Comment définir des attentes de vente réalistes pour votre livre auto-publié

Lisez la suite pour savoir à quoi vous attendre en termes de ventes lors de la publication d'un livre.

Heidi Thorne (auteur) via Canva

C'est seulement 10 pour cent, non?

J'ai écouté un webinaire sur la vente de livres auto-édités dans lequel le présentateur a suggéré qu'il était possible de vendre 10% de livres en plus par mois chaque mois - en d'autres termes, fixer un objectif de ventes mensuelles des ventes unitaires du mois dernier, plus 10% des ventes du mois dernier.. Cela serait classé comme un modèle de croissance des ventes linéaire.

J'ai donc regardé les chiffres affichés à l'écran. Commencé à 10 ventes de livres le mois 1. Cela pourrait être un étirement pour de nombreux livres auto-publiés, mais j'ai joué le jeu pour le moment. Le mois suivant, les ventes passeraient à 11 livres (10 + 1, soit 10% de 10). D'accord, toujours pas trop hors de portée, mais difficile. Cependant, au mois 12, le total qui devait être vendu par mois était d'environ 28 livres. Le grand total des unités de livres vendues à la fin de l'année 1 était estimé à environ 214 livres.

Je ne dis pas que c'est impossible. Mais je dis que c'est improbable, surtout si l'on considère que le modèle proposé n'est pas simplement de 10%. À la fin de l'année 1 dans ce scénario extrêmement optimiste, la croissance du mois 1 au mois 12 est en fait une croissance de 2 040%. Voici le calcul si vous ne me croyez pas:

Croissance des ventes de livres de 2 040%? Alerte drapeau rouge! De plus, vendre 200 livres ou plus pourrait être une possibilité pour toute la durée de vie de nombreux livres auto-publiés. Oui, toute la vie, pas seulement un an.

Hormis une fausse représentation de ce que signifie réellement «10% de croissance des ventes par mois», sachez qu’une croissance standard de même un simple 10% d’une année à l’autre (remarquez que j’ai dit «année après année» et non «mois après mois») énorme exploit, même pour les grandes entreprises avec de gros budgets marketing et des vendeurs professionnels. Une croissance linéaire ascendante continue est extrêmement rare dans les affaires. Comme une licorne rare. Les entreprises sont souvent ravies de pouvoir maintenir les niveaux de ventes unitaires d'année en année, de couvrir leurs frais généraux et leur masse salariale et d'éviter une perte.

Ce n'est pas la première fois que je vois un programme de type «vous devriez pouvoir vendre (telle ou telle quantité)». Il y a quelques années, j'ai lu un livre électronique rédigé par un orateur populaire suggérant que vous pourriez gagner 1 million de dollars par an en vendant votre contenu tel que des livres, des formations et des événements. Un million par an!

Alors, quel est un objectif de vente initial réaliste pour les livres auto-édités?

Une fois que quelqu'un achète votre livre, il ne vous achètera probablement plus tant que vous n'aurez pas un autre livre à vendre. Ainsi, aucun achat répété ou multiple n'est probable. Pour cette raison, l'exemple de croissance de 10% par mois discuté ci-dessus exigerait que vous trouviez plus de 200 acheteurs individuels pour votre livre au cours de cette première année. Des projections comme celles-ci passent sous silence l'élément clé du puzzle de la vente de livres qui consiste à trouver des acheteurs.

Comme je l'ai noté dans les conseils d'auto-édition: combien de personnes pourraient potentiellement acheter votre livre? , vos ventes initiales de livres auto-édités ne représenteront qu'une fraction de votre plate-forme d'auteur totale ou de votre base de fans, même aussi faibles que des pourcentages à un chiffre de ce total. Au départ, je ne projetterais rien de plus de 1% de votre nombre total de fans, d'amis et d'abonnés engagés sur les réseaux sociaux (l'accent est mis sur «engagés»). Voici pourquoi.

À l'époque du publipostage (escargot / courrier postal), une réponse de 2% à une campagne était couramment utilisée comme taux de réponse empirique. Le marketing par e-mail peut souvent atteindre des taux de clics (pourcentage de personnes qui cliquent sur l'achat de liens dans votre e-mail) proches de ce niveau. Pour la publicité sur Internet, les taux de clics pourraient être encore plus bas, ne serait-ce que des fractions de 1%. Bien entendu, aucune de ces règles empiriques n'est garantie. Et les conversions de ventes réelles pourraient représenter une fraction de ce taux de réponse.

Compte tenu de ces rendements potentiels, je pense que vous pouvez voir pourquoi je suggérerais de fixer un objectif de vente initial maximal de 1% de votre bassin de fans actuel. Et cela peut même être difficile! Pour faire le calcul, si vous vous fixez un objectif de 1% de vos fans vraiment engagés qui achètent réellement le livre, vous devrez disposer d'une base solide et réactive d'au moins 20000 personnes pour vendre ces 200 livres qui, selon le webinaire, devraient être réalisables.. De nombreux auteurs auto-publiés n'ont pas ce niveau de suivi.

Le point principal est que vous devez constamment continuer à développer votre base de fans afin d'avoir un bassin suffisant de prospects chaleureux qui vous connaissent et vous aiment et sont prêts, désireux et capables d'acheter vos livres.

Quand la publicité sera-t-elle nécessaire pour vendre des livres

Après la première vague de ventes aux matchs amicaux, les ventes futures nécessiteront généralement des efforts de publicité et de promotion. Vous allez être en mode marketing et publicité constant aussi longtemps que vous prévoyez de vendre votre livre. Il n'y a aucun moment où la croissance des ventes de livres se produira automatiquement.

Je pense que vous serez étonné de voir à quel point il peut être coûteux de générer ces ventes de deuxième niveau au-delà de votre base de fans. Exécutez et analysez certaines campagnes publicitaires expérimentales, en particulier sur Amazon à l'aide d'Amazon Marketing Services (AMS), afin de déterminer vos taux de clics et de conversion des ventes spécifiques. Par exemple, j'ai constaté que seuls quelques livres dont j'avais fait la promotion avec des annonces AMS généraient des clics et des ventes. Certaines campagnes ne faisaient que gaspiller mon argent. Une fois que j'ai vu cela se produire, j'ai apporté des ajustements à mes campagnes pour les remettre sur les rails.

Surveillez de près vos dépenses publicitaires (hebdomadaires, mensuelles et annuelles) afin de ne pas tenter de gagner le jeu des enchères publicitaires et de dépenser plus que ce que vous ferez en ventes. Il est tout à fait possible de réaliser des prévisions de ventes de livres fantastiques exorbitantes avec des dépenses publicitaires agressives tout en créant une perte financière.

Une autre raison pour laquelle la croissance linéaire des ventes à la hausse n'est pas possible pour les livres (ou tout ce que vous vendez)

Sachez également qu'il y a toujours un point de rendement décroissant à la fois dans les ventes et l'efficacité de la publicité. Cela peut être dû à une variété de problèmes, dont certains n'auront rien à voir avec vous ou votre livre, et que vous ne pourrez pas contrôler. Cela se produit dans toutes les entreprises à un moment donné, parfois à de nombreux moments de l'histoire d'une entreprise.

Une expérimentation, une surveillance et un ajustement constants des campagnes publicitaires, en plus de la création continue de votre base de fans via les médias sociaux et le marketing par e-mail, seront nécessaires pour atteindre vos objectifs de vente de livres en cours et préserver vos bénéfices.

© 2019 Heidi Thorne