Comment évaluer les livres d'occasion en tant que revendeur

Regardez la compétition

Pour chaque libraire d'occasion, quelle que soit sa taille et quelles que soient les spécialités de son stock, la tarification de chaque livre proposé à la vente est une tâche nécessaire, longue et interminable, chaque livre nécessitant une réflexion et une décision réfléchie. Cet article décrit les principes de base et les règles empiriques par lesquels un libraire ancien apprend par expérience à prendre rapidement des décisions de tarification menant à des ventes rentables.

À l'ère du numérique, l'action la plus utile à entreprendre pour prendre une décision de tarification optimale est d'aller en ligne et de trouver des livres à vendre sur des méga sites Web, tels que Bookfinder, ou d'aller sur un site de vente de livres majeur comme Abebooks ou Alibris et regarder aux prix demandés pour des exemplaires comparables du livre en cours de tarification.

«Comparable» concerne principalement la condition physique et l'édition et l'impression (impression). Comparer une copie en bon état et une copie simplement en bon état est moins pertinent et utile que de comparer des copies dans des conditions similaires. Comparer une première impression de la première édition et une impression ultérieure d'une édition réimprimée est moins pertinent et utile que de comparer des éditions similaires - surtout (mais pas seulement) si le titre est recherché par les collectionneurs de livres.

Il est également important de se faire une idée de la demande pour ce livre, ou pour de tels livres, parmi les clients réguliers et potentiels.

Et les facteurs supplémentaires qu'il est souvent ou parfois utile de prendre en compte sont les suivants: le livre est-il épuisé; combien est-il rare; à quel point le libraire y est attaché émotionnellement, et le libraire a-t-il des plans spéciaux immédiats pour cela?

Pour un examen plus approfondi des facteurs que les libraires professionnels prennent en compte lors du choix du prix de détail d'un livre d'occasion, lisez la suite.

Un échantillon de livres d'occasion qu'un libraire pourrait avoir en attente de prix

Photo de l'auteur, Brian Leekley

1. Quel est l'état du livre?

Examinez de près chacune de ses parties et notez mentalement toute usure et tout défaut et jugez si le livre est dans l'ensemble comme neuf / vierge / très fin, fin, très bon, bon, moyen ou mauvais état.

Cliquez ici pour voir mon article décrivant l'état des livres d'occasion. Il explique comment les libraires antiquaires utilisent ces termes pour décrire la condition physique des livres, explique pourquoi la condition est très importante lors de l'achat, du prix et de la vente de livres d'occasion, et comprend des citations de sources supplémentaires sur ce sujet.

Le Nouveau Testament arménien publié à Amsterdam en 1698. Exemplaire de la British Library décrit comme «Rebacked. En mauvais état».

Wikimedia Commons CC0 1.0 Domaine public

2. S'agit-il d'une première édition première impression?

Habituellement, dire qu'un livre est la première édition signifie qu'il s'agit d'une première édition (impression) à moins qu'une impression ultérieure (impression) ne soit mentionnée.

La première impression de la première édition d'un livre est généralement plus demandée que les impressions ou réimpressions ultérieures ou les éditions ultérieures.

L'explication de mon père à ce sujet est que l'auteur est plus susceptible d'être intéressé et impliqué dans la production de la première impression de la première édition, donc il est fort probable qu'elle se rapproche le plus de l'impression idéale du livre que l'auteur voulait présenter. au monde.

Chaque maison d'édition a sa propre façon d'indiquer dans un livre s'il s'agit d'une première édition, et la même maison peut avoir différentes manières au cours des différentes années de son histoire.

Certains livres sont ce que les libraires appellent ainsi «la première édition». Un livre initialement publié aux États-Unis peut avoir une première édition britannique, une première édition canadienne, etc. Un livre publié en anglais peut avoir une première édition en suédois, une première édition en espagnol, etc. Il peut y avoir une première édition illustrée, une première édition avec une certaine introduction, une première édition annotée, une première édition de poche, etc.

Pour la plupart des livres, une «première édition» n'a donc pas beaucoup d'importance en tant qu'argument de vente, bien qu'elle mérite généralement d'être mentionnée. Si une première édition, première impression en très bon ou meilleur état dans la jaquette, si l'exemplaire ainsi émis d'un livre est rare, avec très peu d'exemplaires disponibles pour le plus grand nombre, alors les collectionneurs incapables de trouver ou de se permettre une telle copie pourraient se contenter et payez pas mal pour une première impression de la première édition ou pour une "première édition ainsi" ou pour une première édition sans jaquette ou dans un état moins que très bon ou meilleur.

