Comment gagner de l'argent dans un centre commercial antique

Si vous avez envisagé de vous procurer un stand dans votre centre commercial d'antiquités local, il est fort probable que vous ayez une maison pleine de choses que vous avez accumulées au fil du temps. Si tel est le cas, vous trouverez peut-être du réconfort dans le fait qu'une «collection incontrôlable» est la principale motivation pour devenir antiquaire. Lorsque vous avez commencé à collectionner ces isolateurs de téléphone en verre, ces appareils photo anciens ou ces premières éditions vintage, vous n'aviez probablement pas envisagé un moment où leur présence se transformerait d'un bel écran à un cauchemar logistique, où chaque espace imaginable a été rempli avec les objets de votre le désir. À ce stade, l'acquisition d'une seule nouvelle pièce nécessite quelque chose qui s'apparente à une étude d'impact sur l'environnement, car vous réfléchissez à la façon dont vous pourriez déplacer plusieurs objets comme des pièces d'échecs pour n'en accueillir qu'un de plus. Ensuite, vous avez une sorte d'épiphanie,un instant soudain de clarté: "Pourquoi est-ce que je fais ça?" Après tout, vos enfants ont affiché un manque total d'intérêt pour votre collection de plateaux TV du milieu du siècle. Alors voilà, vous avez décidé de liquider pour le plaisir et le profit.

Un affichage antique dans un ancien centre commercial.

Que vendre

Louer un espace dans un ancien centre commercial n'est pas quelque chose à prendre à la légère. C'est une entreprise, qui peut réussir ou échouer, et un pourcentage important ne parvient pas à faire le coût de leur loyer. Le seuil de rentabilité est un endroit heureux pour ceux dont la motivation est simplement de rester occupés, mais vous êtes ici pour réaliser un profit . Tout d'abord, vous devez vous demander si votre collection est suffisamment diversifiée pour être la seule source de votre marchandise. Pour faire un profit, ou même pour faire votre location, vous devrez proposer une sélection d'articles qui intéresseront un large éventail d'acheteurs, pas seulement ceux qui recherchent des brochures de voyage des années 1930, et vous devez également proposer une gamme complète de prix.. Vous devrez acquérir plus d'articles à vendre, sinon maintenant, puis bientôt, et puisque vous avez déjà montré un talent pour amasser des «trucs», vous ne devriez pas vous inquiéter sur ce point.

Trouver un centre commercial d'antiquités

Vous avez une idée de ce que vous voulez vendre, alors vous devez maintenant décider où vous voulez vendre. Les plus grandes communautés peuvent avoir plusieurs centres commerciaux antiques suffisamment proches pour être des options réalistes. J'ai connu des gens qui ont loué des kiosques dans des centres commerciaux situés à deux états, mais vous êtes sûr de vouloir quelque chose de plus proche. Vous visiterez probablement votre stand au moins quelques jours par semaine, alors rendez-vous service et optez pour quelque chose de proche. En supposant que vous ayez le choix entre plusieurs centres commerciaux, vous voudrez essayer de déterminer lequel sera le plus propice à gagner de l'argent. Quel centre commercial a le meilleur emplacement? Lequel semble avoir le plus de trafic? Outre un bon emplacement et beaucoup de clients, c'est un avantage si le centre commercial existe depuis un certain temps et a une bonne réputation. Les centres commerciaux d'antiquités ont connu une période difficile au cours des dernières années, et vous voudrez vous inscrire avec un qui va durer un certain temps.Lorsque vous visitez vos centres commerciaux locaux, il y a des signes à rechercher qui peuvent indiquer que tout ne va pas bien. Y a-t-il un certain nombre de kiosques vacants? C'est bien si le centre commercial est neuf et toujours en train de se remplir, mais s'il existe depuis un certain temps, un exode massif est un mauvais signe. Recherchez les ventes dans les différents stands. C'est bien pour un concessionnaire d'organiser une vente de temps en temps, mais si vous voyez un tas de ventes, en particulier 50% de réduction, cela suggère un centre commercial qui est sur les cordes.en particulier 50% de réduction sur les ventes, ce qui suggère un centre commercial qui est sur les cordes.en particulier 50% de réduction sur les ventes, ce qui suggère un centre commercial qui est sur les cordes.

