Comment négocier votre salaire

Négociez pour arriver à un salaire digne de vos compétences et attractif pour votre employeur, mais ne vous contentez pas des cacahuètes!

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Comment négocier un salaire

Lorsque j'ai obtenu mon diplôme universitaire, j'ai visité plusieurs agences d'emploi et on m'a proposé plusieurs emplois au salaire minimum. Déçu par le manque d'aide que j'ai reçu, j'ai finalement trouvé un emploi par moi-même.

Quand j'ai terminé mes études supérieures avec une maîtrise en médecine préventive… on m'a offert plusieurs emplois au salaire minimum. Il a fallu une année complète pour obtenir un emploi à un salaire correspondant à mon expérience et à mes études. Depuis, j'ai appris plusieurs choses sur la négociation.

Négocier un salaire peut donner l'impression de courir le défi.

Domaine public

Les femmes et la négociation salariale

L'Association américaine des femmes universitaires a constaté que les hommes sont plus de quatre fois plus susceptibles que les femmes de parler de salaire pour un nouvel emploi.

En outre, 25% de la différence de salaire entre les hommes et les femmes pour le même emploi est inexpliquée et probablement le résultat d'une discrimination fondée sur le sexe.

En vérité, de nombreuses femmes, ainsi que certains hommes, estiment qu’elles ont même la chance de se voir offrir un emploi, et encore moins de demander un salaire plus élevé. Cela n'est pas forcément le cas, et la différence "inexpliquée" de 25% dans la rémunération entre les sexes peut être partielle en raison d'un manque de capacités de négociation. Cela étant dit, les hommes peuvent toujours utiliser la pratique de la négociation. Nous pouvons tous améliorer continuellement notre sort dans la vie.

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Négociez votre forfait de location

Tous les éléments de votre offre d'emploi totale sont négociables. Cela comprend le salaire, les tâches, les heures de travail, les avantages sociaux, les congés, les possibilités d'études et tous les autres aspects. Chaque travail, y compris les revues de performance qui devraient avoir lieu régulièrement, est une occasion de négocier.

Saisissez cette occasion pour discuter de l'ensemble de votre offre d'emploi et pas seulement de votre salaire annuel - y compris les primes, les avantages, le développement professionnel continu, les chances d'avancement et d'autres incitations. Considérez le processus de négociation comme votre droit de définir, de faire connaître et d'atteindre vos propres objectifs ainsi que d'aider l'entreprise à atteindre les leurs.

Afin de négocier, vous devez d'abord recueillir des informations et des faits. Ensuite, vous devez planifier une approche efficace pour demander le salaire que vous méritez. Vous devez communiquer efficacement et clairement. Vous devez également être pris au sérieux, votre apparence et votre livraison sont donc cruciales; vous devez regarder et paraître amical et sérieux à la fois. Voici quelques points à retenir lors de la négociation.

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Recherchez les échelles de salaire ici

• Salaires, CollegeGrad.com

  Ce site Web et cette calculatrice fournissent un menu d'échelles salariales pour cinq cents (500) professions différentes aux États-Unis.

• Bienvenue sur Salary.com! - Salary.com

  SalaryWizard pour les travailleurs et CompAnalyst pour les employeurs

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Utilisez de bons outils

Acceptez le besoin de négocier

Beaucoup de gens apprennent à ne pas demander d'argent. Cependant, vous devez demander le salaire que vous méritez, même si cela vous met mal à l'aise. Il y a très peu d'emplois dans lesquels un salaire de départ est gravé dans la pierre, comme les entreprises militaires et syndiquées.

Faites la recherche salariale nécessaire

Apprenez l'échelle salariale moyenne dans votre zone géographique pour l'emploi que vous souhaitez. Cela peut être trouvé à plusieurs endroits sur Internet. Vous pouvez également vous renseigner sur l'industrie. Supposons que vous souhaitiez devenir directeur des soins infirmiers dans un hôpital spécifique. Parlez aux gens d'autres hôpitaux, ou regardez les mêmes offres d'emploi dans ces autres hôpitaux du comté et du même État et notez leurs échelles salariales. Sachez également qu'un hôpital à but lucratif paie des salaires plus élevés qu'un hôpital ou une clinique à but non lucratif.

