Comment vendre sur Mercari: conseils pour réaliser des ventes

Apprenez à vendre des vêtements et autres articles ménagers sur Mercari.

Photo de Kai Pilger provenant de Pexels

Vous envisagez de vendre sur Mercari? Que vous vendiez déjà en ligne ou que vous cherchiez un point de départ, Mercari peut être un bon choix. Dans cet article, je vais vous expliquer comment fonctionne le processus pour les vendeurs et vous donner des conseils pour augmenter vos profits!

Toujours pas sûr? Plongez dans mon examen de la vente sur Mercari pour voir si c'est la meilleure plateforme pour vous.

Comment Mercari fonctionne pour les vendeurs

Vendre vos vêtements et autres articles sur Mercari est un processus simple:

Énumérez votre article: incluez des images et une description.
Définir le prix: choisissez le prix de la liste et les frais d'expédition.
Faire une vente: les acheteurs font une offre ou achètent directement.
Expédiez l'article: via USPS ou FedEx.
Recevoir des revenus: les fonds sont débloqués lorsque l'acheteur reçoit l'article.

Mercari a une structure similaire à d'autres sites de revente. Il n'y a que quelques nuances un peu différentes.

Liste des articles

La liste est assez facile sur Mercari. Vous pouvez désormais ajouter jusqu'à huit photos. Une fois que vous avez rempli le titre et la description, il essaie de remplir automatiquement la catégorie et la marque pour vous. Cela fait gagner beaucoup de temps.

Les vendeurs choisissent ensuite la méthode d'expédition et le montant à facturer. Mercari peut soit calculer les frais d'expédition pour l'acheteur en fonction du poids, soit fixer un prix d'expédition fixe.

Attirer les acheteurs

Une fois votre article répertorié, il apparaîtra dans les résultats de recherche. Si votre article est populaire, les acheteurs commenceront à l'aimer. Les acheteurs peuvent vous faire une offre sur n'importe lequel de vos articles. Cela vous enverra une notification et vous pourrez choisir de l'accepter ou de la rejeter.

Les acheteurs peuvent également vous poser des questions sur vos articles. C'est une bonne idée d'y répondre si vous souhaitez réaliser des ventes!

Remarque: consultez la section Conseils de vente pour plus d'informations sur la façon d'obtenir plus d'acheteurs pour vos articles.

Porte-monnaie d'occasion en vente sur Mercari.

Que vendre sur Mercari

Vous pouvez lister presque tous les produits sur Mercari. Mais certains vêtements se vendent mieux que d'autres.

Ces articles se vendent le mieux sur Mercari:

Vêtements et chaussures pour tout-petits
Robes décontractées pour femmes
Jeans pour femmes
Articles des TNO (nouveaux avec étiquettes)
Styles nommés

Remarque: «Styles nommés» désigne les vêtements qui ont un nom de style spécifique, comme le pantalon Editor d'Express ou la robe Julia de Lularoe. Ceux-ci se vendent bien sur Mercari car les acheteurs peuvent rechercher ce nom spécifique.

Conseils de vente Mercari

Voici mes quatre grands conseils pour obtenir des ventes sur Mercari:

Ajouter 10% aux prix d'inscription (au moins)
Prix de baisse
Inclure les mesures et le matériel
Offrir la livraison gratuite (facultatif)

Ces conseils supposent que vous avez déjà fait l'effort d'être un vendeur de qualité. Vos photos doivent être de bonne qualité et montrer les détails avec des défauts. Il est également important de rédiger des descriptions détaillées.

Lisez la suite pour en savoir plus sur chaque astuce et comment les utiliser pour obtenir des ventes importantes!

Conseils de tarification

Voyons comment utiliser les conseils de tarification ci-dessus:

Ajouter 10% aux prix des annonces

Si vous vendez en ligne, vous savez déjà comment baliser vos prix. Vous devez tenir compte des frais, des frais d'expédition et de la possibilité de baisser les prix. Tout comme Poshmark, il est important de laisser de la place pour baisser les prix sur Mercari.

Cela vous permettra d'incorporer le prochain conseil…

Prix de baisse

Lorsque vous diminuez les prix de 10% ou plus, tous les utilisateurs de votre article reçoivent une notification.

Pourquoi veux-tu faire cela?

Les acheteurs veulent avoir l'impression de faire une bonne affaire! Cela est particulièrement vrai pour les acheteurs de sites de bonnes affaires comme Mercari. Accrochez ces acheteurs en baissant le prix après avoir quelques Likes.

Comment rédiger de bonnes annonces / descriptions

Mis à part vos photos, la description est que tous les acheteurs doivent décider d'acheter ou non un article. Prenez le temps de chacun et suivez ces conseils.

Inclure les mesures et le matériel

Incluez des mesures détaillées dans toutes vos listes de vêtements. Je suis également cette astuce pour mes annonces Poshmark. Les mesures des annonces ont réduit le nombre de questions que j'ai reçues des acheteurs.

