Comment organiser une vente de sortie d'entreprise pour votre entreprise à domicile

Benjamin Voros, StockSnap

Décidez si une vente de sortie d'entreprise vous convient

Cela est particulièrement vrai pour les personnes qui ont des articles périssables ou saisonniers, ainsi que pour les personnes qui peuvent être confrontées à un marché sursaturé comme les consultants en vente directe. Si vous reportez votre vente de cessation d'activité, vous risquez de rater le meilleur résultat possible en récupérant potentiellement quelque chose pour couvrir vos dépenses au lieu d'avoir un rejet massif une fois les choses expirées.

Réfléchissez bien si une vente de sortie d'entreprise a du sens pour vous au lieu de vendre lentement au fil du temps. Par exemple, si vous vendez des bijoux en argent dans des designs intemporels, vous constaterez peut-être que l'attente est la meilleure option pour vous, tandis que si vous avez une quantité massive de spinners fidget, vous aurez peut-être du mal à vendre des centimes sur le dollar de ce que vous avez payé. Même si votre inventaire sera toujours utilisable dans un an, vous devez vous demander s'il diminuera considérablement en valeur à mesure que les tendances changent, expirant dans un sens métaphorique au lieu de se détériorer.

Avoir des attentes réalistes

Avoir des attentes réalistes est crucial pour toute entreprise, mais particulièrement vrai lorsque vous essayez de cesser vos activités. Garder votre inventaire jusqu'à ce qu'il ne vaille rien est probablement contre-productif pour vos objectifs et une partie de votre inventaire peut déjà valoir moins que ce que vous avez payé. Lorsque vous essayez de faire faillite, réaliser un profit serait idéal, mais j'encourage les petites et les petites entreprises à se concentrer sur la minimisation des pertes. Ayez des attentes réalistes sur ce pour quoi vous pouvez vendre votre inventaire et la valeur réelle. Il n'y a pas de honte à atteindre le seuil de rentabilité en vendant des articles pour un profit bien inférieur à celui initialement prévu et c'est bien mieux que de prendre une perte complète sur ces articles.

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Comment fixer le prix de vos articles

Les prix peuvent varier considérablement en fonction de ce que vous vendez. Je suggère de commencer par sélectionner les articles que vous pensez pouvoir vendre plus facilement, puis de considérer les articles qui seront plus difficiles à vendre. Certains articles peuvent se vendre à perte, mais c'est mieux que de devoir absorber la totalité du coût.

Par exemple, si vous avez payé 10 $ par t-shirt et que vous aviez initialement prévu de les vendre 20 $ chacun à vos clients, vous pouvez essayer de vendre des modèles plus demandés pour 15 $ et des modèles à faible demande pour 5 $. De cette façon, même si vous ne faites pas de profit, vous ne perdez pas d'argent. Si vous essayiez de vendre les deux chemises pour 15 $ et que l'une ne se vendait pas, vous perdriez 5 $ et vous auriez toujours une chemise indésirable.

Si vous pouvez faire des bénéfices supplémentaires, c'est fantastique pour vous et bien sûr vous devriez le faire, mais n'oubliez pas que vendre pour quelque chose est probablement mieux que d'avoir des marchandises invendues.

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Où vendre

Il existe souvent des groupes GOOB sur Facebook, bien qu'ils soient souvent repérés par des acheteurs de bonnes affaires à la recherche de quelque chose pour presque rien. Bien que Facebook soit une bonne plateforme de vente, je ne suggère pas les groupes GOOB car ils vous offriront le montant le plus bas possible.

Je suggère de vendre via eBay, Etsy, Instagram et Facebook. Si vous vendez des vêtements, je suggère également Poshmark et Tradesy. Trouvez le canal de vente qui convient à votre style de vente et de marchandise. Si votre magasin a un site Web, votre propre site Web est également une option fantastique, même s'il n'est peut-être pas idéal si vous avez du mal à générer du trafic.

Si vous êtes en mesure de vendre en personne, cette option a également du potentiel, même si je ne recommanderais pas de faire un investissement pour le faire. Dépenser des centaines de dollars sur un marché ou un festival vous mettra probablement plus loin dans le rouge. Si vous parvenez à trouver un emplacement à faible coût ou gratuit, cela peut être une excellente option, car les clients préfèrent toucher et voir les articles en solde. Les gens peuvent être sceptiques quant à la réduction des prix et soupçonner que cela signifie une qualité réduite, et une vente en personne élimine cette peur.

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Dois-je regrouper des produits?

Les offres groupées à rabais élevé sont un moyen populaire pour les entreprises à domicile de vider leurs stocks. Le regroupement peut apporter de la valeur aux clients et réduire le risque de marchandises invendues pour les fournisseurs. Les offres groupées ont tendance à bien se comporter sur les marchés en ligne, mais uniquement lorsque la réduction est logique pour les consommateurs. La plupart des clients ne sont pas intéressés par un ensemble de fournisseurs choisissant le même prix que les articles individuellement. Il doit y avoir une certaine incitation à choisir des articles groupés, comme une remise plus importante que l'achat individuel.

Si vous vendez des vêtements, envisagez de regrouper le même article dans des couleurs différentes ainsi que d'associer divers articles pour former une tenue. Souvent, les clients ont un article préféré et voudront s'approvisionner avant de fermer vos portes. Cela peut être l'occasion de vendre beaucoup de stocks à un rabais raisonnable, y compris certaines choses qui auraient du mal à se vendre autrement. Par exemple, une personne qui adore les jeans de votre marque peut en vouloir plusieurs et être prête à acheter une couleur qu'elle n'envisagerait généralement pas parce qu'elle fait une bonne affaire et ajoute à sa collection.

Sortir d'une entreprise peut être une chose difficile, quelle que soit la raison pour laquelle vous quittez l'entreprise. Que vous prévoyiez de prendre dix mois ou dix jours pour faire faillite, cela peut être un processus stressant. Il est important de se rappeler que ce temps ne dure pas éternellement et que ce processus est généralement nécessaire en plus d'être une décision commune. De nombreuses entreprises ferment leurs portes et beaucoup ont des ventes pour effacer les stocks. Le processus peut être stressant aujourd'hui, mais il sera terminé avant que vous ne le sachiez et vous pourrez vous concentrer sur d'autres activités.

© 2018 Margaret