Par exemple, une copie de la 1ère édition de la 1ère édition de Soldats 'Pay par William Faulkner a été vendue aux enchères par Christie's en 2010 pour 37 500 $. Recherchez sur Google Shopping sur la paie des soldats de William Faulkner, triés par prix. La dernière fois que j'ai fait cela, le prix demandé pour une 1ère édition signée 1ère impression sans jaquette était de 6 500 $; pour une première édition anglaise signée dans la jaquette, 6 750 $; pour une 1ère édition non signée sans jaquette était de 1 500 $, et pour un état correct hors bibliothèque, aucune copie de jaquette de la première édition n'était de 277 $.

Pour donner un autre exemple, un prix demandé pour la première édition de 1851 reliure du premier numéro de Moby Dick par Herman Melville était de 38 000 $. Il y avait des prix demandés de 10 000 $ et 4 200 $ pour une première édition limitée de 1930, ainsi illustrée par Rockwell Kent.

Pour apprendre plus

1. Recherchez sur Internet World Wide Web sur:

comment identifier les premières éditions

et sur:

identification de la première édition par l'éditeur

et sur:

livre les points d'émission

2. Lorsque vous visitez les magasins d'autres marchands de livres d'occasion, demandez quels livres de référence sur l'identification des premières éditions se trouvent dans leurs bibliothèques de travail, puis procurez-vous vos propres exemplaires de ceux pertinents pour votre entreprise de livres d'occasion.

3. Je recommande le «Guide de poche des premières éditions» et «Points of Issue» de Bill McBride. Ils sont au format de poche pratique.

3. Combien d'exemplaires comparables sont proposés à la vente par d'autres et dans quelle fourchette de prix?

Avant la disponibilité en ligne, ce facteur était incertain et ténu et dépendait de la mémorisation ou de la prise de notes sur ce que vous voyiez lorsque vous visitiez les magasins d'autres libraires antiquaires, lisiez leurs catalogues ou lisez leurs petites annonces dans AB Bookman's Weekly . Il y avait quelques guides de prix pour certains types de livres de collection qui donnaient une idée de leur valeur, mais ils étaient loin d'être exhaustifs, bientôt dépassés et ne donnaient généralement que les prix les plus élevés pour les exemplaires en état de collection. De nos jours, les prix des livres peuvent être comparés en ligne à l'échelle mondiale en quelques minutes.

Une approche pour ce faire consiste à utiliser un ou plusieurs des méga sites Web de recherche de livres à vendre — AddAll Used and Out of Print Search, Bookfinder, BookFinder4U ou Used Book Search Net. Spécifiez une recherche de livre d'occasion.

Lors de la recherche d'un livre d'occasion sur l'un de ces sites, il est facile de surestimer le nombre d'exemplaires disponibles, car souvent un revendeur propose le même exemplaire du même livre sur différents sites de vente de livres d'occasion. Veillez à ne pas compter ces livres plus d'une fois.

Pour éviter ce problème, recherchez plutôt un ou plusieurs des principaux sites de vente de livres en ligne utilisés. Amazon domine, mais AbeBooks, Alibris, BetterWorldBooks, Biblio, Books A Million et Powell's Books sont également énormes.

Lorsque vous comparez l'exemplaire d'un livre que vous avez en main avec ce qui est disponible à la vente en ligne, assurez-vous de comparer des exemplaires qui sont de la même édition et impression et sont dans le même état. Tenez compte de tout ce qui concerne votre copie, par exemple si elle est signée par l'auteur.

Ne tenez pas compte des livres en ligne à vendre publiés par les marchands qui ne se soucient pas de décrire des livres individuels mais utilisent plutôt une description générique telle qu'un livre «peut» présenter certains défauts.

Recherchez sur eBay non seulement des livres rares et de collection. De nombreuses personnes proposent des livres ordinaires sur eBay. Un grand avantage de l'utilisation d'eBay pour la recherche de prix est que si vous vous connectez et que vous en faites la demande, cela indique les prix réalisés, c'est-à-dire le prix que quelqu'un a réellement payé pour une copie vendue. Et si un exemplaire ne s'est pas vendu, il est également utile de le savoir.