Avec les mesures et les matériaux indiqués, les acheteurs achètent carrément plus souvent.

Offrir la livraison gratuite

Cette astuce peut ne pas fonctionner pour tout le monde, mais elle vaut la peine d'être prise en compte dans votre stratégie de tarification.

Offrir la livraison gratuite attire l'attention de nombreux acheteurs. Les résultats de la recherche peuvent être filtrés pour afficher uniquement les articles «Livraison gratuite». Cela signifie que vos articles pourraient être mis en valeur par rapport à des articles similaires qui n'offrent pas la livraison gratuite.

Vous pouvez ajouter les frais d'expédition au prix de votre annonce pour conserver le bénéfice initial. La plupart des acheteurs réaliseront que cela leur coûte le même prix en fin de compte, mais cette stratégie permet d'obtenir des vues sur vos articles.

Cette astuce a le plus souvent fonctionné pour moi avec des articles de moins de 15 $.

Une forme de robe ou un mannequin permet d'afficher des chemises et des robes et de faire des ventes.

Comment prendre de superbes photos pour les vendre

Les photos sont sans doute la partie la plus importante de la publication. Apprenez à prendre de superbes photos.

Capturez tous les aspects de l'objet

Les clients ont l'habitude de pouvoir toucher et examiner les vêtements en magasin. Si vous remarquez des photos pour les détaillants de vêtements en ligne, elles sont très complètes et toujours sur un modèle. Ceci est encore plus important lors de la vente de vêtements usagés.

Photographiez l'étiquette, les détails et les défauts

En plus des images complètes de l'article, effectuez également un zoom avant sur l'étiquette. Cela vous aidera à vous souvenir du matériau et de la taille pour plus tard. Et cela donne à l'acheteur l'assurance que le matériel que vous avez indiqué dans la description est correct.

Effectuez également un zoom avant sur les détails qui rendent l'élément unique. Et assurez-vous de communiquer clairement les défauts. Cela évitera les différends avec les acheteurs plus tard.

Utilisez une robe / un mannequin

Cette robe formelle était ma première et en valait vraiment la peine. J'ai commencé sur Mercari en vendant des robes de mon placard, mais elles n'ont pas attiré beaucoup d'attention. J'ai utilisé les revenus de mes autres articles pour acheter la robe et j'ai repris ces photos. J'ai vendu toutes mes robes avant la fin de l'été!

Si vous vendez des chemises ou des robes, une forme vestimentaire est vraiment importante pour votre photographie.

J'ai aimé cette forme de robe car elle se tiendrait sur elle et entièrement réglable. J'ai fini par reprendre des photos de toutes mes chemises, pantalons et robes dessus.

Utilisez l'éclairage naturel

L'utilisation d'un éclairage naturel améliorera considérablement vos images. Cela permet au client de voir la vraie couleur. De plus, le post-traitement des photos prises sous un vrai éclairage est minime.

Faire des ventes et gagner de l'argent

Lorsque votre article se vend, vous recevrez une notification indiquant qu'il est temps de l'expédier.

Expédier l'article

Emballez l'article et utilisez la méthode que vous avez choisie pour l'expédition. Mercari vous enverra l'adresse de livraison. Imprimez l'étiquette du support que vous avez choisi lors de la mise en vente de l'article.

USPS fournit des boîtes à taux fixe ou vous devrez fournir les vôtres pour FedEx. Assurez-vous de les avoir sous la main avant votre première vente. Vous ne voulez pas chercher une boîte en essayant de sortir l'article à temps.

Recevez des gains

Une fois que l'article arrive et que l'acheteur approuve l'achat, vos fonds seront débloqués. Vos revenus Mercari peuvent être utilisés comme crédit d'achat ou déposés sur un compte bancaire.

Astuce bonus: à combiner avec d'autres plateformes de vente

De nombreuses palmes de vêtements utilisent Mercari comme une partie de leur présence en ligne. C'est une bonne stratégie de publier des annonces sur Poshmark, Mercari et eBay. Ces trois plates-formes ont des bases d'utilisateurs variées, de sorte que vos annonces toucheront plus d'acheteurs.

Différents sites présentent des avantages différents pour les vendeurs. Certains sites sont meilleurs pour certains articles et gammes de prix. Cela dépendra des clients que vous essayez d'atteindre et des fonctionnalités dont vous avez besoin sur une plateforme de vente.

Vous pensez toujours sur lequel vendre? Lisez mon avis sur la vente sur Poshmark pour voir si c'est un bon choix pour votre entreprise.

Partagez vos astuces Mercari

Avez-vous d'autres astuces de vente Mercari que j'ai manquées? Qu'est-ce qui a fonctionné pour vous? Veuillez partager les commentaires ci-dessous!