Comment se préparer à un entretien d'embauche de vente

Entrevue

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Préparation à votre entretien d'embauche de vente

Voici quelques principes de base pour vous aider à vous préparer à assister à votre premier entretien pour un poste de vente.

Cela peut sembler très basique, mais en approfondissant le monde des ventes, vous verrez que la plupart des ventes relèvent du bon sens à l’ancienne. Par conséquent, maîtriser les bases du premier coup, et à chaque fois, vous garantit tout ce que vous faire dans votre carrière dans la vente prend le meilleur départ. Ne sous-estimez jamais les bases - beaucoup de gens le font - vous devez être en avance sur la foule et vous assurer que vous connaissez les bases pour vous assurer de gagner la pole position.

Avant l'entrevue: faites vos devoirs

Prenons d'abord les choses les plus évidentes; dès qu'il a été confirmé que vous avez une entrevue, vous devriez vous plonger dans tout ce que vous pouvez trouver sur l'entreprise auprès de laquelle vous postulez (vous devriez déjà avoir déjà fait un travail préliminaire à ce sujet). Par tous les moyens possibles, renseignez-vous sur l'entreprise avec laquelle vous allez être interviewé.

Vous devez viser à avoir une compréhension superficielle des marchés dans lesquels ils se trouvent, des produits qu'ils vendent, à qui ils appartiennent (sont-ils une filiale) ou à qui ils appartiennent, leurs principaux rivaux (voir ci-dessous), et si vous le pouvez, obtenez un «ressentir» leur culture d'entreprise (accédez à leur site Web pour vérifier si un énoncé de mission y est affiché, car cela aidera).

Une analyse SWOT vous aidera à préparer votre entretien.

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Faites une analyse SWOT

Lors de la vérification de l'entreprise elle-même et de ses principaux concurrents - il peut être utile de rassembler une analyse SWOT à insérer dans votre fichier de vantardise et de l'utiliser potentiellement comme référence pendant l'entretien - cela démontrera que vous avez fait vos devoirs.

Vous ne savez pas ce qu'est une analyse SWOT? Ne vous inquiétez pas, j'ai rassemblé un exemple simple ci-dessous que vous pouvez utiliser comme base pour le vôtre. Fondamentalement, une analyse SWOT détaille les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de toute chose en particulier, que ce soit une entreprise, un produit, une idée, etc. En préparation de l'entrevue, ce serait une bonne idée d'en faire une, pour peut-être, le la société que vous voyez et leur principal rival.

Voici un exemple (faites quelque chose de similaire avec les informations que vous collectez):

Analyse SWOT

J. Cornelius

L'exemple ci-dessus montre comment une entreprise rivale pourrait se voir si elle effectuait une analyse SWOT honnête. Leurs «menaces» seraient les «opportunités» de votre entreprise.

Mettez-vous à la place de l'enquêteur

Imaginez que vous êtes le directeur des ventes menant l'entrevue (allez-y avec moi), que recherchez-vous chez un candidat? Quel type de compétences, quel type d'expérience, quel type de questions pourriez-vous poser?

Maintenant, griffonnez les questions potentielles que vous avez posées et notez vos réponses potentielles - n'oubliez pas de répondre complètement (pas seulement oui / non), en répondant complètement à la question et en racontant un court exemple pour étayer votre réponse de votre expérience précédente. Cet exercice vous aidera à adopter le bon état d'esprit pour l'entrevue.

Voici un exemple pour vous aider à démarrer:

Q: Parlez-moi d'une fois où vous avez dû travailler avec une équipe pour terminer un projet?

R: Lorsque nous travaillions pour ABC Websites, nous avions un client qui avait besoin d'un projet particulièrement complexe se terminant en moins d'un mois du début à la fin. Le délai habituel pour ce type de projet était d'environ trois mois. J'ai été chargé de constituer une petite équipe, d'organiser et de diriger le projet tout en assurant la liaison avec le client. En rassemblant les meilleurs membres de l'équipe autour de moi et en communiquant des objectifs clairs en fonction du temps, nous avons pu terminer le projet dans les délais et le budget du client.

(Cette réponse démontre le travail d'équipe, l'organisation et les compétences en leadership - bien qu'ils poseraient probablement des questions de suivi relatives à cette réponse.)

À quoi s'attendre lors de l'entrevue?

Soyez prêt. Essayez de vous faire une idée du format de l'entretien à l'avance, y aura-t-il plus d'une personne en entretien? Y aura-t-il des tests? Dans les grandes entreprises, vous pouvez avoir un entretien combiné avec des tests d'aptitude - qui sont souvent chronométrés avec un chronomètre, des présentations ou des tests psychométriques, etc. Ce type d'évaluation des candidats est souvent appelé un centre d'évaluation. Un centre d'évaluation peut occuper une grande partie de votre journée - gardez-le à l'esprit!

Si vous voulez vous entraîner à passer un test psychométrique en ligne (bonne idée!), Recherchez `` test psychométrique gratuit '' dans Google et quelques sites Web apparaîtront où vous pourrez vous entraîner.

Comment vous rendre à l'entrevue

Maintenant pour quelques aspects pratiques. Assurez-vous de savoir où l'entrevue aura lieu, cela semble évident, n'est-ce pas? Mais que se passe-t-il si tout le monde sait où se trouve la société X en ville, alors vous vous présentez sur le pas de la porte pour constater que c'est exactement là où se trouve la société X, mais uniquement l'usine de fabrication - les services des ventes et du marketing se sont développés au cours des dernières années et maintenant ils sont situés à travers la ville!

La morale de cette histoire est la suivante: sachez exactement où vous allez. Assurez-vous de laisser suffisamment de temps pour vous y rendre, en laissant une marge d'erreur pour les retards de circulation / train / bus, etc. les gens) puis poursuivez l'entretien (ils ne vous remercieront pas d'avoir donné une longue explication pleine d'excuses pendant dix minutes alors qu'ils sont déjà en retard).

Votre première impression est importante!

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S'habiller pour réussir

Suivez vos instincts de bon sens. Si vous avez un doute persistant sur le fait que la cravate fantaisie que votre grand-mère vous a achetée lors du dernier anniversaire ne correspond pas tout à fait à votre plus beau costume, suivez votre instinct et abandonnez la cravate pour quelque chose de plus professionnel. L'air intelligent. Regardez bien.

Arrivez à temps

Vous devez arriver au moins 15 minutes avant la date prévue de l'entretien (ne le coupez pas bien), cela devrait vous donner suffisamment de temps pour vous préparer à l'entrevue.S'il y a des toilettes / salle de bain, utilisez-les, pas simplement parce que la nature appelle, mais utiliser le miroir - la cravate est-elle bien droite, les cheveux bien rangés - bien maintenant sourire… se sentir confiant? Bon, tu devrais! Vous avez fait vos devoirs et vous êtes prêt.

© 2019 Jerry Cornelius