À partir des résultats de votre recherche, déterminez la fourchette de prix et le prix élevé, bas et médian que les autres revendeurs demandent pour des exemplaires comparables du livre en main. Décidez: votre meilleur pari est-il de sous-évaluer tout le monde? Sous-tarifer tous sauf un ou deux ou quelques vendeurs dont les prix pour cet article sont ridiculement bas? (Beaucoup d'entre eux seront proposés par des personnes qui souhaitent gagner un peu plus d'argent sur des livres achetés pour leur propre usage et dont ils ne veulent plus et qui peuvent sous-évaluer les libraires parce qu'ils ne gagnent pas leur vie en vendant des livres.)

Pour placer votre prix de vente au détail quelque part entre les prix bas et médians, parce que votre situation le justifie - par exemple, vos clients préfèrent peut-être vous payer un peu plus que ce qu'ils pourraient trouver ailleurs parce qu'ils sont trop occupés à gagner de l'argent pour se soucier de la comparaison achats? Est-ce que votre meilleur pari est de fixer votre prix demandé au-dessus de la moyenne médiane en raison de circonstances particulières, telles que le fait que le vôtre est une copie d'association et si unique ou telle qu'il y a trop peu d'exemplaires disponibles pour qu'une comparaison significative soit possible?

Un libraire israélien dans sa boutique

roni galili via le projet de collection d'images gratuites PikiWiki - Israël, Creative Commons Attribution 2.

Pointe:

Une alternative à la recherche sur un site Web de livres à vendre consiste à effectuer une recherche sur le site via Google en utilisant le site: instruction. Par exemple:

Site d'Anderson Winesburg Ohio: abebooks.com

4. Avez-vous un ou plusieurs clients à la recherche de ce titre, auteur, genre ou sujet?

Le sens du degré d'intérêt parmi ses clients et ses contacts potentiels aide un libraire d'occasion à décider du prix à mettre sur un livre ajouté au stock. Un marchand de livres anciens considère l'offre et la demande aux niveaux macro et micro, à la fois la situation mondiale et en ce qui concerne l'étendue de l'offre et de la demande dans le cadre de la commercialisation de sa propre entreprise. Le juste prix idéal d'un livre est suffisamment tentant pour qu'un client intéressé l'achète et suffisamment élevé pour qu'il couvre sa part des frais de remplacement et des frais généraux et contribue sa part aux moyens de subsistance du concessionnaire.

Depuis l'avènement du World Wide Web et de la vente de livres en ligne, une recherche de deux minutes permettra de trouver des dizaines d'exemplaires en vente de la plupart des titres. Même après le filtrage pour inclure uniquement, par exemple, les premières impressions reliées dans la jaquette en très bon ou en meilleur état, le plus souvent, il y a plusieurs copies à comparer quant au prix. Ainsi, pour attirer des clients fidèles, un libraire d'occasion doit acheter de manière sélective, en évitant les titres trop courants, et doit démontrer qu'un client qui ne souhaite pas prendre la peine de faire ses propres comparaisons en ligne peut compter à nouveau sur son libraire d'antiquaire préféré et à nouveau lui fournir une copie juste d'un livre attrayant à un prix juste et compétitif.Tel est le contexte dans lequel un concessionnaire évaluant un livre ajouté au stock considère le facteur de ce que les clients seraient intéressés par celui-ci.

5. Le livre est-il imprimé ou épuisé?

Un livre imprimé est disponible auprès de son éditeur; un livre épuisé n'est plus disponible chez son éditeur. Dans le cas d'un livre imprimé à la demande, il est épuisé lorsque l'éditeur ne l'imprimera plus à la demande.

Un moyen simple de savoir si un livre est en cours d'impression consiste à consulter le site Web de l'éditeur pour voir si ce livre figure toujours parmi ses publications actuelles.

Ce que cela ne vous dira probablement pas, c'est si un autre éditeur a une édition réimprimée, une édition de poche, une édition britannique (ou d'un autre pays étranger), ou une autre édition ou forme du livre en version imprimée. Une façon de le savoir est de rechercher WorldCat (ou AddAll ou Bookfinder) sur le titre et l'auteur, puis de consulter le site Web de l'éditeur de toute édition récente.

Lorsque je vendais des livres, j'achetais chaque année la mise à jour annuelle des ouvrages de référence Books in Print et Subject Guide to Books in Print , publiés par Bowker - comme le faisaient à peu près tous les libraires d'occasion et toutes les bibliothèques publiques podunk. Si un livre n'était pas répertorié, je noterais «OP» au crayon au-dessus de mon prix. Si un livre était répertorié, je noterais "BIP $" et le prix d'un nouvel exemplaire, tracerais une ligne à travers cela et je rendrais mon prix beaucoup plus bas.