Louer un stand

Une fois que vous en avez trouvé un avec lequel vous êtes à l'aise, vous voudrez passer et parler au responsable de la disponibilité et des tarifs du stand. Le coût du loyer sera d'un montant en dollars par pied d'espace, et ce taux variera probablement en fonction de l'emplacement, les emplacements de choix coûtant un peu plus cher. Vous saurez également si le centre commercial prend un pourcentage de vos ventes ou si vous êtes censé consacrer un certain nombre d'heures de travail chaque semaine ou chaque mois. (les heures impliquent de marcher dans les allées pour aider les clients) Au lieu de prendre un pourcentage, certains centres commerciaux facturent leurs concessionnaires pour les achats des clients effectués avec une carte de crédit. Mais pour revenir aux heures de travail, vous constaterez peut-être que c'est facultatif et que travailler réduit votre loyer. Si tel est le cas, je vous suggère de travailler les heures, car c'est une excellente occasion de rencontrer les autres concessionnaires,Familiarisez-vous avec le centre commercial et apprenez une ou deux choses sur l'interaction avec les acheteurs.

L'emplacement du stand est tout aussi important que de trouver le bon centre commercial!

Emplacement, emplacement, emplacement

Si tout semble bon jusqu'à présent et que vous avez le choix entre les stands, choisissez toujours le meilleur emplacement. Période. Tout le reste est en bas de la liste. Pensez-y et vous pourrez voir comment le trafic circule dans le centre commercial, où ils concentrent leur attention et quelles zones / allées sont parfois ignorées. Selon la disposition du centre commercial, vous pouvez trouver des kiosques de différentes tailles et formes, et vous devriez considérer le type de marchandise que vous aurez. Les meubles, par exemple, ne fonctionneront probablement pas bien dans une cabine longue et élancée, alors que les «petits» feraient bien. Dans mon cas, j'ai principalement toujours vendu des petits objets (poterie vintage, cartes postales, etc.), et à un moment donné, j'ai sagement passé d'un stand carré à un très long et peu profond qui contenait encore toutes mes «affaires».Ma superficie a chuté car je ne payais plus pour la zone où se trouvaient les clients, et mon bénéfice a presque doublé du jour au lendemain. S'il n'y a qu'un seul espace disponible, et qu'il est dans un endroit moins qu'optimal ou pas de la taille idéale, réfléchissez longuement avant de signer un bail. Vous pouvez exprimer votre insatisfaction concernant l'emplacement, et peut-être vous dira-t-on que vous serez mis sur «la liste» pour un meilleur espace, mais sachez que ces listes peuvent être longues. Des années.mais sachez que ces listes peuvent être longues. Des années.mais sachez que ces listes peuvent être longues. Des années.

Mise en place de votre stand

Vous avez votre stand et c'est le jour de l'emménagement. Aujourd'hui, et chaque jour après, vous voudrez emballer autant de marchandises que possible. Vous aurez sans aucun doute des murs avec des panneaux perforés, alors assurez-vous de remplir également cet espace. Gardez les choses propres et, même si l'encombrement est acceptable, ne faites pas peur aux acheteurs d'entrer dans votre stand de peur de renverser quelque chose. Si vous vendez des articles à la fois petits et précieux, une vitrine verrouillable est indispensable. Le vol est un énorme problème pour les centres commerciaux d'antiquités, car le personnel est petit et il existe d'innombrables endroits où un voleur peut rester invisible pendant un certain temps. Même avec des valises verrouillées, il n'est pas rare qu'un voleur s'introduise par effraction pendant les heures de bureau, généralement à un moment où peu de gens font leurs courses.Ces voleurs savent généralement combien de personnes marchent sur le sol et travaillent souvent à deux, l'un attachant un concessionnaire avec des questions loin de l'endroit où son partenaire «fait ses courses». Vous devez simplement garder vos affaires aussi sûres que possible et ne pas configurer le contenu de votre stand de telle manière que quelqu'un puisse être hors de vue.

Céramiques antiques

En elle pour le long-courrier

Jusqu'à présent, je suis passé en revue les rouages ​​d'un stand ancien dans un centre commercial, et en terminant, je devrais revenir sur des choses moins faciles à définir. Votre succès en tant qu'antiquaire sera défini par votre désir d'apprendre. Il y a certains immatériels à faire, un mystérieux «vaudou» à la chose qui défie la logique. Voici un exemple. Vous avez un article qui est en vente depuis un certain temps sans être vendu, vous en réduisez donc le prix. Deux mois plus tard vous laissez tomber le prix plus loin, à quelque chose ridiculement bas, et encore ne vend pas. Parfois, si vous augmentez le prix à quelque chose d'encore plus élevé qu'au départ, il se vendra! Cela ne semble pas logique, mais cela arrive absolument. Je soupçonne que cela implique une valeur perçue qui accompagne le prix plus élevé, mais ce n'est que ma supposition. Il est également extrêmement difficile de deviner quel type d'article se vendra. On est généralement attirés par la vente de ce qu'ils aiment eux-mêmes, ce qui n'est que naturel. Mais vous verrez que vous devez vraiment étudier ce que les gens achètent, pour «entrer dans leur tête». Ce genre de chose peut sembler frustrant au début, mais j'en suis venu à le voir comme un défi., faites attention, l'expérience transformera votre entreprise.