers son blog a augmenté les revenus publicitaires et les ventes de livres électroniques. Plus il vendait de livres électroniques, plus il recevait de critiques, ce qui augmentait encore davantage ses ventes de livres électroniques sur Amazon.

Étude de cas 3: Le pasteur d'usine

L'un des meilleurs exemples de marque personnelle que j'ai rencontrés au même travail où j'ai rencontré Terry et Adam était avec un contremaître d'usine. Il y avait une ligne assez distincte entre les cols bleus et les cols blancs. Alors que tout le monde respectait généralement l'autre, il y avait très peu de socialisation.

J'ai rencontré ce contremaître, appelons-le Ken, dans un cours de gestion de projet organisé par notre service RH. Ken et moi avons parlé de marques. Il m'a ensuite donné sa carte, qui était en aluminium épais avec les informations gravées au laser. Je devais le vérifier.

Ken avait construit toute une marque en ligne autour de son ministère religieux. Il n'a même pas mentionné son «travail de fabrication de tentes» dans l'usine. Pour regarder son LinkedIn ou tout autre compte de médias sociaux, vous supposeriez qu'il était non seulement un ministre à plein temps, mais aussi un ministre éminent.

Ken ne faisait pas que remplir ses poches, cependant; il utilisait les revenus pour financer ses activités ministérielles, qui impliquaient de travailler avec les prisonniers. Tout comme Terry, tout ce qu'il faisait en dehors du travail conduisait à un objectif commun. L'enseignement, les blogs et les livres électroniques pointaient tous vers ce seul objectif. Contrairement à Terry, Ken n'a pas utilisé ses concerts parallèles pour promouvoir sa carrière ou vice versa.

Que pouvons-nous apprendre?

Alors, que pouvons-nous apprendre de ces trois études de cas?

1. Les packages cohésifs se vendent mieux

Pensez-y. Si vous êtes allé voir un médecin qui vous a fièrement parlé de son entreprise de cônes de neige, ils ont couru sur le côté ou comment ils vendent également des théières ou des boîtes à lunch ou autre chose sur eBay quand ils ne pratiquent pas la médecine, quelle confiance avez-vous que votre médecin est all-in?

Pendant ce temps, si vous allez chez votre médecin et que toute sa vie tourne apparemment autour de la médecine ou de son domaine spécialisé à travers l'enseignement, l'écriture, la recherche ainsi que la pratique, que pensez-vous de leurs capacités?

Les packages cohésifs se vendent. Le sac mélangé peut être amusant. Et si vous avez juste un «travail» pendant la journée qui paie les factures que vous ne considérez pas comme votre carrière, alors peut-être que la direction dans laquelle vous prenez votre image de marque personnelle s'éloignera.

Le fait est que vous devez créer une image cohérente et positive. Vous gagnerez plus à long terme si vous vous établissez en tant qu'autorité dans un domaine au lieu d'être un homme à tout faire dans de nombreux domaines indépendants.

2. Avant de démarrer de nouvelles entreprises, faites une pause et demandez

Il peut être passionnant de percer dans une nouvelle industrie. Avant de faire quoi que ce soit, cependant, demandez-vous comment cela s'intégrera dans votre portefeuille actuel et ce que cela dira finalement sur votre marque.

Si vous possédez, par exemple, une société d'enquête privée et que vous souhaitez ensuite vous lancer dans la criminalistique informatique qui peut donner à votre marque un aspect très avant-gardiste et pertinent. Si vous possédez cette même société d'enquête privée et que vous souhaitez ensuite développer votre entreprise dans l'aménagement paysager pour couvrir les dépenses pendant les périodes de ralentissement, il est plus probable que vous ne puissiez pas gagner assez d'argent avec une chose. Ce n'est pas un look attrayant pour les clients potentiels.

Des services complémentaires vous permettent également d'utiliser un flux pour en alimenter un autre. Enseigner et prendre la parole lors de conférences peut stimuler les ventes de livres électroniques, le trafic de blogs et attirer l'attention sur votre travail de conseil. Toutes ces choses peuvent ensuite vous aider à vous inviter à plus de conférences. L'idée est de construire un écosystème où il y a un minimum de gaspillage de ressources, y compris de temps, et où une partie du système aide à nourrir une autre partie.

3. L'écosystème peut vous soutenir si vous le laissez

Une fois votre écosystème établi, vous pouvez le modifier si nécessaire. Concentrez-vous sur les domaines qui viennent facilement. Peut-être que vous présentez déjà à des conférences ou des conventions. Peut-être que vous écrivez déjà des livres électroniques. Recherchez des moyens de vous diversifier à partir de là et de créer du trafic vers d'autres zones de votre nouvel écosystème.

Cela vous permettra non seulement de créer une marque forte, mais un modèle commercial durable avec des flux de revenus sains, à la fois passifs et actifs.