Books in Print est toujours publié par Bowker en tant que livre annuel avec une mise à jour en milieu d'année et en tant que base de données en ligne. Chacun de ces jours est très cher et, me dit un collègue, pas abordable par le libraire moyen ou la bibliothèque locale. Pour voir si un abonnement vous conviendrait, contactez Bowker via leur site Web.

Lorsqu'un livre est épuisé, de sorte que l'éditeur ne produit plus d'exemplaires pour exécuter les commandes, seuls les exemplaires restants et usagés sont disponibles, et l'offre de ceux-ci diminuera au fil du temps car les exemplaires sont détruits par l'usure et les accidents, donc que SI la demande est assez ou assez élevée, une compression entre cela et l'offre décroissante, et la difficulté accrue de trouver une copie dans un état acceptable, avec le temps, fera monter le prix moyen. Pour les libraires d'occasion, le fait qu'un livre soit épuisé est un argument de vente.

6. Le livre en main est-il commun, rare, rare ou rare?

Dans son essai A Rare Book: Its Essential Qualifications, inclus dans son livre USiana , son guide de tarification de la collection Americana, le libraire d'antiquaires de Chicago Wright Howes (1882-1978) a écrit qu'un livre `` rare '' est un livre (en dollars de 1978) par les libraires bien informés dans la gamme de 10 $ à 30 $, un livre «rare» est un prix de l'ordre de 30 $ à 100 $, et un livre rare coûte plus de 100 $.

Les prix équivalents en dollars de 2018 sont de 39 $ à 116 $, de 116 $ à 386 $ et de plus de 386 $ - ou je suppose arrondir ces chiffres à 40 $ à 120 $, 120 $ à 400 $ et plus de 400 $.

Lisez l'essai de Howes pour une explication approfondie des fondements de la philosophie de l'économie et de la tradition du livre derrière sa conclusion. Ses définitions pragmatiques tiennent compte du fait qu'être peu nombreux et difficile à trouver ne rend pas à lui seul un livre rare, rare ou rare du point de vue d'un libraire d'antiquaire; De plus, un nombre relativement important de personnes doivent désirer posséder les quelques exemplaires disponibles à l'acquisition. La rareté et la rareté ainsi définies se reflètent dans les prix facturés pour les exemplaires d'un livre par des libraires chevronnés.

De toute évidence, les livres courants sont vendus à des prix bas et les livres rares à des prix élevés, comparativement.

Voici trois sources en ligne sur lesquelles rechercher pour connaître la fourchette de prix dans laquelle les livres rares et rares sont proposés ou se vendent:

• Accédez à la page d'accueil du site Web de l'Association des libraires antiquaires d'Amérique (ABAA). Dans la zone de droite du premier écran, sous «Rechercher des livres à vendre», entrez l'auteur, le titre et d'autres informations pertinentes du livre que vous recherchez, puis cliquez sur Rechercher pour rechercher les catalogues en ligne actuels des membres de l'ABAA.

Les membres de l'ABAA sont au sommet de la hiérarchie non officielle des libraires antiquaires. Ils ont l'expérience, l'expertise et le capital nécessaires pour acheter et vendre des livres rares, rares et rares dans les domaines dans lesquels ils se spécialisent. Une source importante de livres qu'ils achètent pour leurs stocks provient de marchands de livres d'occasion qui ont un stock général des livres les plus courants et quelques livres rares et qui obtiennent de temps en temps un livre rare ou rare.

Si un ou plusieurs membres de l'ABAA proposent à la vente un exemplaire du livre que vous avez en main et que vous soupçonnez qu'il est inhabituel, rare ou rare, comparez les exemplaires en ce qui concerne l'édition, l'impression, les points d'émission, les circonstances particulières (telles que signées ou inscrites par l'auteur), l'exhaustivité (par exemple, a-t-il un étui tel que délivré) et l'état. En décidant du prix de vente au détail demandé de votre copie, tenez compte des différences de ces facteurs et tenez compte du fait qu'un membre de l'ABAA offrant un livre dans son domaine d'expertise a probablement des clients de collection de livres prêts à payer des prix élevés (dans la fourchette de ce qui semble juste et raisonnable) pour le service haut de gamme consistant à offrir relativement souvent ce qu'ils recherchent.