Ne vous donnez pas - Soyez difficile à lire

Sur les formulaires de demande, laissez les questions sur le salaire en blanc. Laissez les enquêteurs d'emploi tirer cela de vous dans le processus d'entrevue. S'ils commencent les discussions sur l'argent, alors vous aurez l'avantage de la négociation.

Laissez l'enquêteur nommer le salaire en premier

Que l'intervieweur soit le premier à mentionner le salaire. Si vous avez un premier entretien, ne mentionnez pas le salaire; ne demandez pas combien le travail paie. À moins qu'ils ne veuillent vous embaucher pour la première entrevue, il y aura une deuxième réduction des candidats et le salaire ou le salaire sera discuté à ce stade. Si on vous demande simplement combien vous voulez, rappelez-vous l'échelle salariale que vous avez recherchée pour ce poste et nommez les salaires intermédiaires et terminaux.

Par exemple, si vous voulez un emploi qui, dans votre zone géographique, se situe dans une fourchette de salaire de 30 000 $ à 40 000 $ par an, indiquez que vous êtes intéressé par une échelle de salaire de 35 000 $ à 40 000 $.

Si vous venez de terminer vos études universitaires, vous ne pouvez pas raisonnablement vous attendre à plus de 30 000 $ à 33 000 $. Si vous avez cinq années d'expérience réussie que vous pouvez appuyer sur des chiffres concrets, vous pouvez vous attendre probablement à 32 000 $ à 34 000 $. Si vous avez 10 à 15 ans d'expérience réussie dans ce domaine, vous pouvez vous attendre à recevoir environ à mi-parcours et peut-être plus dans l'échelle salariale.

Juste à titre de comparaison: les salaires du Congrès américain de la guerre civile à 2000

Juste pour comparaison

Gouvernement des États-Unis; PD

Demandez ce que vous méritez

Fixez un peu plus vos objectifs salariaux, mais ne les mettez pas complètement hors de portée.

Faits, chiffres et raison

Mettez l'accent sur votre valeur avec des faits et des chiffres concrets

Utilisez des chiffres, des dollars et des pourcentages. Lorsque vous négociez, assurez-vous que vous mettez l'accent sur toutes vos réalisations sur vos emplois précédents. Assurez-vous d'avoir des chiffres réels pour discuter des économies de coûts et de l'augmentation de la productivité lors de votre dernier travail.

Par exemple, si vous avez augmenté vos bénéfices de 30%, vous devez le savoir et en parler. Si vous avez réduit de 25% les retours de produits clients parce que vous avez amélioré les performances des produits, vous devez en parler.

Si vous avez institué un nouveau programme de formation qui a réduit le roulement du personnel de 15%, vous devez pouvoir en discuter lors de vos négociations. Il ne suffira pas de dire seulement que vous avez augmenté les bénéfices et réduit les coûts. De plus, si vous avez une formation supérieure ou avez remporté des prix en milieu de travail, faites-le savoir, car cela mérite un salaire plus élevé.

N'affichez pas d'hésitation nerveuse

Si vous semblez moins confiant, le nouvel employeur peut vous offrir un salaire inférieur. Écoutez calmement l'ensemble de l'offre d'emploi. Lorsque l'intervieweur vous offre un salaire spécifique, faites un signe de la tête en signe que vous l'avez entendu et ne répondez pas immédiatement. On dirait que vous y pensez. Et jetez un œil à l'échelle salariale que vous avez tirée de votre recherche sur l'emploi pour lequel vous interviewez.

Si l'intervieweur sait que l'offre est trop basse, il peut l'augmenter pendant que vous réfléchissez. Sinon, et vous voyez qu'on vous a offert le bas de l'échelle salariale, demandez poliment pourquoi on vous offre le salaire le plus bas alors que vous avez tant à offrir à leur entreprise.

Soyez flexible et raisonnable

Si vous savez absolument que l'offre qui vous est faite est trop faible, contrez avec une augmentation de 10 à 15% par rapport à ce chiffre et soyez prêt à en accepter la moitié. Soyez heureux avec cela si vous l'obtenez et négociez pour