Par exemple, le jour où j'ai rédigé ce paragraphe, j'ai cherché sur le site Web de l'ABAA la première édition de Walt Disney's Uncle Remus Stories (Song of the South) de Joel Chandler Harris, un livre qui était courant quand mes parents l'ont donné. à mon frère ou moi nouveau pour Noël. Trois membres proposaient plus tard des impressions de la première édition, au prix de 55 $, 90 $ et 125 $ et datées respectivement de 1971, 1986 et 1968. J'ai ensuite fait une recherche sur Google et trouvé une copie de rebond de la première édition imprimée pour 395 $ chez Biblio. Une première édition de la première édition imprimée dans la couverture illustrée originale en très bon ou meilleur état pourrait, je suppose, valoir beaucoup plus. Si j'en possédais un exemplaire, je continuerais mes recherches dans l'espoir d'en apprendre davantage.

* De 1895 à, autant que je sache, 2004, par différents éditeurs au cours de son histoire, American Book Price Current était une compilation de prix réalisés lors des grandes ventes aux enchères de livres américains, publié annuellement sous forme de livre, avec un index publié tous les cinq ans. Cet article donne en détail l'historique des publications ABPC.

Dans les années 1980 et 1990, lorsque je vivais et vendais des livres dans le village de l'Illinois à Winthrop Harbour, les rares occasions où j'avais un livre rare ou rare à prix, je conduisais quarante miles, à Evanston, pour me rendre au plus proche. bibliothèque qui avait ABPC dans sa section de référence. Je passais en revue plusieurs années de résultats d'enchères et, quand j'avais de la chance, je trouvais un ou plusieurs exemplaires du livre que je recherchais et, à partir des prix des enchères réalisés, je glanais ce que mon exemplaire pourrait valoir.

Revendeurs spécialisés dans les livres rares abonnés.

Depuis 1995, American Book Price Current est une publication en ligne. La première année d'un abonnement pour un libraire, un évaluateur de livres ou un bibliothécaire est de 595 $ (800 $ pour tout le monde) et 175 $ par an par la suite. Si cela ne fait pas partie de votre budget, utilisez WorldCat, en spécifiant Format: contenu et média en ligne, pour trouver une bibliothèque abonnée dans votre région. Ou peut-être (mais ne comptez pas dessus) vous pouvez conclure un accord d'accès occasionnel avec un marchand de livres rares près de chez vous qui s'abonne et avec qui vous êtes en bons termes.

Gardez à l'esprit, lorsque vous utilisez des registres d'enchères pour estimer la valeur d'un livre rare ou rare, que si, du côté positif, vous pouvez savoir ce que quelqu'un était réellement prêt à payer pour une copie, du côté négatif, ce que vous ne savez pas. c'est s'il y avait des circonstances inhabituelles, comme si deux ou plusieurs collectionneurs de livres se sont lancés dans une guerre d'enchères, l'un d'entre eux payant beaucoup plus que ce qu'il aurait payé sans la passion de posséder cet exemplaire mis aux enchères, ou si la vente n'a pas été bien assisté et il n'y a pas eu de concours et l'offre d'ouverture était la seule offre. Une grande partie de ces informations est disponible lorsque vous recherchez les prix réalisés lors de la vente aux enchères d'un livre sur un site d'enchères en ligne tel qu'eBay. Il est probablement disponible lors de l'utilisation de la base de données en ligne American Book Price Current , que je n'ai pas utilisée.

Bien sûr, faites attention à l'état, à l'édition et aux points de problème lorsque vous comparez un exemplaire vendu aux enchères avec votre exemplaire.

* Le site Web Rare Book Hub contient une mine d'informations et de ressources sur le marché des livres rares et les ventes aux enchères de livres.

La page Wikimedia Commons à propos de cette photo indique: "Couverture de Tamerlan et autres poèmes d'un Bostonien, la première œuvre publiée d'Edgar Allan Poe. On ne connaît que 12 exemplaires environ. Celui-ci provient de la collection Susan Jaffe Tane."

Wikimedia Commons. Domaine public.

7. Dans quelle mesure voulez-vous conserver le livre pour votre plaisir personnel?

Selon mon expérience, rarement mais parfois un libraire d'occasion tombera tellement amoureux d'un livre acheté pour le stock qu'il y a un prix en dessous duquel le plaisir de le posséder l'emporte sur le plaisir et les avantages de gagner de l'argent grâce à sa vente.

Supposons, par exemple, que vous ayez acquis un livre et que votre recherche montre que des exemplaires comparables sont offerts par d'autres revendeurs dans une fourchette de 30 $ à 60 $; que vous sortiriez bien en avance si vous le vendiez pour aussi peu que 29 $, et que vous pensez avoir de bonnes chances de le vendre jusqu'à 45 $ à un salon du livre. D'ordinaire, vous écrivez "45—" sur la feuille de fin avant libre du livre et emballez le livre pour la foire.

Mais supposons que le livre soit si joliment et émouvant, si joliment et étonnamment illustré, et si joliment conçu que vous l'aimiez et que vous ne voudriez pas vous en séparer pour moins de 60 $ au détail ou 48 $ au rabais du concessionnaire. Vous le fixeriez à 60 $ et noteriez mentalement que vous préférez le conserver plutôt que de le vendre pour moins de 48 $, même s'il ne se vend jamais.

D'après mon expérience, pour un marchand de livres d'occasion, il existe une zone grise entre les livres pour le stock et la bibliothèque personnelle.

Décidez du prix en dessous duquel vous préférez garder le livre en main pour votre propre plaisir et fixez-le à ou au-dessus de ce prix.

Bien sûr, il s'agit d'un facteur subjectif et vous êtes libre de changer d'avis à tout moment.

Au cours de mes années de vente de livres, j'ai acheté et vendu plusieurs fois des éditions de l'ensemble The Book House for Children. J'ai gardé ce livre dans ma bibliothèque de travail.

Photo de l'auteur, Brian Leekley

8. Avez-vous l'intention de proposer prochainement le livre à un salon du livre ou dans un catalogue?

Une foire aux livres est l'endroit où les libraires antiquaires proposent à la vente la crème de leur stock - leurs livres rares, rares et hors du commun en très bon ou meilleur état; leurs livres les plus désirables et les plus à collectionner. Souvent, un revendeur lors d'une foire n'offrira pas à son collègue habituel le rabais sur les livres récemment acquis pendant le temps d'installation et pendant la première heure de la foire, car c'est ce dernier moment où un collectionneur est le plus susceptible de payer avec plaisir le prix demandé. —Qui pourrait être au prix le plus élevé ou presque dans ce cadre — pour un livre longtemps désiré. (Ces exceptions mises à part, beaucoup d'achats et de ventes se font parmi les concessionnaires lorsqu'ils se sont installés et qu'ils attendent le début du salon. Ce qui était un achat fortuit pour un concessionnaire sera une spécialité d'un autre.) Souvent, un marchand lors d'un salon du livre offrira à chacun une remise importante sur tout ou une grande partie de ses livres exposés au cours de la dernière heure, afin d'avoir moins de livres à emballer et à transporter.

Lorsqu'un libraire spécialisé publie un catalogue ou une liste de vente, qu'elle soit imprimée et envoyée par la poste aux clients réguliers ou publiée en ligne, aucune remise ne sera généralement offerte aux autres revendeurs, à la famille et aux amis, ou aux clients préférés pendant un certain nombre de jours. ceux qui sont prêts à payer le prix fort la première occasion d'acheter.

Un marchand disposant d'une librairie mettra généralement en rayon les livres qui se rendront bientôt à un salon du livre ou dans un catalogue dans une arrière-salle ou à la maison, hors de la vue des navigateurs des étagères ouvertes du magasin.

Le concept général est que des marchés et des situations différents appellent des décisions différentes en matière de tarification, de remise et de marchandage.

Michael Thompson Livres rares à la Foire du livre antique de Seattle 2007

Par J Brew, sur Flickr, CC BY-SA 2.0

Combien de temps prend la tarification des livres d'occasion?

Combien de temps faut-il pour décider du prix au crayon dans un livre à prix? Cela dépendra de l'ordinaire ou de l'originalité du livre et de l'applicabilité de tous les facteurs à considérer. Je m'occupais principalement de livres de valeur modérée qui n'étaient pas particulièrement rares, et pour la plupart des livres, je pouvais dire d'un coup d'œil que les facteurs de prix 6, 7 et 8, et parfois 5, n'étaient pas applicables.

J'ai appris peu à peu comment les principaux éditeurs indiquaient leurs premières éditions et comment repérer les impressions, réimpressions et éditions ultérieures du club de lecture, donc, pour un livre non à collectionner, je pouvais souvent considérer le facteur 2 avec un coup d'œil et quelques secondes de la pensée.

J'ai appris par expérience qu'il n'est pas prudent d'acheter des livres en stock dans un état moins que très bon. Plus l'état est mauvais, moins il y a de chances de vente. Et plus la condition est mauvaise, plus il faut de temps pour décrire le livre lors de sa citation ou de son catalogage. Un autre avantage de n'avoir que des livres en très bon ou en meilleur état est qu'il n'est pas nécessaire de consacrer du temps à décider des prix des livres physiquement défectueux.

Bien sûr, le temps que vous consacrez à la tarification d'un livre - que vous fassiez rapidement, en un coup d'œil, des jugements, que vous approfondissiez les détails de la comparaison de prix ou que vous choisissiez un cours intermédiaire - dépendra de la valeur du livre en main. être. Si beaucoup de gens vendent des copies pour moins de 3 $, ne consacrez pas beaucoup de minutes à la recherche de prix; si les exemplaires se vendent aux alentours de 30 $, consacrez du temps à vos recherches et soyez prêt à passer un après-midi ou plus de temps de recherche sur un livre qui se vend aux environs de 300 $.

Décider du prix du crayon dans un livre

Pour décider du prix à mettre sur un livre, tenez compte de vos concurrents et de votre marché. Allez-vous afficher le livre dans votre librairie, le mettre en vente en ligne ou le citer à des clients particuliers?

Après avoir pris en compte tous les facteurs pertinents, utilisez l'intuition guidée par les résultats de l'observation et de la recherche et vérifiée par raison pour choisir le prix au crayon sur la page de garde.

N'oubliez pas qu'un prix de vente au détail de livre d'occasion est un pari.

Examen des 8 facteurs à considérer

1	État?
2	1ère édition?
3	Prix ​​d'exemplaires comparables?
4	Demande?
5	Épuisé?
6	Rareté relative?
sept	Plutôt le garder?
8	Offrir dans un catalogue ou à un salon?

L'offre et la demande

Dans une économie de marché capitaliste, les économistes disent qu'une marchandise est tout ce qui peut être acheté et vendu et que la valeur monétaire d'une marchandise est déterminée par son offre par rapport à sa demande. Si un seul d'un doodad existe et que personne ne le veut, il vaut zéro centime. Si un million de doodads existent et que cent millions de personnes veulent un doodad, la valeur monétaire d'un doodad sera assez élevée.

Les marchands de livres d'occasion ont ce principe à l'esprit pendant leur travail quotidien d'achat, de tarification, d'offre et de vente. Ils observent les facteurs qui affectent la demande d'un livre. Plus de gens veulent un livre en très bon état, en tant que neuf, en parfait état que veulent un livre en mauvais état. Plus de gens veulent un livre en très bon état que veulent un livre qui est simplement en bon état. Plus de gens veulent un livre non romanesque écrit par un expert qu'un livre écrit par une personne relativement peu familière avec ce sujet. Plus de gens veulent un livre plébiscité par beaucoup que celui qui a été examiné par beaucoup. Plus de gens veulent la première impression de la première édition d'un livre que veulent une impression ou une édition ultérieure.Plus de gens veulent un livre magnifiquement conçu avec des matériaux de haute qualité que veulent un livre mal conçu avec des matériaux de mauvaise qualité. Plus de gens veulent un livre sur un sujet ou un thème qui les intéresse beaucoup que veulent un livre de peu d'intérêt. Un marchand de livres d'occasion garde à l'esprit les facteurs influant sur la demande lorsqu'il envisage d'acheter un livre pour le revendre, combien il est prêt à payer et à quel prix le proposer à la vente. Cela peut être fait dans une sorte de liste de contrôle, mais le plus souvent est une impression flash basée sur l'expérience, une décision telle que le livreet à quel prix le proposer à la vente. Cela peut être fait dans une sorte de liste de contrôle, mais le plus souvent est une impression flash basée sur l'expérience, une décision telle que le livreet à quel prix le proposer à la vente. Cela peut être fait dans une sorte de liste de contrôle, mais le plus souvent est une impression flash basée sur l'expérience, une décision telle que le livre Blink: Le pouvoir de penser sans penser par Malcolm Gladwell décrit.

Un libraire restera attentif aux facteurs subjectifs particuliers affectant le désir d'un client individuel pour un livre. Peut-être qu'un client a déjà une copie à collectionner d'un livre et souhaite également posséder une copie de lecture et ne se soucie pas de savoir s'il est en bon état ou s'il s'agit d'une impression ultérieure. Peut-être qu'un client est fan d'une certaine personne célèbre et veut ses livres bien qu'il / elle ne soit pas un expert sur les sujets des livres. Peut-être qu'un client est intéressé par un sujet qui intéresse peu d'autres. (J'étais situé près de Zion, dans l'Illinois, et j'avais des clients intéressés par des livres et des éphémères sur l'histoire de Sion. J'avais un client qui collectionnait des livres de fiction sur les lapins.)

Un marchand de livres d'occasion doit être conscient à la fois de ce que veulent la plupart des clients et des clients potentiels et de ce que les clients veulent particulièrement. Cette connaissance affectera les décisions d'achat et d'offre.

J'ai rencontré un exemple intéressant de désir subjectif une fois lorsque j'ai offert aux enchères sur eBay un livre d'occasion sur une obscure campagne militaire du 19ème siècle dans une partie éloignée du monde. C'était un livre que mon père avait acheté et qui était en stock depuis des années. J'aurais été heureux de recevoir 12 $ pour cela. L'enchère la plus élevée était de plus de 700 $. L'acheteur souhaitait vivement posséder cet exemplaire car l'ex-libris d'un ancien propriétaire avait des associations nostalgiques pour lui. Mes ventes quotidiennes se situaient généralement entre 3 $ et 30 $, de sorte que pour moi, la vente du jackpot a été un succès.

Pour donner un exemple de faible offre et de forte demande, seuls 49 exemplaires complets ou substantiellement complets de la Bible de Gutenberg (le premier grand livre imprimé avec des caractères métalliques mobiles produits en série et un magnifique exemple de conception de livre) existent encore dans le monde, et d'innombrables personnes et institutions aimeraient en être propriétaires. Un exemplaire vendu aux enchères en 1978 pour 2,2 millions de dollars, et un autre exemplaire vendu aux enchères en 1987 pour 5,4 millions de dollars.

Gutenberg Bible, Lenox Copy, Bibliothèque publique de New York

NYC Wanderer (Kevin Eng) ShareAlike 2.0 Generic (CC BY-SA 2.0), via Wikimedia Commons

La tarification d'un livre d'occasion pour le stock commence au point d'achat

Dans mon prochain article en ligne sur l'achat de livres en stock pour une entreprise de livres d'occasion, je parle d'aider mes parents dans leur librairie quand j'étais un jeune homme dans les années 1960 et d'apprendre de mon père le "un tiers un tiers -troisième "règle de base: n'achetez pas un livre pour des actions à moins que le prix le plus bas auquel vous espérez et prévoyez le vendre soit au moins trois fois ce que vous avez payé pour cela - un tiers pour pouvoir acheter un livre comparable pour des actions pour le remplacer, un tiers pour aider à payer les frais généraux et un tiers pour vous aider à payer vos frais de subsistance et ceux des personnes à votre charge.

Vente de livres de la bibliothèque du comté de Wake 2008

Selena NBH, CC BY 2.0, via Flickr

Pour apprendre le jargon utilisé entre les collectionneurs et les marchands de livres, recherchez sur Internet le World Wide Web sur: terminologie de collecte de livres.

Conclusion

Le processus de tarification des livres usagés pour la revente implique l'utilisation d'estimations pour prendre des décisions de prix et faire des ajustements occasionnels en fonction des conditions changeantes affectant l'offre et la demande et la fourchette de valeur marchande actuelle dans les circonstances d'un libraire. Cet article a décrit de nombreuses règles empiriques, outils et processus traditionnels et nouvellement développés pour y parvenir. Pour déterminer si le prix des livres d'occasion destinés à la revente d'un marchand de livres est globalement réussi, il faut savoir s'il gagne sa vie avec satisfaction en achetant et en vendant des livres d'occasion tout en s'acquittant de ses responsabilités civiques et sociales; si presque tous les clients sont presque toujours satisfaits, et si l'entreprise croît au moins suffisamment pour rester égale en taille de stock et en nombre de clients.

Apprenez-en plus à votre guise

Dans ces vidéos, des vendeurs de livres anciens et des collectionneurs expérimentés donnent des conseils pour déterminer si un livre est une première édition et pour évaluer l'état d'un livre.

Comment identifier un livre de première édition

Comment identifier les premières éditions

Un aperçu de la vente aux enchères de livres rares 2010

© 2019 Brian Leekley